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羅輯思維創(chuàng)始人羅振宇成了又一個(gè)“羅十億”，羅輯思維獲得B輪融資，雖然很莫名其妙地只公布了估值13.2億元。

就在同昨天，另一個(gè)手機(jī)圈的“羅十億”，錘子科技創(chuàng)始人羅永浩在北展劇場(chǎng)以一場(chǎng)“文藝青年”聚會(huì)的名義，推出了其文青版堅(jiān)果手機(jī)。

社群經(jīng)濟(jì)造就兩個(gè)“羅十億”

這兩個(gè)“羅十億”的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，雖然方向上存在極大的差異，一個(gè)從知識(shí)分享社區(qū)，發(fā)展為圖書(shū)電商;一個(gè)從手機(jī)廠商，發(fā)展成為賣(mài)文藝、賣(mài)手機(jī)殼的“情懷販子”。本質(zhì)上，都是一種互聯(lián)網(wǎng)模式下，社群經(jīng)濟(jì)的最好案例。

只是不同之處在于，承載羅輯思維社群的是羅輯思維視頻和微信公眾號(hào)，而承載羅永浩錘子手機(jī)的是除了看得見(jiàn)的微博、微信，還有羅永浩本人所積聚的互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)群體。

羅永浩：不只是賣(mài)手機(jī)那么簡(jiǎn)單

通過(guò)奮不顧身投身手機(jī)行業(yè)3年，羅永浩已經(jīng)讓錘子科技從0起步，做到了估值26億元。現(xiàn)在能繼續(xù)吹大這個(gè)故事的，不僅僅是手機(jī)，還有包裹在“情懷”和“文藝”之下的更廣泛的商業(yè)玩法，通過(guò)昨晚羅永浩的演講，可以看到其中的關(guān)鍵。

　其實(shí)，和羅振宇的做法也有相通之處：

1、羅永浩認(rèn)為之所以要做文藝青年的生意，一個(gè)很重要的方面是向MUJI(無(wú)印良品)這種賣(mài)生活方式的企業(yè)學(xué)習(xí)。于是意外地找到了一個(gè)小的方向，推出堅(jiān)果手機(jī)的情懷外殼，對(duì)普通人可能不是很重要，但對(duì)文藝青年來(lái)說(shuō)，就非常重要。

雖然羅永浩在一個(gè)勁地強(qiáng)調(diào)這一做法的小眾，但很明顯，錘子科技對(duì)此的考量一方面是讓文藝氣質(zhì)能增添到產(chǎn)品品牌本身;另一方面，不管是不是文藝青年，對(duì)用戶(hù)來(lái)說(shuō)，對(duì)有那么一點(diǎn)文藝氣質(zhì)的東西自然不會(huì)排斥，還會(huì)增加新鮮感，所以這門(mén)打著小眾文藝青年的生意實(shí)在并不小眾。

2、新玩法，和藝術(shù)社區(qū)合作。對(duì)“文藝”的玩法，顯然不僅僅是7種不同顏色的手機(jī)外殼能夠概括。當(dāng)羅永浩搬出和兩個(gè)藝術(shù)家社區(qū)Astand、藝集網(wǎng)以及個(gè)人藝術(shù)家袁貝貝合作相印外殼的時(shí)候，我們就知道，這條路可想象的空間遠(yuǎn)沒(méi)有這么簡(jiǎn)單。所以，隨后其又提出了印有左小詛咒、李志等一批民謠歌手標(biāo)志形象圖案的外殼。

所以當(dāng)時(shí)我就感嘆，當(dāng)雷軍將小米的MIUI主題做成一門(mén)生意的時(shí)候，羅永浩也已經(jīng)把手機(jī)殼做成了一門(mén)不小的生意。這一做法，和羅振宇與出版社合作推出爆品圖書(shū)又有什么不同呢?這一做法，還非常取巧地將MOTO Maker這種費(fèi)力不討好的手機(jī)定制玩法，以一種更粗暴的方式實(shí)現(xiàn)了。

