華為手機步步高升，小米巔峰墜落不見底觀點
華為和小米是國產(chǎn)手機品牌前兩名的企業(yè)，快速崛起的小米在去年贏得了無數(shù)光環(huán)，但是其實這兩年步步高升的是華為手機，而且上升趨勢日漸明顯，而小米則巔峰墜落深陷低端市場無法自拔。
華為步步高升
華為手機銷量步步高升。2014年華為手機出貨量達到7500萬，同比增長40%，超額完成利潤目標(biāo)，其中2013年底推出的互聯(lián)網(wǎng)品牌榮耀手機銷量達到2000萬，成為當(dāng)年互聯(lián)網(wǎng)品牌的明星。今年上半年，華為手機銷量達到4820萬，同比增長達到39%，是國產(chǎn)手機增長速度最快的，預(yù)計華為今年完成一億部手機銷量沒問題，很可能是國產(chǎn)手機品牌中唯一一個達到1億部的；互聯(lián)網(wǎng)品牌榮耀上半年的銷量達到2000萬，完成全年4000萬目標(biāo)不成問題。
華為的P系和MATE系分別代表華為的兩種風(fēng)格爭奪年輕人和商務(wù)用戶，正是憑借自己的特色產(chǎn)品在3000元以上市場不斷取得成功，為華為打開高端市場空間，而國產(chǎn)其他手機品牌如小米等則深陷低端市場無法自拔。上半年MATE7、P7合計超過1200萬臺，P8兩個月銷量超過100萬。尤為可喜的是作為華為高端手機的代表P8在歐洲市場快速增長，在意大利、西班牙的激活率比P7分別增長78%、81%。
華為手機的中高端手機出貨量同比增長70%，占手機出貨量的比例提升到31%，而2014年華為高端手機的占比為18%，貢獻利潤占比為44%，高端手機正成為華為手機的重要利潤來源。在高端手機拉動下，在銷量增長39%的情況下營收同比暴增87%。
小米巔峰墜落
小米去年第三季度達到巔峰，可怕的是小米不斷降低手機售價依然無法阻止銷量的下滑。去年雙十一紅米1S和紅米note同時降價100元，去年第四季度環(huán)比下滑超過12%；今年一季度環(huán)比再下滑7%。
無奈之下，紅米note降價到先是降價到799元起，之后再降價到699元；紅米2A、紅米2分別從599元、699元降到499元、599元，勉強拉抬了二季度的銷量，但是今年上半年的銷量比去年下半年的銷量還是減少了。
小米進軍3000元以上高端市場失敗，由于高通驍龍810的發(fā)熱問題，小米note頂配版上市市比原來定價降低300元到2999元銷售。同時由于缺乏擔(dān)起大旗的手機，無奈下小米note一款手機發(fā)布各種版本，每一種版本發(fā)布一次，成為史上發(fā)布次數(shù)最多的手機。
進軍高端市場失敗，中低端手機不斷降價，導(dǎo)致小米雖然發(fā)布了上半年銷量同比增長33%的好成績，卻沒有發(fā)布銷售額，估計是銷售額同比增長很難看。
下半年小米或更難看
小米以互聯(lián)網(wǎng)營銷著稱，可是隨著榮耀等國產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)營銷品牌的興起小米的互聯(lián)網(wǎng)營銷效果已經(jīng)日益下降。另外即使是去年上半年最紅火的時候也有數(shù)據(jù)公司根據(jù)檢測的結(jié)果顯示小米手機銷量的線上線下的比例為4:6，這其中黃牛起了重大作用。可是自從去年雙十一以來，紅米手機降價和敞開銷售，今年以來中高端的小米手機失去了溢價能力，黃牛基本拋棄了小米，小米的線下渠道難以借助社會渠道唯有靠自己今年銷售手機的19家小米之家。互聯(lián)網(wǎng)營銷效果下降和失去社會渠道的助力，也是導(dǎo)致小米不得不通過降價拋售的方式來獲得銷量的原因。
線下渠道的優(yōu)勢日益凸顯，2014年據(jù)賽諾的數(shù)據(jù)中國市場有82%的手機是在線下渠道銷售。去年崛起的OPPO和VIVO正是在線下渠道正優(yōu)勢的企業(yè)，憑借線下渠道的優(yōu)勢今年二季度在國內(nèi)市場OPPO和VIVO的銷量超過聯(lián)想成為國產(chǎn)四大，形成了目前的小米、華為、VIVO和OPPO的新國產(chǎn)四大的格局。
華為手機憑借榮耀品牌在線上渠道壓制小米，而華為品牌在線下突進形成了對小米的夾擊，下半年的麒麟950這款性能突出的四核A72+四核A53架構(gòu)的芯片將上市，此外還有麒麟940、麒麟310等形成高中低端的芯片系列，在核心技術(shù)和渠道優(yōu)勢下，華為手機將形成對小米的全面壓倒性優(yōu)勢。
高通的新一款高端芯片驍龍820最快也要年底才能上市，目前的高端芯片驍龍810存在發(fā)熱問題，讓依靠高通提供芯片的小米無計可施，在缺乏核心技術(shù)和營銷優(yōu)勢不再的情況下，小米唯一的可能手段也就只有降價了，手機銷量和價格何處才是底呢？
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