硬創(chuàng)先鋒楊海濤：智能硬件跳票，也是孵化器不負責(zé)自媒體
智東西（公眾號：zhidxcom） 文 | 曉生
上個禮拜，智東西（公眾號：zhidxcom）寫了一篇關(guān)于孵化器的文章：《孵化器遍地開花背后 另一種創(chuàng)業(yè)經(jīng)濟淘金熱》，羅列了十種孵化器。其中就有一種孵化器對于智能硬件初創(chuàng)團隊來說有比較重要的意義：提供供應(yīng)鏈幫助的孵化器。把目標(biāo)定到智能硬件加速器的星云加速器是其中的一個，他們甚至?xí)τ谳^好的項目直接投資。
在國家、各種大公司、投資人的支持下，孵化器的數(shù)量暴漲。甚至有媒體朋友稱：“孵化器太多、創(chuàng)業(yè)團隊都不夠用了”。但在全民創(chuàng)業(yè)的熱潮下，大量建立的孵化器真的有用嗎？智東西和聯(lián)想之星星云硬件加速器CEO楊海濤做了深入探討。
創(chuàng)業(yè)者的跳票之痛
對于初創(chuàng)團隊來說，最痛苦的無疑是：錢收了，貨沒出來：“跳票”。
跳票會直接影響整個公司的聲譽。在跳票的歷史上，有幾個比較有名的案例：土曼智能手表和錘子智能手機。這兩次跳票讓大批預(yù)訂用戶失望、退款，隨之而來的是各大平臺網(wǎng)友的質(zhì)疑和謾罵。
楊海濤對智東西表示，很重要的一點是：智能硬件不像互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的推出可以有幾次試錯機會，但是智能硬件頂多只有一次。一般的創(chuàng)業(yè)團隊，生產(chǎn)智能硬件需要4到5個月，這個周期與互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品比太長了。
從這些例子看，跳票很可怕，而跳票的背后最無奈的原因是物料無法按時提供。在智能硬件上，最容易影響生產(chǎn)周期的是IC、Sensor、Memory、LCD、Camera、異形電池等長周期物料或定制物料。
除了物料，還有良品率。如果模具工廠開出的模具精度不夠、結(jié)構(gòu)件工廠生產(chǎn)出的外殼良品率太低、設(shè)備制造商量產(chǎn)時產(chǎn)能不足，將直接導(dǎo)致無法按時交貨，從而導(dǎo)致“跳票”。
除此之外，楊海濤還指出了兩點對初創(chuàng)團隊比較重要的事情：工業(yè)設(shè)計是否靠譜和產(chǎn)品試產(chǎn)。其中，前者會直接影響硬件的可制造性。
星云有什么？
“跳票之痛”下，供應(yīng)鏈幫扶體系成為了問題的關(guān)鍵。
這種背景下，國內(nèi)誕生了一批類似星云這種專注于供應(yīng)鏈的孵化器。星云是聯(lián)想之星發(fā)起的硬件加速器，藍馳創(chuàng)投參與了投資。楊海濤對智東西表示，星云團隊把目標(biāo)定到一個垂直領(lǐng)域：主要提供智能硬件項目孵化、加速、供應(yīng)鏈管理、方案咨詢。說白了，就是圍繞供應(yīng)鏈，做一系列幫助。
在找物料、找工廠、可制造性與樣品測試上，星云需要找到合理的解決途徑。楊海濤對智東西表示，他們與英特爾、高通、三星建立了物料上的合作；簽約了一些工廠，招募了一些可制造性咨詢方面的人才，并提供項目管理和辦公空間。同時，面對棘手的試產(chǎn)問題，他們自建了小型生產(chǎn)環(huán)境。
說這些支持，可能有點煩雜，就像點餐的時候，你可能不知道該怎么吃，吃什么。星云有一些“套餐”，比如智能硬件48天從圖紙到量產(chǎn)的解決方案。
現(xiàn)在，楊海濤帶著他的星云團隊已獲得了千萬投資，公司擴展到了20多人。在業(yè)內(nèi)，也有了一些小有名氣的項目，比如微納芯、Maxense等。入駐的一期項目有6家獲得百萬天使投資。
孵化器的盈利之痛
曾有媒體稱：孵化器很難盈利，真正盈利的孵化器只有YC。
那么，星云怎么做？按照楊海濤的說法，他們一般會提供兩種幫扶途徑：直接投資和供應(yīng)鏈幫扶，這也是他們的盈利途徑。
首先是直接投資。當(dāng)遇到好的項目時，不管項目處在想法還是已經(jīng)可以拿出原型機，一旦選定就會投資50萬并占股6%。這個50萬是針對很早期的項目，如果具體確認投資了會有另一份協(xié)議。另外，具體項目在投資金額和占股方面會具體談。
其次是幫扶，星云可以為外部團隊提供供應(yīng)鏈的服務(wù)，但需要收取一定的費用。
總結(jié)
星云硬件加速器所做的，比較清晰的一點是：做供應(yīng)鏈。這比一些僅提供小額資金扶持、辦公場所的幫扶孵化器更進一步。但其盈利又有點讓人擔(dān)心，畢竟，一般情況下持有初創(chuàng)團隊的股份都無法直接變現(xiàn)，依靠初創(chuàng)團隊的高風(fēng)險來獲取高回報著實有些風(fēng)險。
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