3、眾籌，這才是價(jià)值所在。羅永浩雖然不斷調(diào)侃，以自己的“企業(yè)家”身份為所有跳票、出爾反爾當(dāng)擋箭牌，但你能看到羅永浩商業(yè)嗅覺(jué)的靈敏。典型例子是，這次羅永浩把賣(mài)情懷手機(jī)殼的事情和“眾籌”結(jié)合起來(lái)了。一直以來(lái)在智能硬件領(lǐng)域，眾籌已經(jīng)演變?yōu)橐粋€(gè)廣告和預(yù)售平臺(tái)。“眾籌”的本質(zhì)，市場(chǎng)預(yù)判的價(jià)值并沒(méi)體現(xiàn)出來(lái)，這次羅永浩打算在京東眾籌做情懷手機(jī)殼的銷(xiāo)售，根據(jù)眾籌的反饋來(lái)決定產(chǎn)量。

羅永浩打算把賣(mài)手機(jī)殼這件事做到多大?從他說(shuō)已經(jīng)購(gòu)置了相關(guān)打印設(shè)備，準(zhǔn)備“自己開(kāi)一個(gè)小廠”的說(shuō)法看，是真當(dāng)真了;而支撐這個(gè)想法和行動(dòng)的前提則是前面堅(jiān)果手機(jī)發(fā)售后，幾款定制外殼的發(fā)售情況——據(jù)說(shuō)最暢銷(xiāo)的老友記開(kāi)播紀(jì)念版外殼已經(jīng)增產(chǎn)幾千片，仍然銷(xiāo)售一空。

錘子和小米的真正差別在哪里?

更巧的是，也是在昨天同一天，小米科技推出了第三代電視和首款平衡車(chē)產(chǎn)品。而主打的點(diǎn)，性?xún)r(jià)比仍然是非常重要的一方面。

當(dāng)天晚上，羅永浩的演講中提到，“對(duì)于我過(guò)去無(wú)知，不專(zhuān)業(yè)，對(duì)行業(yè)前輩雷軍老師的無(wú)端指責(zé)，表示歉意。”雖然講這話(huà)的真正背景是羅永浩提到，對(duì)之前小米每周五開(kāi)賣(mài)的方式不理解。還吐槽罵了雷軍，但最終發(fā)現(xiàn)手機(jī)市場(chǎng)通過(guò)這種方式控制市場(chǎng)需求和產(chǎn)能是必須的一種方式。

但這句準(zhǔn)備好的臺(tái)詞和PPT的另一層含義，事實(shí)上在將錘子科技和小米科技兩家新晉手機(jī)創(chuàng)業(yè)公司的風(fēng)格做區(qū)分。羅永浩不斷強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是，“錘子科技是一家設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)的公司”，擺在前臺(tái)的“文藝”和“情懷”其實(shí)都是基于這一點(diǎn);而小米手機(jī)的產(chǎn)品，高配、高性?xún)r(jià)比一直是最明顯的標(biāo)簽。但是，錘子科技推出999元的堅(jiān)果手機(jī)的時(shí)候，已經(jīng)和小米形成了正面競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在則通過(guò)設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)、賣(mài)文藝和情懷，進(jìn)行了直接的差異化。

羅永浩的情懷還能怎么賣(mài)?

不得不說(shuō)，兩個(gè)“羅十億”，都是打著文藝青年群體為用戶(hù)的招牌，但最終做到了遠(yuǎn)超出小眾群體的用戶(hù)體量，并把公司市值做到了超過(guò)10億元。說(shuō)明在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，做看似小眾的社群經(jīng)濟(jì)，也能夠做成大生意。

對(duì)羅永浩來(lái)說(shuō)，能夠附加在情懷標(biāo)簽的商品，圍繞手機(jī)這個(gè)基礎(chǔ)物，可想象的范圍也很大。羅永浩已經(jīng)展示了一個(gè)T恤、帆布鞋套件，配套與之相配的“生活方式”產(chǎn)品，也許才是承載情懷的一個(gè)大盤(pán)子。不過(guò)如此以來(lái)，錘子會(huì)形成另一個(gè)“雜貨店”模式的小米嗎?