當口無遮攔的英語老師或相聲表演藝術家變成了狡黠的商人......創投
羅永浩真的“老實”了。他終日游走在北京摩托羅拉大廈的七層，或靜悄悄地出差；他不再出現在巨幕幻燈片映射下的舞臺上和唇槍舌劍的演播室里。和他一樣，錘子科技從未像今天一樣地沉默和謹小慎微。
他的微博賬號從去年每天多條的劍拔弩張和自吹自擂，變成了現在3、4天更新一次，多數也只是對于新機型、新融資消息的“辟謠”。
羅永浩說這么老實其實是被迫的。“對外界來說，真相并不重要，重要的是它看起來什么樣子。我們本來影響不到的人群更喜歡看到一個‘老實’的企業家，而我們本來能影響的人群會沉痛地理解一個‘選擇扮演老實’的企業家。”說這話的羅永浩，像一個終于被市場所皈依的虔誠信徒。
那些他“本來能影響”的“羅粉”或“錘粉”剛剛經歷了一次短暫的揚眉吐氣。今天2月的最后一天，錘子科技公布了他們在漢諾威工業設計論壇獲得iF工業設計大獎的消息，這讓那些第一批購進T1的死忠“羅粉”獲得了些許安慰。
“最早買了T1，就開始被周圍的朋友無理由地擠兌，再后來T1清貨降價，我更是活生生地成了段子。iF的獲獎，至少讓我有了一個自我安慰、自圓其說的理由——我還是有眼光的，”這是一位匿名“羅粉”的辛酸淚，“手里的折價券其實沒什么意義，我都不知道T2會是什么樣，更不知道會不會再買。”
當時，在錘子內部討論“是否向這些‘嘗鮮者’補償折價券”時，老羅最重要的合作伙伴——錘子科技CTO錢晨投了反對票。“跟買房子一樣，跌的時候大家就跑開發商那去鬧，買股票的怎么不鬧？商業降價是不是正常行為？可是后來的譴責都是道義上的了。”
在錘子科技里，錢晨是那個“把老羅那些飛在天上的東西落到地上”的人。從公司前臺走到他的辦公室需要穿過兩道緊鎖的門，通行密碼只有工業設計部門的員工才能知道。在辦公室一進門的正對面，錢晨新近掛上了一幅字——“統之有宗，會之有元”。
無論是傳說中的千元低端機，還是那些手持折價券的死忠粉期待的T2，隨著新產品的推進，錢晨開始越來越頻繁地往返于羅永浩的辦公室和這兩扇密碼門之間：相比上一個產品，他要更加提早地干預到工業設計和生產中來。“老羅胡思亂想，我從來不理他，我永遠問他一句話：‘怎么落地？’”
如果有一個平行宇宙中的錘子科技，完全按照錢晨方案而產出的T1應該是這個樣子：沒有正面的實體按鍵，也許不是黑白主色調機身，機身正面還可能會有一處醒目的紅色標識……
“虛擬鍵的穩定性是最好的，少活動部件，少插拔部件，都是質量穩定的，”可是羅永浩不改；“他一個顏色就能折騰兩三個月，特別痛苦，自己天天在那弄。我跟他講，你不要隨便做黑，不要隨便做白，一黑一白實際上特別難。”可是羅永浩也不聽；“我跟他說，把這弄個紅的，他都嫌我俗。”
“老羅會跟你聊的都是暢想型的，而我是做一百個配件怎么賣，庫存管理怎么做。一旦變成不可執行的，我就頭大了。”情懷、羅粉的玻璃心、天生是否驕傲，這都不是錢晨關心的。
于是這個現實宇宙中的T1，成了羅永浩和錢晨之間妥協的產物：正面的實體鍵取代了錢晨計劃里的紅點，成了T1的“視覺錘”。“就是一個產品上的東西，你一看就知道是它，但絕不是LOGO。”錢晨解釋說，就像iPhone正面的“肚臍眼”。
在整個T1周期中，錢晨看到羅永浩終于唯一發生變化的，就是承認“有2%的人是永遠滿足不了的，老羅就是那2%”。在產品周期之初，羅永浩還跟錢晨辯駁說，如果能把那2%搞定，那有多牛逼。
托T1“產能不足”的福，錢晨說他自己尚還沒有“無能為力的感覺”。他要做的仍是盡可能讓那些98%的人減少抱怨。可是他也承認，如果新產品周期中的羅永浩仍然“天馬行空”，“我也不知道產量增大后會不會有無能為力的感覺。”
那天代表錘子去領iF獎的人是李劍葉，錘子科技的工業設計副總裁。他說這個獎真正地讓沉寂下來的老羅又興奮了好久。除了機身設計的金獎，李劍葉主持的外包裝也拿了獎，在每一個黑色高冷包裝盒的外面，錢晨計劃中的紅點被放大成了同一顏色的快遞箱。“它送到你單位的時候，是一個完全不一樣的，會引起關注。”
李劍葉比他帶領的團隊更明白，錘子最終期望綁架的，不是用戶的審美標準，而是價值觀。“美這個東西太主觀了，你說這個東西非常漂亮，可能別人完全沒有感覺。但是，我們渲染這個東西，代表了一種個性。首先是從價值觀上，他可能會同意我們的想法。”李劍葉相信，對市場的教育大于設計語言的傳達。“事兒逼風格”，他如此定義的錘子辨識度。
