華為小米之爭(zhēng)：將徹底顛覆國產(chǎn)手機(jī)“三觀”自媒體
搜狐科技 文/毛啟盈
11月，注定是華為和小米的主戰(zhàn)場(chǎng)。小米在“雙十一”銷量保持第一，而華為則在營收上首次超越小米成為第一，雙方打個(gè)“平手”。
11月24日，小米千元機(jī)紅米note 3，與華為搶風(fēng)頭的小米手機(jī)5卻未能到來；11月26日，華為Mate 8高端機(jī)如約而至。小米雷軍發(fā)布會(huì)上飆淚，而華為終端CEO余承東卻說，“情懷不能當(dāng)飯吃，我們要靠實(shí)力說話。”
從9月-11月國產(chǎn)手機(jī)密集發(fā)布，讓用戶記住的機(jī)型并不多，小米和華為的兩款產(chǎn)品算是收官之作。盤點(diǎn)一下這一年，這兩個(gè)公司如何終極對(duì)決？對(duì)國產(chǎn)手機(jī)游戲規(guī)則有什么樣的影響。
華為PK小米
目前，媒體最多是將銷量、自主芯片、生態(tài)、渠道等方面把華為和小米在一起對(duì)比。
1、銷量：8:10
Gartner數(shù)據(jù)顯示，全球市場(chǎng)，2015年第三季智能手機(jī)總銷量3.53億部，三星銷量8358萬部居全球第一。華為2726萬部銷量，位居蘋果之后位居第三，小米銷售1700萬部位居第四，僅差一名。
在中國市場(chǎng)，HIS的數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，小米銷量為3470萬部，華為銷量為5000萬部。這與雙方戰(zhàn)略目標(biāo)調(diào)整有關(guān)，華為小米最遲制定的全年目標(biāo)均為1億部，后來小米根據(jù)市場(chǎng)情況，下調(diào)到8000部。因此，華為和小米銷量的對(duì)比就是8:10。
從從前三季度銷量來看，華為距離目標(biāo)還差約2200萬部，小米還差約2800萬臺(tái)，在魅族、OPPO/vivi、酷派等線下渠道的沖擊下，線下短板的小米銷量不容樂觀。
余承東說，華為在不刷量情況下榮耀超越小米，要那么多量有什么用，華為追求的是利潤第一。由于小米手機(jī)5尚未推出，在4000元檔位以上的手機(jī)，華為Mate 8對(duì)標(biāo)的對(duì)象仍然是三星、蘋果，余承東制定的目標(biāo)是千萬臺(tái)，兩年內(nèi)營收超越蘋果，成為中國市場(chǎng)第一。
2.、自主芯片方面
此前，有消息透露，小米將斥資上億元聯(lián)合本土芯片廠商聯(lián)芯科技組建公司發(fā)力芯片，有可能明年初將推出自主芯片。據(jù)小米聯(lián)合創(chuàng)始人林斌透露，截止2015年10月30日，小米申請(qǐng)的總數(shù)超過6000件，僅2015年，小米發(fā)明專利申請(qǐng)就達(dá)到3738項(xiàng)，相比成立初期申請(qǐng)的35項(xiàng)專利，增幅超過100倍。不過，通信媒體人劉啟誠認(rèn)為，“在自主研發(fā)方面，小米和華為不是一個(gè)級(jí)別，主要是小米這些專利并非核心專利，不具備產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。”
華為去年研發(fā)投入占全年?duì)I收比例達(dá)14.2%高達(dá)到408億元，占到小米2014年全年收入的55%。目前華為研發(fā)投入超過1900億元，持有3.8萬個(gè)專利（其中90%以上為發(fā)明專利）為華為自主終端發(fā)展鋪路。尤其時(shí)華為在芯片領(lǐng)域先小米一步，華為海思麒麟950芯片已使用在Mate 8上。余承東表示，該芯片性能超過友商，華為海思在芯片研發(fā)投入超過10億元。
不過，和高通、聯(lián)發(fā)科等主流芯片相比，國產(chǎn)自主芯片短期內(nèi)難以產(chǎn)業(yè)化和國際化。聯(lián)發(fā)科技全球智能手機(jī)總經(jīng)理朱尚祖在接受搜狐科技專訪時(shí)表示，全球手機(jī)廠商除了蘋果、三星和華為三家，其余廠商沒有自主芯片的實(shí)力，主要是達(dá)不到研發(fā)投入，然而小米不在考量之列。
3、華為高端，小米生態(tài)
小米除了發(fā)布手機(jī)外，還發(fā)布了一款空氣凈化器。雷軍曾多次表態(tài)，小米永遠(yuǎn)只做三件產(chǎn)品——手機(jī)、電視、路由器。這三件產(chǎn)品分別代表小米在終端、家庭和智能家居領(lǐng)域的布局，也就是說小米的生態(tài)。
