夢想沒了，眾籌平臺淪為渠道觀點
文/李儒超
盡管才開業一周，中關村創業大街上的極客咖啡就已人滿為患了，而店外的開業宣傳圖還沒撤下，上面有幾個字依然很顯眼----“不僅僅是一家咖啡店”。
極客咖啡合伙人于睿向網易科技表示，這家咖啡店除了做吃的，還會做一個孵化器；這不由得讓人聯想到他們隔壁的3W咖啡，二者似乎沒什么不同。他還說，孵化器主要是孵化智能硬件，揭幕后會馬上和京東、淘寶眾籌對接。
“就這兩家？”記者試探性地問。
于睿放下手機，很肯定地說，“已經夠了”。
事實上，面對著越來越多的孵化器，被京東淘寶侵入的眾籌市場正悄然發生著一些變化，而處于夾縫中的中小型眾籌平臺，正在這種變化中迷失、掙扎。
眾籌平臺，已淪為售賣渠道
來自艾瑞的數據顯示，截止去年年底，在權益類眾籌方面，去年7月上線的京東眾籌已獲得31.6%的市場份額，位居市場第一；淘寶眾籌占比8.9%，位列第三。分析人士向網易科技表示，到今年上半年，京東淘寶與其他幾家眾籌平臺的差距還在繼續拉大，基本已經形成兩強割據的局面。
而在電商巨頭強勢入侵的背景下，眾籌市場卻正在悄然發生改變；點名時間CEO張佑告訴網易科技，現在的眾籌平臺，其服務性能越來越弱化，已漸漸被當成了單純的售賣渠道。
事實上，京東淘寶一入局，就強化了眾籌“預售+團購”的模式，其坐擁的大流量優勢對其他眾籌平臺產生了極大沖擊，而曾經輝煌的點名時間，可能正是被沖擊的一員：這個中國最早、也是曾經最大的眾籌平臺，去年只搶到了7.2%的蛋糕。
早先想將平臺做大的點名時間，一方面在苦苦尋找新項目，另一方面又希望向電商轉型、快速將項目變現，這種無奈，正是眾多中小型眾籌平臺的一個縮影。
而盲目擴張的最終結果，是項目數量增長較快、但質量普遍不高，甚至出現了眾多眾籌平臺上項目嚴重同質化的情況，這也是導致眾籌平臺衰落的一大重要原因。張佑認為，眾籌平臺的最大問題在于項目本身；在他看來，國內真正好的項目不多，很多都是似曾相識，還有一些是國外半年前甚至一年前的概念，原創性不夠，不管在哪上本質上都不會有任何差別。
在這種情況下，誰的流量大，誰就有可能獲得勝利。不過，若是轉型電商，這些眾籌平臺卻并沒有流量優勢，被京東淘寶徹底斷了退路。這是這些平臺的又一大失策。
除此之外，太火鳥創始人雷海波表示，眾籌平臺的失落還在于把自己“玩壞”了；他認為，在缺乏流量的現狀下，眾籌平臺大量刷單、成了赤裸裸的刷單平臺，本來可以給創業者提供的參考價值也喪失了，最終失去公信力、被創業團隊拋棄。
事實上，此前常被誤認為是眾籌平臺的太火鳥，一直在試圖撇開眾籌的標簽；尤其是眾籌越來越淪為渠道，缺乏服務性能的現在，這個標簽已經很難再吸引好項目。
“失去夢想的眾籌還有什么？”雷海波說，眾籌始于夢想，做電商則是眾籌失落的開始。
問題來了，眾籌到底該怎么做？
包括淘寶眾籌的很多平臺都給出了“做服務”的答案：為創業團隊提供辦公場地，對接投資人資源、營銷資源、供應鏈資源、媒體資源，做眾籌的“后服務”產業鏈。
這聽起來和孵化器并沒有顯著差別。甚至有觀點稱，眾籌平臺如果轉型“服務平臺”，就會變成孵化器，二者做的事情重合度較高，只是眾籌是以籌錢為中心，提供項目的后續服務來增強競爭力；孵化器的目的可能在于把項目把從0到1的部分做成，籌錢只是作為其中一個服務環節存在。
張佑說，孵化器變得更火，是因為市場有這個需求，創業者需要有機構來提供更加實際的幫助，而此前涉足孵化服務的眾籌平臺，相對而言服務能力可能還是相對差一些。
在孵化器的運作模式中，京東、淘寶眾籌完全作為其渠道存在，也保持了京東淘寶二者此前的電商定位。
