嚴(yán)肅討論：王思聰喜歡的啪啪啪姿勢，以及分答的未來觀點(diǎn)
本文來自微信公眾號：小馬宋（zhongguowenlian），作者：小馬宋。
2007年，年輕的嵇曉華從復(fù)旦大學(xué)神經(jīng)生物學(xué)研究所博士畢業(yè)，但是，他并沒有像同專業(yè)的師兄師姐們一樣，選擇去大學(xué)教書或者到研究所供職，而是靠寫科學(xué)專欄文章在上海生活了下來，他的筆名就是后來大家熟知的姬十三。
2008年，姬十三發(fā)起公益項(xiàng)目科學(xué)松鼠會，并獲得了極大關(guān)注。2010年，為了解決科學(xué)松鼠會項(xiàng)目無法商業(yè)化的問題，姬十三創(chuàng)辦果殼網(wǎng)，打造了至今國內(nèi)排名第一的科技知識社區(qū)，成為科技領(lǐng)域的豆瓣。
從科學(xué)松鼠會和果殼網(wǎng)的影響力、用戶活躍、內(nèi)容質(zhì)量看，姬十三的創(chuàng)業(yè)無疑是成功的。但是商業(yè)化始終還是果殼的軟肋，后來果殼分別嘗試過出版、教育（慕課）、兩性（知性）、備孕（研究生）等多個項(xiàng)目，都不是很成功，姬十三曾經(jīng)跟我聊起一個話題，說果殼拿了漫威漫畫書在國內(nèi)的版權(quán)，這讓我覺得，果殼確實(shí)是嘗試過很多條商業(yè)路徑。
技能交易平臺
2015年初，果殼推出了在線約見行家的平臺“在行”，讓果殼第一次看到了希望，大部分業(yè)內(nèi)人士稱，在行是果殼離錢最近的一個項(xiàng)目，但由于在行本身的模式限制，實(shí)際上不是一個能走得特別快的項(xiàng)目。
至于今后的商業(yè)變現(xiàn)途徑，目前也還沒有清晰。即使如此，幾個月后，在行的模仿者們卻如雨后春筍般冒了出來，哎，國內(nèi)的大部分創(chuàng)業(yè)者真是連離地三寸的創(chuàng)新能力都沒有，別說跳躍前行了。
據(jù)說一直在堅持，始終沒結(jié)果的優(yōu)米網(wǎng)也要跟進(jìn)做一個類似在行的東西了，寫到這里不禁一聲嘆息……
刷屏的分答
去年下半年，曾在奧美供職多年的Elle加盟在行，成為負(fù)責(zé)市場的VP。5月15號，Elle通過微信推送給我一條信息，邀請我去他們的問答類新產(chǎn)品“分答”做第一批測試用戶。
簡單的說，分答是這樣一個產(chǎn)品：
成為分答用戶后，你可以向任何人付費(fèi)提問也可以自由定價別人向你提問的價格，當(dāng)然這個提問和回答都可以賺錢，回答只能用60秒以內(nèi)的語音。
賺錢總額是這樣計算的：
別人問你問題的數(shù)量X你的問題定價=你的問題收入+你回答的問題被偷聽次數(shù)X5毛=你的答案收入。
假設(shè)你定價10元回答一個問題，回復(fù)100個問題就是1000元收入，你回答的問題假設(shè)被1000人偷聽，那么你的凈收入就是1500元。
當(dāng)然這里沒有算你提問賺的錢。
舉個例子，王思聰最近剛剛?cè)腭v分答，他最初的定價是每個問題3000元，很快提問價格漲到了4999元。
有個姑娘問了王思聰下面這個問題，她花了3000塊。但是因?yàn)檫@個問題后來被13889個人偷聽，每個偷聽的人要花1塊錢，然后會有一半分給提問的人，一半會分給王思聰。結(jié)果就是這個叫曾進(jìn)的姑娘因?yàn)閯e人的偷聽賺回了6000多塊。提問的費(fèi)用不僅被眾人分擔(dān)，而且還賺了一倍多。