據(jù)小米科技聯(lián)合創(chuàng)始人洪鋒的介紹，小米生態(tài)圈，包括了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、智能硬件、電商平臺(tái)三個(gè)圈。小米會(huì)把三方形成完整的鏈條：服務(wù)能夠分發(fā)，硬件能夠互通，所有增值能夠有賣點(diǎn)：圍繞MIUI操作系統(tǒng)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈，小米手機(jī)上來自小米應(yīng)用商店的分發(fā)大概能占到80%左右。
在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)方面，華為未來五年將投10億美元扶持開發(fā)者合作伙伴。但是與小米相比，華為手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈相對(duì)薄弱。華為這次除了發(fā)布Mate8之外，還發(fā)布了一款藍(lán)寶石手表，打通百度導(dǎo)航、支付寶等移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)功能。余承東透露，未來有可能智能穿戴方面發(fā)力，但是是否發(fā)力電視等互聯(lián)網(wǎng)家庭領(lǐng)域？余承東在接受搜狐科技采訪時(shí)表示，華為正在進(jìn)入智能家庭領(lǐng)域，雖然不急于推出家電等產(chǎn)品，但是華為已推出了智能家庭的解決方案。
華為小米對(duì)國產(chǎn)手機(jī)格局有哪些變化
華為小米之間的競(jìng)爭(zhēng)，主要從價(jià)格、盈利模式以及國際品牌方面將徹底改變國產(chǎn)手機(jī)的游戲規(guī)則。
1、低端價(jià)格戰(zhàn)轉(zhuǎn)向高端品質(zhì)戰(zhàn)
一加手機(jī)CEO劉作虎在接受科技科技采訪時(shí)表示：“整個(gè)國內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)環(huán)境太惡劣。簡(jiǎn)直就像個(gè)屠宰場(chǎng)，一不小心被人家宰了。大象跳舞，螞蟻遭殃，大公司也許他們并不是針對(duì)一加，但一不小心被誤傷也有可能。”
從這次發(fā)布兩款產(chǎn)品看，華為和小米一個(gè)為高大上4000元以上手機(jī)，一個(gè)仍然是千元級(jí)。兩者在定位的問題上，分道揚(yáng)鑣。早在三年前，華為已不愿意打價(jià)格戰(zhàn)，華為董事長任正非對(duì)余承東的考核在利潤方面，為此，華為在銷量上一度難以打開局面。隨著Mate7的成功，華為在Mates將國外的價(jià)格定到iphone6s價(jià)格，在全球首次推出4000元價(jià)格的手機(jī)。
目前，越來越多國產(chǎn)手機(jī)不再“迷戀”價(jià)格戰(zhàn)追求出貨量，劉作虎表示，有利潤能夠活下來才是第一要素，如果追求銷量，只需要把價(jià)格降下來就行。
2、電商渠道褪色，線下渠道“血流成河”
在”雙十一“電商大戰(zhàn)中，線上渠道大放光彩的是“花旗小妹”（華為、奇酷、小米、魅族），取而代之原來中華酷聯(lián)（中興、華為、酷派、聯(lián)想）。在線上、線下渠道的較量中，華為一直還留著陣營中，甚至風(fēng)頭蓋過了小米。
可以說，隨著電商熱潮退去，國產(chǎn)手機(jī)線下渠道之爭(zhēng)白熱化，尤其是魅族、OPPO、vivo等第二陣營的手機(jī)廠商不斷搶食華為小米的地盤。
最早華為終端的產(chǎn)品售賣主要通過線下銷售，包括運(yùn)營商定制、傳統(tǒng)國代商等。2015年，華為終端策略也做了調(diào)整，互聯(lián)網(wǎng)品牌榮耀也陸續(xù)進(jìn)入了線下渠道。
而小米對(duì)線下渠道調(diào)整一直比較緩慢。記者注意到，在小米紅米note3包裝上和以前最大的不通是，改變了原來只要快遞壓不壞的牛皮紙，改為精細(xì)包裝。據(jù)內(nèi)部人士透露，這種包裝是想讓線下渠道出售。
其實(shí)，小米對(duì)線下渠道重視從2012年已開始，小米之家就是線下旗艦店，不過，小米發(fā)力線下渠道的旗艦店似乎來得有點(diǎn)晚，記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，全國30多個(gè)省市地區(qū)，光靠小米之間顯然不夠，.要提前預(yù)約排隊(duì)，能解決用戶問題有限。
