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災(zāi)患叢生的HTC再次成為媒體的座上賓，糟糕的市場(chǎng)表現(xiàn)讓股價(jià)難以止滑，市值甚至低于手中的現(xiàn)金儲(chǔ)備。再加上產(chǎn)品的安全問題狀況頻出，幾乎在所有的分析師眼里，HTC這個(gè)新星業(yè)已隕落。

外界之所以對(duì)HTC的復(fù)蘇大失所望，甚至HTC自身都開始廢然而反，一定程度上在于，在很多人眼里HTC仍是一個(gè)國(guó)際品牌，對(duì)比對(duì)象也就放在了蘋果、三星以及國(guó)內(nèi)各手機(jī)巨頭身上。如果換個(gè)角度看HTC，給它一些假設(shè)，境況或許并不那么悲觀。

如果HTC是個(gè)小眾品牌

從2014年初開始，各家的手機(jī)銷量統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)中已不見HTC的身影，其銷量也逐漸成了謎。不過從2014年59億美元的銷量數(shù)據(jù)來看， HTC早已不是一線手機(jī)品牌。如果把HTC看作一個(gè)小眾品牌，其在高端市場(chǎng)的銷量則讓不少國(guó)產(chǎn)一線品牌難以企及。

HTC的高管們多次表達(dá)了對(duì)低端智能機(jī)嗤之以鼻的態(tài)度，盡管不少分析師建議HTC順應(yīng)國(guó)產(chǎn)手機(jī)的大潮，用價(jià)格戰(zhàn)賭一個(gè)未來，HTC卻僅僅在中端市場(chǎng)發(fā)布數(shù)款新品后便淺嘗輒止。如果從大眾化的標(biāo)準(zhǔn)去批駁HTC的失誤，倒不如以小眾品牌的角度重新看待這個(gè)過氣的貴族。

其實(shí)，HTC已經(jīng)具備了小眾品牌的潛質(zhì)，產(chǎn)品外觀上的高識(shí)別度，小眾用戶的高度品牌認(rèn)同，以及在渠道上的輕覆蓋。縱觀國(guó)外的一些傳統(tǒng)品牌，瞄準(zhǔn)某一部分人群，用富有特點(diǎn)的產(chǎn)品吸引客戶，只走個(gè)性化路線，不走價(jià)格路線。這樣不僅能保證穩(wěn)定的客戶，而且還能保證較高的商品溢價(jià)。對(duì)于苦苦謀求轉(zhuǎn)型和復(fù)興的HTC來說，如果能夠甩掉過去的包袱，收起曾經(jīng)的野心，以小眾品牌在手機(jī)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，或許是一個(gè)明智的選擇。全球多數(shù)地區(qū)的智能手機(jī)存量呈現(xiàn)飽和趨勢(shì)，其他智能硬件領(lǐng)域則像一座金礦丞待開發(fā)，HTC表現(xiàn)出了對(duì)于VR和智能硬件市場(chǎng)的野心，但首先需要跳出智能手機(jī)的泥潭。

就在不久前，傳出了HTC將停產(chǎn)低端智能手機(jī)削減成本的消息，顯然HTC把品牌定位在了高端市場(chǎng)，不過仍需面臨蘋果和三星的圍追堵截。按照BI的觀點(diǎn)，HTC應(yīng)該取消90%的手機(jī)型號(hào)，從而專注于一到兩款真正出色的產(chǎn)品。不管怎樣，斷臂求生轉(zhuǎn)向小眾市場(chǎng)是HTC的一個(gè)出路。

如果HTC“生自”大陸

來自臺(tái)灣的HTC比任何大陸廠商更輕松的實(shí)現(xiàn)了國(guó)際化，卻也是HTC輝煌與落魄的交錯(cuò)點(diǎn)。在國(guó)際市場(chǎng)擁有一席之地，卻因?qū)＠麊栴}而連連敗北，以至于失去了中國(guó)市場(chǎng)這片沃土。可如果HTC生自大陸，又會(huì)是一番怎樣的情景呢？