他當初想象，3000元價位的國產手機，每年也有好幾千萬的市場，錘子切下一塊，量也不會小。
可終究還是失算了。
關健的工作節奏直接證明了這一點。關健是供應鏈的副總裁，他的生產計劃實時映射著T1慘淡的銷量：“我們現在銷量也就這么多了，我也不看好T1還能說有多大（銷量的上升），不高，也就不會掉得很慘。”
關健的工作成了T1產品周期中最關鍵的部分。即使在末期，反而由于供應商的懈怠而增加了更多的工作量。他因為老同事錢晨的加入而進入錘子科技，掌管著“落地”的終端。
那時，他是整個公司唯一一個做過生產的員工。在T1生產周期的初始，關健在生產車間過著朝七晚九的生活，光是對整個生產線的教育就消耗了三周。“他們沒想到，我也沒想到，我知道老羅嚴，但沒想到會那么嚴。”
這讓本來應該負責“捍衛成本”的關健進入了不計成本的生產狀態，手下年薪不菲的產品經理都被安插到了生產線上，成了操作工。“那時候還考慮什么成本，能把這個貨做出來就行。”他和工廠廠長吵架，去廠長背后的大老板那里告黑狀。“其實那時要是他們大老板也不管，我就真沒辦法了。”
“小公司，新公司，話語權低。人家對你的物料和銷售根本不知道，誰也不愿意拿現金跟你去賭。”
直到去年8月底，關健說他終于在車間里感覺到了一種“節奏的美感”。“你拆過鬧鐘么？就是那種齒輪的配合感。”關健就坐在生產線線尾，一來就是幾個小時，感受著讓他終于踏實下來的寂靜生產線。
于是，無論是新的低端千元機還是T2，關健都已經把試產期提前，并且把試產量從T1時候的兩三百臺增加到了上千臺的級別，更加模擬量產水平。“這次我會提前打招呼，全部提前進入量產，把弦先繃起來。上料前先訓練你。”
一個產品之后，關健說羅永浩終于“很聽話了，知道成本的重要了”。在T1初期，當關健匯報給羅永浩某個配件貴了20美分時，老羅還毫不在意地認為“沒什么大不了”。“他是窮人，對錢沒概念。創業的時候，人們就是覺得有錢了，尤其以前沒有做過這個行業，或者沒見過這么多錢，就不知道做這個東西要花多少錢。”
“以前我覺得他是靠熱血做企業，現在務實了，知道取舍了。”關健甚至慶幸和他打交道的工廠和工業生產線上幾乎沒有“羅粉”，“‘羅粉’都是比較底層的吧，沒有當老板還當‘羅粉’的。粉別人的狀態，我真的特別不理解。”
相比錢晨和關健，主持UI（用戶界面）設計的方遲和肖鵬至少不必直面這些冰冷的器件所帶來的成本壓力。從加入之初，方遲就曾和羅永浩無數次面紅耳赤地大吵，他覺得錘子老板是個外行，“我一開始就支持做得好用為主，他會覺得要你做得比較新鮮一點。”方遲還保留著很多系統應用的“飛機稿”，從錘子系統自帶的音樂播放器到便簽，都是那種“天花亂墜”版的。
這種酣暢淋漓的爭吵卻在方遲的記憶里開始變得越來越少。在他近期匯報給羅永浩的方案中，通過率甚至上升到了百分之八、九十。“因為互相知道了對方想要什么。”
可老板“不再外行”帶來的高效和順暢卻也剝奪了方遲的工作快感，“我現在就是盼望著有新的項目給我做，有一個新的項目給我我就特高興。”說這話的時候，是方遲在整個采訪中唯一露齒大笑的一刻。
更溫和的肖鵬說自己是“給老羅擦屁股的”那個人。“設計團隊不認可這個方案，老羅又非要這個方案，我就去做一個協調，兩邊相互解釋。”可當這種協調都變得越來越少時，肖鵬發現，羅永浩“不再苛求完美，而更多地想要整個系統的流暢。”
于是他更懷念起在最開始，小作坊感覺的錘子。那時羅永浩拉著方遲和肖鵬一起蜷在小屋子里吵架，羅永浩說“這個不好看，看我給你找個例子，”設計師說“你這個太過時了。”為一個圖案設計吵上好幾個整天，但肖鵬卻更喜歡，因為“更加專注，只盯著產品。”
那時的錘子作坊喧鬧張揚、沒有效率、無關市場、甚至不求結果、或許天生驕傲。而今天，當再次面對奔涌而來的猜測時，羅永浩說：“做我該做的，并保持沉默，讓他們做更多的猜測。”
在這個狡黠的商人身上，再也看不到一絲有關口無遮攔的英語老師或相聲表演藝術家的影子。
1.砍柴網遵循行業規范，任何轉載的稿件都會明確標注作者和來源；2.砍柴網的原創文章，請轉載時務必注明文章作者和"來源：砍柴網"，不尊重原創的行為砍柴網或將追究責任；3.作者投稿可能會經砍柴網編輯修改或補充。
