如此低劣配置的格力手機(jī)到底有什么優(yōu)勢可言么？自媒體
自同小米雷軍打賭后，格力董明珠似乎就愛上了手機(jī)。2015年初，董明珠稱格力造手機(jī)，分分鐘鐘的事，并表示將賣1億部。然而6月1日股東大會(huì)上，董明珠改口稱“格力手機(jī)賣5000萬部應(yīng)該沒有問題。”
根據(jù)4月份工信部公布的入網(wǎng)許可所信息，格力手機(jī)采用5英寸720p屏幕，搭載1.2GHz高通四核處理器，1GB內(nèi)存+8GB機(jī)身存儲，提供200萬像素前置+800萬像素后置攝像頭售價(jià)1600元。
從配置上看，格力手機(jī)沒有任何優(yōu)勢可言，而同等配置的安卓手機(jī)市場價(jià)只有300-500元之間，而董明珠卻敢賣1600元。
所以格力手機(jī)給人的感覺就是一場游戲，董明珠可以拍腦門亂說銷量，一句話就減掉了5000萬部，而且模糊銷售時(shí)間周期；另一方面，手機(jī)配置、價(jià)格透明化，競爭處于紅海的時(shí)代，手機(jī)市場的新兵卻敢于低配高價(jià)，這是不符合市場規(guī)律的。
而格力電器的股價(jià)自董明珠宣布造手機(jī)以來已經(jīng)翻倍，雖然說董大姐心直口快，可能并沒刻意哄抬股價(jià)，但其講話的最后結(jié)果卻是哄抬了股價(jià)。
那么，格力手機(jī)到底有什么優(yōu)勢可言么？接下來，我們來看下當(dāng)前手機(jī)之爭的幾個(gè)核心點(diǎn)。
首先，技術(shù)研發(fā)實(shí)力。軟件研發(fā)、硬件研發(fā)能力確定著手機(jī)的成敗，格力作為家電企業(yè)并無制造手機(jī)的經(jīng)驗(yàn)，更無軟件經(jīng)驗(yàn)。而消息稱，格力手機(jī)由上海方案公司龍旗設(shè)計(jì)、深圳卓翼科技代工，所以格力只是一個(gè)手機(jī)貼牌商，僅此而已。
其次，營銷能力。自從小米橫空出世后，營銷能力似乎已經(jīng)被公認(rèn)為核心競爭力之一，因?yàn)槔脧?qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)營銷，可節(jié)約各類成本。格力作為一個(gè)家電企業(yè)，其營銷還是依靠傳統(tǒng)的電視廣告，并無互聯(lián)網(wǎng)營銷團(tuán)隊(duì)，互聯(lián)網(wǎng)上聽的最多的是董明珠的豪言壯語。
再次，渠道能力。格力全國有龐大的直營店，這被認(rèn)為是格力手機(jī)銷售的出色渠道。但是誰會(huì)到賣空調(diào)的店里購買手機(jī)？格力最有可能的賣手機(jī)方式是賣高端空調(diào)送手機(jī)，依靠送手機(jī)抬高空調(diào)售價(jià)，讓“桃樹上結(jié)西瓜”，這個(gè)配置的格力手機(jī)成本只有300元，卻有意報(bào)價(jià)1600元，比如，購買格力高端空調(diào)10000元一套送價(jià)值1600元的格力手機(jī)一部，還可智能操控空調(diào)哦！
董明珠不愧為銷售女皇，不愧為營銷高手！10000元高端空調(diào)的利潤率遠(yuǎn)大于40%，送個(gè)300塊的手機(jī)顯然是賺錢的買賣。
所以董明珠所生產(chǎn)的格力手機(jī)根本不能叫做格力進(jìn)軍手機(jī)領(lǐng)域，而是格力又出了一種營銷高招。曾經(jīng)消費(fèi)者去商場里買空調(diào)會(huì)送一些電飯煲、電風(fēng)扇、茶具，現(xiàn)在買格力高端空調(diào)直接送智能手機(jī)了。
而現(xiàn)在智能手機(jī)處在風(fēng)口浪尖上，雷軍的名言“站在風(fēng)口上，豬都會(huì)飛”，董明珠將格力空調(diào)放在了智能手機(jī)的風(fēng)口上，于是起飛了。
這不由得讓我想起了樂視手機(jī)，同樣道理樂視也希望“桃樹上結(jié)西瓜”，賣手機(jī)只是為了銷售樂視會(huì)員，平攤掉其購買影視版權(quán)的成本，多一個(gè)用戶觀看就少了一份的版權(quán)成本，又可增加一份樂視影視廣告收益，這種買賣何樂不為？
小米口口聲聲說，造手機(jī)不賺錢，希望靠增值服務(wù)賺錢，可惜小米的增值服務(wù)實(shí)在太少了，2014年小米手機(jī)硬件銷售仍然有60億的利潤，而增值服務(wù)收益卻寥寥無幾。而這招卻被樂視、董明珠學(xué)會(huì)了，并立即派上用場。
現(xiàn)在唯一令人擔(dān)憂的是，格力手機(jī)如此低劣的配置，高端用戶拿到之后會(huì)束之高閣，若格力搭配銷售一個(gè)配置更高的手機(jī)，則空調(diào)的售價(jià)還要提高，顯然這會(huì)影響銷量。所以格力一定會(huì)繼續(xù)代工之路，不會(huì)走自研手機(jī)的道路，也會(huì)一直選擇比較低成本的手機(jī)定上一個(gè)超高的價(jià)格進(jìn)行搭配銷售，這條路能走多遠(yuǎn)，能幫格力空調(diào)帶來多少新銷量，只有靠市場來檢驗(yàn)。
那些正在做手機(jī)，將要出手機(jī)的企業(yè)們，千萬別把格力手機(jī)做對手了，因?yàn)槎髦閺膩矶紱]當(dāng)真要做手機(jī)。看看，你們都被董明珠欺騙了！這就是營銷天才！
關(guān)于磐石之心
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