單純的去意淫HTC是一個(gè)土生土長(zhǎng)的大陸品牌已經(jīng)沒有任何意義，但多個(gè)事實(shí)說明，如果HTC屬于一家國(guó)產(chǎn)廠商，情況或會(huì)有所不同。最直接的一個(gè)案例便是摩托羅拉，從2011年125億美元賣身谷歌到2014年29億美元轉(zhuǎn)手聯(lián)想，幾經(jīng)折騰的摩托羅拉完全可以用日暮途窮來形容。而一個(gè)既定的事實(shí)是，摩托羅拉已經(jīng)成為聯(lián)想在高端市場(chǎng)的主力軍，2014 年第四季度，摩托羅拉智能手機(jī)銷量破 1000 萬部，2015年的預(yù)計(jì)銷量為3840萬部。HTC和摩托羅拉在高端市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)的地位以及專利儲(chǔ)備上與摩托羅拉有很大的相似性，同時(shí)國(guó)內(nèi)也頻頻傳出了收購(gòu)HTC的消息。

從傳聞來看，HTC的潛在買家有很多，從TCL、華碩再到聯(lián)想，最近更是傳出了周鴻祎有意收購(gòu)HTC的消息。不幸的是，王雪紅多次表示：“將來和以后都不會(huì)出售公司，會(huì)靠自己的努力東山再起、重現(xiàn)輝煌”。盡管HTC如此固執(zhí)，但每次HTC被出售的傳聞出現(xiàn)之后，股價(jià)反而會(huì)小幅增長(zhǎng)。從股東到大眾，對(duì)HTC的出售均報(bào)以期望。

與HTC的頑固不同，同樣走下坡路的酷派在不斷試新，其中樂視21.8億元以18%的股份入股酷派，給了HTC一個(gè)啟示。縱然不肯失去對(duì)HTC的控制權(quán)，引入新的手機(jī)廠商進(jìn)來，進(jìn)而在產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)推廣上各顯其手又何嘗不是一種選擇。不管怎樣，我們期待一個(gè)“生自”大陸的HTC，也相信它會(huì)比摩托羅拉更加出彩。

如果HTC也玩生態(tài)

和國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商相比，HTC最不接地氣的地方在于，即便股價(jià)在半年多的時(shí)間縮水60%，依舊沒有學(xué)會(huì)用生態(tài)之名來包裝自己。反觀國(guó)內(nèi)以生態(tài)自居的手機(jī)品牌，遭遇和HTC有著天壤之別。

舉兩個(gè)例子來說。首先是樂視手機(jī)，這家在2015年5月份才發(fā)布了3款產(chǎn)品，綜合銷量不過百萬部的手機(jī)品牌，估值卻早已突破30億美元，而HTC的市值已經(jīng)跌至15億美元。和HTC相比，樂視的劣勢(shì)很明顯，優(yōu)勢(shì)卻只有一個(gè)，那就是樂視生態(tài)。另一個(gè)例子是魅族，2014年11月份魅族獲得阿里領(lǐng)投的6.5億美元戰(zhàn)略投資，估值約60億美元，是今天HTC的四倍。2014年魅族手機(jī)銷量在500萬臺(tái)左右，遠(yuǎn)不及HTC 59億美元的銷售額，且在產(chǎn)品研發(fā)、渠道建設(shè)、品牌推廣上，魅族與HTC相比并無優(yōu)勢(shì)可言，不同的是前者在四處宣揚(yáng)自己的手機(jī)生態(tài)，盡管事實(shí)可能并不理想。

樂視和魅族成功的把投資者的目光瞄向了“美好的”未來，HTC的投資者卻死盯現(xiàn)在的產(chǎn)品銷量。王雪紅和她的團(tuán)隊(duì)似乎應(yīng)該學(xué)習(xí)國(guó)內(nèi)廠商的“流氓”做法，拉攏一幫智能硬件廠商造一個(gè)開放平臺(tái)，亦或是拉上一個(gè)傳統(tǒng)家電廠商描繪智能生態(tài)的藍(lán)圖，還可以和某電商巨頭換股合作，在渠道上做一個(gè)美夢(mèng)。不懂生態(tài)的HTC終究被其他玩家們甩在了后面。

總的來說，王雪紅和她的團(tuán)隊(duì)對(duì)HTC的一系列變革都是在按規(guī)矩出牌，在蘋果和三星的碾壓下，HTC的優(yōu)勢(shì)越發(fā)的微弱。正如格拉德威爾在《逆轉(zhuǎn)》中弱者如何找到優(yōu)勢(shì)進(jìn)而反敗為勝的觀點(diǎn)，HTC或可以嘗試以“生態(tài)”為矛試圖走出泥潭。

HTC的變革之路久病無良方，可換個(gè)角度來看，HTC還是有很多路可以選擇，關(guān)鍵還是看如何定位。

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