互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)凜冬已至？也許新風口在“海那邊”自媒體
眾所周知，在2015年現(xiàn)半年開始，國內(nèi)的實體經(jīng)濟正在經(jīng)歷著結(jié)構(gòu)調(diào)整的陣痛，進入相對艱難的時刻。而互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟和實體經(jīng)濟已經(jīng)互相滲透，實體經(jīng)濟的不景氣，也開始蔓延到互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。資本市場是國內(nèi)經(jīng)濟的晴雨表，僅僅8月就比7月份投資額度下降63%。新三板投資從53億直接降到4億，這種斷崖式的下跌，也側(cè)面反映出互聯(lián)網(wǎng)全民創(chuàng)業(yè)正在逐漸降溫。
互聯(lián)網(wǎng)+移民，寒冬之下的暖流
國內(nèi)實體經(jīng)濟困難，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)又遭遇寒冬，這卻恰恰讓另一個行業(yè)日漸火爆起來，那就是海外移民投資。因為在于當前國內(nèi)經(jīng)濟萎靡的寒冬之下，移民可以實現(xiàn)資產(chǎn)在全球范圍內(nèi)的最佳配置、運用多元化的投資方式有效管理財富，實現(xiàn)資產(chǎn)的保值增值。所以，乘著這股“春風”，11月20日，國內(nèi)著名金融服務商“諾亞財富”在昆明舉行了年會。該活動是諾亞集團最大型“諾亞鉆石客戶年會”，即諾亞財富最高級別客戶的家庭盛會。而海那邊作為首家互聯(lián)網(wǎng)移民服務平臺，應邀參加，并為超過4000位投資過億的諾亞客戶，進行海外投資分析及海外身份獲得等服務。這也從側(cè)面放映出在資本寒冬里，移民市場并未受到影響，整個行業(yè)依舊處在逆勢上升的時期，堪稱寒冬里的一股暖流。此次大會之所以邀請海那邊作為合作方，很大原因在于諾亞的客戶皆為社會精英階層，對于新型的商業(yè)模式接受度更高，所以互聯(lián)網(wǎng)+也早已滲透到他們的方方面面，而海那邊作為一家互聯(lián)網(wǎng)+移民的新型移民公司，能夠在解決他們的需求同時，更能讓他們親身體驗新模式帶來的便捷。
據(jù)中國與全球化智庫編寫、社科文獻出版社出版的國際人才藍皮書《中國國際移民報告 (2015) 》顯示，我國華僑華人總數(shù)約為 6000 萬人，中國國際移民群體已經(jīng)成為世界上最大的海外移民群體。2013 年，獲得美國、加拿大、澳大利亞三國永久居留權(quán)的中國人分別約為 71798 人、34000 人、27334 人，總數(shù)為 13.3 萬人。與此同時，準備移民的國人數(shù)量仍在持續(xù)增長中，其中，中國是美國永久居留移民第二大來源國，是加拿大永久居民最大來源國之一，是澳大利亞除技術(shù)移民外其他各移民類別的最大來源國，并持續(xù)第二年成為英國第一大移民來源國。在中國，僅僅移民申請這個行業(yè)，就是一個價值千億級的市場，而如果將并未被開發(fā)的移民后的資產(chǎn)轉(zhuǎn)移、房產(chǎn)、學業(yè)等市場包含進去，那這塊蛋糕之大，足以令眾多資本和創(chuàng)業(yè)者心動。
互聯(lián)網(wǎng)移民模式漸成，行業(yè)面臨洗牌
但海外移民作為一個高利潤的行業(yè)也存在一些明顯的問題：由于移民中介的資質(zhì)良莠不齊，服務質(zhì)量難以保證，不少案子積壓時間過長，錯過了辦理的最佳時期，最終只能不了了之。而自 2015 年兩會政府報告發(fā)布以來，“互聯(lián)網(wǎng)+”成為了創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵詞，海那邊正是看到了移民市場的前景，率先試圖嘗試用互聯(lián)網(wǎng)+打破這個被傳統(tǒng)中介把持的行業(yè)。因為對于現(xiàn)在的移民行業(yè)來說，移民服務不再只是單純意味著要移居海外的基本要求，正在逐步轉(zhuǎn)變?yōu)橐泼窈蟮慕逃|(zhì)量、居住環(huán)境、跨國金融、資產(chǎn)配置等更多樣化的需求，而這些需求在傳統(tǒng)移民中介那里并未得到有效的釋放。