在服務方面，以定位于孵化器的太火鳥舉例，雷海波稱，不僅在北京向創業團隊提供投資、媒體資源，還在深圳建成了600平米的孵化空間作為孵化實驗室，一方面將創業團隊的產品翻譯成工程語言，同時發揮深圳本地制造業的優勢，向團隊提供供應鏈方面的幫助。
此外，在此前眾籌平臺稱之為“敗筆”的項目質量上，雷海波稱，好一些的孵化器，由于對項目的鏈條涉及過深，不可能在數量上過于苛求，從而在挑選項目上更加看重，希望找到在理念上更重合的團隊進行合作，這很大程度上降低了項目的失敗率。
但事實是，孵化器已經太多。網易科技記者發現，在不少孵化器里，其空置的工位已然多于使用中的工位。業內已經開始流傳一個笑話：現在租房的不叫租房的了，都開始叫孵化器了。
泛濫中的孵化器充當著整合資源的角色，之間的整合能力卻常常有著天壤之別。一些孵化器忽略了整體服務質量而側重于租用場地等收入，這和一些眾籌平臺急功近利的籌錢并無本質不同，都是對整體服務的忽視。
于睿認為，眾籌平臺和孵化器本質實質上都一樣，包括不同的孵化器之間，也沒有什么模式創新，最終比拼的是誰能提供向創業者更多的資源和幫助。眾籌平臺為何沉寂？主要在于他們給創業者提供的幫助？孵化器也是一樣的問題。
流量、服務之外的機會在哪？
即便國內眾籌市場份額開始趨于穩定，不少業內人士還是認為，這個市場還會存在不少機會和變數：本月16日方才入局的蘇寧眾籌就在努力尋找差異化，而京東、淘寶兩大眾籌平臺也是各有特色。
據京東眾籌相關人士介紹，京東眾籌相對其他眾籌平臺，對項目的成熟度要求較高，結合京東本身的3C優勢對小家電方面也更側重一些。不僅如此，京東并不滿足只作渠道，還將創投、孵化器一并納入，并布局物聯網。需要強調的是，京東眾籌據稱要向項目收費10萬作為進駐門檻。
淘寶眾籌方面，相關人士介紹，淘寶眾籌的產品中科技類依舊占了很大份額，產品特點也很顯著，可用“小而美”概括。此外，進駐免費的淘寶，現在開始提供一些類孵化器服務，總的管理也相對松懈，其實是將這些新酷的項目作為流量紅利設置。
而新入局的蘇寧眾籌，相對于此前二者，并沒有流量優勢。但蘇寧副總裁蘇宏表示，蘇寧線下有1600家實體門店，可以提供線下產品體驗，同時還可以把用戶的體驗反饋給眾籌項目發起者。業內人士稱，這不僅擴展了眾籌產品的渠道，還可為創業團隊提供更多可參考的信息。
但蘇寧終歸算得上一個巨頭，留給一般眾籌平臺的機會還存在嗎？
張佑說，他一直相信，沒有任何一個能全覆蓋所有品類的眾籌平臺，包括國外的Kickstarter，都做不到。而京東側重家電硬件、淘寶側重小而美的產品，這些項目類型最終會決定哪些用戶會留下來，而中間的夾縫，便是垂直領域。這正如同當初各大門戶雖然把持了流量入口，還是出現了36Kr這類垂直媒體，并且還過的很好。
張佑不愿談及點名時間當初的轉型，只表示，垂直領域的機會，絕對會和流量無關。包括像《十萬個冷笑話》這類影視產品眾籌、太火鳥一直聲稱的設計產品類眾籌，在國內都還沒有真正發展起來，這些都有可能成為眾籌平臺的新爆發點。
另一方面，雖然京東淘寶也在做服務，但并非所有的創業團隊都想被納入其版圖之中。有業界人士告訴網易科技，一些有實力的創業團隊不想與電商團隊綁定，他們需要一個更加第三方的眾籌平臺參與，不過，京東淘寶可能會成為第三方眾籌之后的最終售賣渠道。
“可能會很小眾，但中小型眾籌絕對會活下去；也不排除會有哪一家最終做大，與京東淘寶抗衡”，張佑表示。
但現實依舊不容樂觀，生活在京東淘寶夾縫中的眾籌平臺們，日子并不好過。做孵化器可能是個好選擇，不過倘若回歸“眾籌”兩個字，這些平臺是否還能有突圍的機會，短期內無法看清楚。
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