美男經(jīng)濟：女性電商的暗戰(zhàn)觀點
這是一個商人們用美男討好女人的時代。
此前，已有人氣男神張亮代言唯品會、長腿歐巴李敏鎬代言淘寶，以及聚美優(yōu)品帥哥CEO“為自己代言”。 3月12日， “美麗說”正式宣布簽約EXO-M組合成為其2014-2015年度品牌代言人，女性電商暗戰(zhàn)再次升溫。
而這幕后，是社交導(dǎo)購網(wǎng)站轉(zhuǎn)型整合性電商平臺的迫切沖動。
【美男驚人的影響力】
當男人們驚嘆張亮、李敏鎬、金秀賢席卷部分中國女性的現(xiàn)象時，另一個，不，一大波男神又殺來了。他們，就是EXO。
EXO是韓國SM娛樂有限公司(S.M.Entertainment)旗下的超級偶像天團，也是目前亞洲人氣最旺、成長速度最快的偶像組合。憑借其年輕俊美的外形、清新陽光的氣質(zhì)，受到了大量年輕女性粉絲的青睞和追捧，也成為中國女性粉絲最喜愛和關(guān)注的偶像團體之一。
不信?來看一組數(shù)據(jù)：百度EXO吧月活躍粉絲數(shù)近4500萬，長期位列“百度貼吧韓星簽到榜”第一，遠遠超出當紅的李敏鎬、金秀賢及其他韓國組合。EXO成員及粉絲在新浪微博累積粉絲超過1億。以成員鹿晗(@ M鹿M)為例，一共才發(fā)了8條微博，粉絲就超過168萬，單條微博的點贊、轉(zhuǎn)發(fā)和評論數(shù)均達到驚人的六位數(shù)!
實際上，女人們“花癡”帥哥男神已是一個趨勢。再舉個例子，張亮，超級男模，在火遍中國的《爸爸去哪兒》上人氣飆升，獲封“男神奶爸”。在新浪微博上，居然有70多萬妹子公開表示“張亮我想和你睡”，就喜歡你蠢帥蠢帥的樣子…
妹子們的大膽讓人節(jié)操碎了一地。不要羨慕嫉妒恨，面對現(xiàn)實。擦干眼淚，電商們果斷玩起了美男代言的粉絲經(jīng)濟。
【“男神”代言大PK】
隨著小米手機的超級成功，眾多模仿者一擁而上，大家最看重的就是粉絲經(jīng)濟學(xué)。我認為，所謂粉絲經(jīng)濟，就是企業(yè)或個人自身制造或借助外力，聚攏大量的忠實粉絲(俗稱腦殘粉)，形成以龐大“粉絲”為依托的巨大經(jīng)濟鏈條。
這幫粉絲，無條件追隨，指哪打哪，他們不知疲倦地在網(wǎng)上、生活中自發(fā)傳播迷戀對象的任何信息，并且不允許別人有任何不敬之詞。李宇春的粉絲“玉米”、蘋果的粉絲“果粉”不好惹，地球人都知道。
英國學(xué)者羅杰克在《名流》中寫道：“隨著上帝的遠去和教堂的衰敗，人們尋求救贖的圣典道具被迫壞了。名人和奇觀填補了空虛，進而造就了娛樂崇拜，同時也導(dǎo)致了一種商品文化的統(tǒng)治。因而，娛樂崇拜掩飾了文化瓦解…它在每件商品上都打上了轉(zhuǎn)瞬即逝和完全不可替代的烙印。”
為什么最精明的老板們，永遠舍得掏大錢給最紅的明星?因為值。都說女人的錢好賺，網(wǎng)購的一半是女人，電商們自然紛紛重金邀請“男神”討好女性了。
來比較一下各大女性電商現(xiàn)在的心思，以及代言人訴求。
淘寶正急著推O2O，在移動端復(fù)制平臺模式，邀請李敏鎬正是代言“手機淘寶生活節(jié)”。唯品會市值已突破100億美金，在做大特賣的同時，正通過控股樂蜂網(wǎng)擴張品類，所以張亮代言“我是買手”活動。聚美優(yōu)品還沒上岸，外界也一直對其有假貨指責，正一門心思沖刺IPO，“為自己代言”既省錢又有話題，還能傳遞信心。而美麗說定位是面向年輕女性的“時尚”女性電商，需要選擇年輕女性最愛的男神，而EXO無疑是當下90后95后年輕女性的最愛，在她們心目中，EXO就代表了“時尚”。
【美麗說的轉(zhuǎn)型】
2周多前唯品會市值突破100億美金，這個數(shù)字轟動行業(yè)內(nèi)外。不少人疑惑，“一個特賣網(wǎng)站怎么值這么多嗎?”你的格局只看到特賣，人家瞅準的卻是女性電商。
這個世界的一半是女人，女人電商值100億美金根本不算多。要知道，單單一個美妝垂直網(wǎng)購聚美優(yōu)品，IPO起步就是估值30億美金!
美麗說選EXO-M代言，是其戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型為“時尚”女性電商平臺的組合拳之一。憑心而論，以美麗說為代表的女性導(dǎo)購社區(qū)，絕對是過去幾年的現(xiàn)象級電商之一。抓住了女人愛血拼、愛交流、愛輕決策的特點，流量一路狂漲，估值也達到數(shù)十億美金。
核心客戶還是女性，發(fā)展方式尚需要創(chuàng)新。怎么辦?轉(zhuǎn)型女性B2C是非常現(xiàn)實的道路。
據(jù)內(nèi)部員工透露，2月份美麗說自有交易平臺的訂單達到單日6萬單。按照客單價200來算，單日GMV可過千萬，看起來轉(zhuǎn)型算是相當順利。
結(jié)束語：
定位，依然是有史以來最重要的營銷概念。所謂專注、聚焦、極致都是一個意思，知道誰是你的核心用戶，如何通過更新產(chǎn)品滿足其需求，挖掘其價值。
女性電商這么火爆，市場蛋糕還很大。且看各家女性電商八仙過海，過一把眼癮。
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