由于互聯(lián)網(wǎng)的屬性，在推動解決移民行業(yè)多樣化需求方面具有天然的優(yōu)勢。而這正是當下傳統(tǒng)移民行業(yè)備受詬病的地方。雖然傳統(tǒng)中介也會在互聯(lián)網(wǎng)上進行推廣，但方式較為單一，多數(shù)采用競價排名，這種推廣方式競爭激烈，獲客成本高昂，而這部分費用最終只能轉(zhuǎn)嫁到客戶身上；所以移民行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化已經(jīng)勢在必行。以澳洲 189 移民為例，一般中介收取的服務費為 7 萬元，而海那邊通過互聯(lián)網(wǎng)節(jié)省了巨量的推廣費用，能夠?qū)⒎召M用降至2萬元，這對于看似一片紅海的移民行業(yè)來說，無異于一場性價比的徹底顛覆。
那么，海那邊這種近乎價格戰(zhàn)的移民服務，到底意欲何為？其實，他們可能更為看重的是移民后端的延伸產(chǎn)業(yè)鏈。在他們眼中，移民人員并不是一次性服務的客戶，而是他們可以長期服務的用戶。而海量的移民后續(xù)需求市場，正處在一片藍海之中等待市場的挖掘，這無疑是一座巨大的金礦，但這座金礦對于傳統(tǒng)移民產(chǎn)業(yè)來說擁有難以逾越的鴻溝，對于互聯(lián)網(wǎng)來說卻并不是問題，所以催化出新的互聯(lián)網(wǎng)移民模式也成為了必然。
互聯(lián)網(wǎng)+將會如何改造移民產(chǎn)業(yè)？
在整個行業(yè)內(nèi)，傳統(tǒng)移民公司價錢并不不透明，因此主觀上不希望用戶間產(chǎn)生交流，而移民本身是一個高價低頻的行業(yè)，用戶決策時間比較長，而每年中國移民海外用戶群體達到上百萬，準備移民的用戶人群更是移民用戶的十倍之多。這些潛在移民用戶迫切的需要一個可以交流的平臺，以此來獲得他們需要的信息。長久以來，沒有一家大平臺能完全滿足用戶在獲得移民案例、咨詢解答、信息分享等等這些方面的需求。而從當前國內(nèi)的移民現(xiàn)狀來看，目前的移民人群的流量較為分散，在QQ群、海外華人社區(qū)、論壇等處都有零碎散落。
此外，有數(shù)據(jù)就顯示，在移民后第一年，僅有 23%的移民者們能適應新移民生活，另外 77%的新移民存在各種各樣的問題。因為移民相當于對自身生活進行了重新構(gòu)建，包括安家服務、生存環(huán)境、社交圈子等均發(fā)生了翻天覆地的變化，這些都是移民后用戶迫切需要解決的痛點。依舊以海那邊為例，海那邊在利用互聯(lián)網(wǎng)化的手段降低了服務單個客戶的成本的同時，也在努力搭建一個PGC＋UGC的內(nèi)容產(chǎn)生的移動版線上移民社區(qū)，將用戶與用戶連接起來，使得有用戶可以再互動并沉淀出一些優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，以此沉淀數(shù)據(jù)，正是在試圖改變當前的移民需求難題。正是出于對這種商業(yè)模式的看好，海那邊在創(chuàng)業(yè)之初便獲得了真格和源碼資本共合投的100萬美金，成為首家獲得風險投資的移民公司。
而除了在后續(xù)延伸產(chǎn)業(yè)鏈的挖掘之外，互聯(lián)網(wǎng)+移民的過程也將更加的智能化。像海那邊推出的智能評估系統(tǒng)，用戶只要在互聯(lián)網(wǎng)通過選擇意向移民國家、移民目的、可用于移民資金、希望獲得身份、外語能力、可海外居住時間等條件，就會自動獲得多個按匹配度高低排序展示的移民項目建議，一目了然，優(yōu)劣勢對比清晰，既方便用戶找到最匹配自身情況的項目，也增加了用戶的自主選擇權(quán)。同時，海那邊更將移民流程監(jiān)控搬到了移動端，并把整個申請過程中可控的部分劃分成一個個可追蹤的時間節(jié)點，并實時提醒，如 1-15 天收集資料，15-20 天制作簡歷……這相當于給移民規(guī)劃顧問和客戶都安上了一個發(fā)條，任何一方的消極應付，對方都能及時發(fā)現(xiàn)。
總而言之，互聯(lián)網(wǎng)+移民的未來充滿想象空間，海那邊的創(chuàng)新舉措也非常值得傳統(tǒng)移民公司學習和反思。在國內(nèi)經(jīng)濟困境的當下，移民產(chǎn)業(yè)正越來越成為一個備受關(guān)注的焦點產(chǎn)業(yè)，前途一片光明，但同時，也依舊面臨著不小的挑戰(zhàn)：對于互聯(lián)網(wǎng)+移民的創(chuàng)業(yè)者來說，移民行業(yè)是一個精英行業(yè)，而想要提升業(yè)內(nèi)的口碑，就需要非常專業(yè)的外形包裝能力，來提高用戶的移民成功率。同時近年來整個行業(yè)由于信息不公開的原因，信任度也被各個傳統(tǒng)中介惡意透支，所以有移民需求的消費者常常為了保障自身利益不受到侵害，更愿意相信在行業(yè)內(nèi)具有廣泛知名度的品牌，作為行業(yè)新人，如何通過高性價比的服務打動消費者，逐漸積累起市場口碑，還有很長的一段路要走，但只要堅持下去，也許，下一個風口就是這里。
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