小米線下渠道的“短板”，也成為國產(chǎn)手機(jī)轉(zhuǎn)型反面教材。ivvi聯(lián)合創(chuàng)始人張光強(qiáng)在會(huì)后接受搜狐科技專訪時(shí)表示：“線上沒有辦法解決線下問題，線下也沒有辦法解決線上問題，如果互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌只會(huì)大把燒錢，而不做線下網(wǎng)點(diǎn)的鋪設(shè)和服務(wù)體制的建立，幾乎走不下去。”
記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在線下渠道的部署上，魅族、oppo、vivo等國產(chǎn)手機(jī)廠商已深入到三四級(jí)城市，而原來所謂小米“黃牛”代理商逐漸被這些企業(yè)瓜分。
對(duì)此，余承東表示，華為一二線城市渠道很強(qiáng)，但是三四線城市確實(shí)與國產(chǎn)手機(jī)廠商存在差距，不過，華為終端線上渠道20-30%，華為未來的渠道仍然以線下渠道為主，2016年將在1000個(gè)縣建體驗(yàn)店，線下渠道在2016年將成為國產(chǎn)手機(jī)爭(zhēng)奪的主戰(zhàn)場(chǎng)。
3、從國內(nèi)戰(zhàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)移到國際戰(zhàn)場(chǎng)：歐美必爭(zhēng)之地
Mate8選擇上海世博場(chǎng)館全球首發(fā)，主持人說，這是與“國際”接軌的節(jié)奏。余成東說，這在華為手機(jī)發(fā)布?xì)v史首次在國內(nèi)，使用母語。
在國際化的道路上，小米、榮耀血拼印度低價(jià)市場(chǎng)。3月，榮耀向印度市場(chǎng)發(fā)布了榮耀6Plus、暢玩4X兩款產(chǎn)品，售價(jià)分別為26499、10499盧比，折合人民幣分別約2649元、1048元，標(biāo)志著印度將成為榮耀2015年重點(diǎn)拓展的海外市場(chǎng)。榮耀總裁趙明表示，預(yù)計(jì)2015年印度市場(chǎng)出貨量增長10倍，達(dá)到200萬部，華為對(duì)印度市場(chǎng)正在醞釀新的計(jì)劃，不排除在印度建工廠。
小米2014年7月進(jìn)入印度市場(chǎng)已在印度銷售300萬部智能手機(jī)。小米董事長雷軍表示，小米設(shè)定未來5到10年的本地化長期戰(zhàn)略，小米印度團(tuán)隊(duì)將全部是印度員工。
印度市場(chǎng)，華為小米可以說打個(gè)平手，但是在歐洲市場(chǎng)卻是兩重天。市場(chǎng)研究Kantar Worldpanel ComTech的2015年第三季度智能手機(jī)銷量報(bào)告顯示，華為在歐洲五大市場(chǎng)(大不列顛、德國、法國、意大利和西班牙)份額已由2014年的第六名躍居第二名，成為增長最快的勁旅。小米正在試水歐洲市場(chǎng)，通過網(wǎng)店在法國、德國和英國推出健康手環(huán)、耳機(jī)和移動(dòng)電源。受專利等因素困擾，小米尚未計(jì)劃在歐洲和英國銷售智能手機(jī)和平板電腦等主打產(chǎn)品。
除了印度等亞洲鄰國市場(chǎng)的爭(zhēng)奪外，小米與華為下一步重點(diǎn)爭(zhēng)奪美國市場(chǎng)。小米總裁林斌接受美國媒體采訪時(shí)也曾確認(rèn)，小米產(chǎn)品會(huì)進(jìn)入美國市場(chǎng)，雖然沒有給出時(shí)間表。但是記者發(fā)現(xiàn)，小米4通過了FCC（聯(lián)邦通信委員會(huì)）認(rèn)證，短期內(nèi)可以在美國上市。在美國市場(chǎng)方面，榮耀暢玩5X也通過了FCC（聯(lián)邦通信委員會(huì)）認(rèn)證，意味著與小米4可以在美國市場(chǎng)同臺(tái)競(jìng)技。
華為和小米這一對(duì)“歡喜冤家”能否在美國市場(chǎng)掀起一番波瀾，拭目以待。不過，目前中興在美國市場(chǎng)已捷足先登，2016年或許有更多國產(chǎn)手機(jī)奔赴美國市場(chǎng)血拼。
余承東斷言，未來3-5年全球手機(jī)廠商大多會(huì)淘汰出局，最終存活也就2-3家，那么，華為和小米誰將最終留在這個(gè)市場(chǎng)，有待觀察。
(本文首發(fā)搜狐科技 微信公眾號(hào)：maoqiying2008）
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