錘子躺入蘇寧懷抱，怎一個(gè)“手機(jī)洗牌”了得觀點(diǎn)
作為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的入口，手機(jī)已然成為各企業(yè)大腕兒的兵家必爭之地。
近日，隨著蘇寧云商（簡稱蘇寧）入股錘子科技（簡稱錘子）的落定，“錘子+蘇寧”成為國內(nèi)手機(jī)格局內(nèi)的一股新力量。這也意味著，傳統(tǒng)的“互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)”時(shí)代已告一段落，新的O2O手機(jī)時(shí)代或?qū)砼R。
與此同時(shí)，加上此前的“360+酷派”，“樂視+酷派”，“阿里+魅族”，國內(nèi)通訊行業(yè)的跨界合作進(jìn)一步升華，手機(jī)行業(yè)開始迎來新一輪洗牌。
1、“錘子+蘇寧” ：彌補(bǔ)短板之需
在目前國內(nèi)手機(jī)領(lǐng)域，主要有小米、錘子、華為、一加等的聲量較大，成為新秀。其中小米和錘子是從互聯(lián)網(wǎng)思維出發(fā)做產(chǎn)品，用互聯(lián)網(wǎng)營銷來助推產(chǎn)品。而華為和一加則以技術(shù)產(chǎn)品見長。
不過大家都有一定短板，整體來看，華為和一加要在一兩年內(nèi)把品牌強(qiáng)化起來，小米和錘子要在一兩年內(nèi)把自家工藝、產(chǎn)品、和渠道能力再提升一個(gè)臺(tái)階。未來最終誰能大勝，取決于各家補(bǔ)充自身短板的速度和結(jié)果。
從這一點(diǎn)來看，此次錘子選擇蘇寧也正是彌補(bǔ)自身的渠道短板，并借此給自己貼上新的“O2O手機(jī)”這一性感標(biāo)簽。
雖然錘子手機(jī)不斷遭受詬病，但其實(shí)因?yàn)橛兄_永浩的個(gè)人品牌影響力，錘子手機(jī)，講究的是“逼格”、“情懷”，還是有一大票用戶為之買單的。也就是和小米一樣，其有著忠實(shí)的粉絲。這對(duì)蘇寧來說絕對(duì)有著吸引力，手機(jī)是必爭的入口，短期內(nèi)要自己做手機(jī)顯然不能成，通過入股則不失為一個(gè)好辦法。
縱觀國內(nèi)整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)入股或者并購大事記，整體可分為五大類：第一類，純粹為了收入；第二類，不為收入為布局，為占住一塊新的領(lǐng)域；第三類，在第二類基礎(chǔ)上多了一點(diǎn)不同，入股買下后，保持獨(dú)立，同時(shí)追加投資，強(qiáng)力發(fā)展；第四類，為了一個(gè)技術(shù)或者一個(gè)團(tuán)隊(duì) ；第五類，則是為了業(yè)務(wù)擴(kuò)張，買下一個(gè)處于相同行業(yè)的公司。
在我看來，此番蘇寧拿下錘子，主要屬于上述的第二類，為占住一塊新的領(lǐng)域。對(duì)錘子而言，蘇寧有著線下1600家門店和線上線下的渠道，將有助其打開渠道通路。雙方各取所需，這才是商業(yè)的本質(zhì)。
2、洗牌開始：O2O手機(jī)時(shí)代來了！
此番蘇寧入股錘子后，也意味著國內(nèi)手機(jī)進(jìn)入新一輪的洗牌。
如今，錘子有了蘇寧，魅族有了阿里，酷派有了樂視和360 。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這些手機(jī)的實(shí)力派選手都有了干爹，抱了大腿，小玩家的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，一個(gè)兵團(tuán)作戰(zhàn)時(shí)代開啟。
而且，下一階段，有了O2O的入侵，之前的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)熱浪也將向O2O手機(jī)轉(zhuǎn)向。
此前，蘇寧早已經(jīng)在手機(jī)領(lǐng)域布下棋子，如在自營、投資手機(jī)品牌中，已有了美圖手機(jī)、先鋒手機(jī)、pptv手機(jī)；而且也是蘋果雙線授權(quán)的唯一平臺(tái)，并作為小米、華為、oppo、魅族等一線廠商的核心平臺(tái)伙伴。
這次再拋出大手筆，拿下全國影響力第二的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌錘子，醉翁之意或在為未來的O2O手機(jī)時(shí)代謀局。
O2O無疑是近一年多來的熱門詞匯，從美甲到打車、租車，從餐飲到教育、攝影、保潔、按摩等等，O2O不是飄在天上的兩片云,它就發(fā)生做我們生活周邊，看得見，摸得著，正改變了人們的生活。
作為手機(jī)領(lǐng)域的銷售、生產(chǎn)，特別是維修等售后服務(wù)也自然被這股浪潮所席卷。而且很多時(shí)候，消費(fèi)者需要線下的切實(shí)體驗(yàn)，礙于傳統(tǒng)電腦的限制，一直很難把體驗(yàn)做到極致。這塊恰是蘇寧所具備的獨(dú)有優(yōu)勢(shì)。
其一，O2O的精髓就是線上和線下相結(jié)合，現(xiàn)有O2O服務(wù)模式存在諸多困境，光靠線下門店很難賺到錢，光靠平臺(tái)方和制造方一頭熱也很難做成。
蘇寧全國門店（含1600多家門店、2015年規(guī)劃1500家三四級(jí)市場(chǎng)蘇寧易購直營店），有流量有用戶，可實(shí)施O2O門店服務(wù)（如免費(fèi)貼膜），以及消費(fèi)者的進(jìn)店體驗(yàn)，并可在一、二三四線城市提供貨品上門到達(dá)服務(wù)，此外蘇寧還有自己的支付體系，形成一個(gè)O2O手機(jī)時(shí)代的閉環(huán)。
其二，就是蘇寧的虛擬運(yùn)營商資質(zhì)包括即將提供的寬帶服務(wù)，分期購物產(chǎn)品“任性付”，也都能很好的和錘子手機(jī)對(duì)接起來。
【結(jié)束語】
總之， 戰(zhàn)勝Google的絕不是另一個(gè)Google，打敗小米、華為的絕對(duì)不是另一個(gè)小米和華為,借助蘇寧O2O,錘子能從另一個(gè)維度再上一個(gè)臺(tái)階嗎？
手機(jī)O2O時(shí)代，曾被外界視為沉重“包袱”的蘇寧龐大線下門店和二三線城市的劣勢(shì)正轉(zhuǎn)變?yōu)閮?yōu)勢(shì)。蘇寧看上的未必是單純一個(gè)錘子的銷售，而是這一整套互補(bǔ)的1+1>2的想法，假想：蘇寧通過錘子，接入自家的門店、電商、寬帶、運(yùn)營商、售后、乃至海外市場(chǎng)，那引發(fā)的O2O手機(jī)連鎖反應(yīng)將是怎樣的波浪？
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