在寫這篇文章的時候，王思聰已經(jīng)在分答賺了17萬，而僅僅是因?yàn)榛卮鹆?0幾個問題，總共時間不到20分鐘。
當(dāng)然王思聰有特殊性，我們不能用他賺錢的效率來看分答，而且17萬對他來說跟我們普通人的17塊差不多。之前最賺錢的曾經(jīng)是鸚鵡史航，他目前在分答回答了1299個問題，共賺了63887元。按照每個問題50秒來計算，史航大概花費(fèi)18個小時回答問題，平均每小時賺3500元。
可是這并不是我想說的重點(diǎn)，因?yàn)椴还苁泛竭€是王思聰，這些錢對他們來說，都不是很重要。當(dāng)然如果今后分答用戶放大100倍，他們的平均收入可能是現(xiàn)在的五倍，比如史航每小時可以賺一萬五，也許錢會成為一個有吸引力的點(diǎn)。
分答從5月中旬出現(xiàn)，已經(jīng)在我的朋友圈持續(xù)了兩周以上，本來我以為它將和知乎曾經(jīng)推的“值乎”一樣成為一個三天熱度的現(xiàn)象級產(chǎn)品。但從目前的持續(xù)活躍看，這不是一個現(xiàn)象級的產(chǎn)品，之所以能持續(xù)，我覺得跟產(chǎn)品改進(jìn)關(guān)系不大，而是因?yàn)槌掷m(xù)的運(yùn)營。從鸚鵡史航、東東槍到王鷗、佟大為、羅振宇、馮侖、曹云金、木子美、王思聰，分答持續(xù)的制造了朋友圈的話題和熱點(diǎn)，擺脫了曇花一現(xiàn)的可能。
分答的問題
但是這些名人，不出意外應(yīng)該是果殼的高層刷臉?biāo)淼娜饲椋捌趲兔⑴c可以，如果沒有持續(xù)的刺激和需求，很難讓人留下來。
分答在產(chǎn)品設(shè)計上易用性極強(qiáng)，上手很容易，分享也很簡單，但是還是有一些比較嚴(yán)重的問題或者限制。（當(dāng)然作為一個測試型的產(chǎn)品，我覺得它已經(jīng)很強(qiáng)大。）
第一是入口的問題。分答基于微信體系，目前的官方入口就是在行的公號菜單，雖然用戶可以關(guān)注想關(guān)注的人，也有自己的主頁，但是入口太深，想進(jìn)去很復(fù)雜。比如我想要看我的分答主頁，一般是直接在朋友圈搜索出別人轉(zhuǎn)載的鏈接進(jìn)去，或者在我的微信相冊中查找歷史才行。
而我猜測90%的瀏覽行為是因?yàn)榭吹脚笥讶τ腥朔窒砹随溄樱@個鏈接基本是因?yàn)榉执鸬倪\(yùn)營找來了新的名人或者是名人回答了新的問題。而我關(guān)注的人和別人問我的的問題等消息，無法更新推送給我，這就降低了我的使用頻次。
第二個是用戶留存的動機(jī)。目前分答的回答時間設(shè)定為60秒，也許是因?yàn)槲⑿诺南拗疲还茉趺凑f，這不可能是一個能解決具體技能和知識類問題的答案長度，如果按照這個形式發(fā)展下去，分答成為語音類知乎的可能也不大。那么，什么動機(jī)能夠留住用戶（包括提問者和回答者）？這是個問題。也許只有羅振宇這種天天說60秒，而且訓(xùn)練有素、語速很快的專業(yè)語音網(wǎng)紅有可能回答一個有效的知識類問題。
第三個是未來的發(fā)展方向。目前王思聰?shù)拇鸢钢型德犠疃嗟目赡芤彩欠执鹜德犠疃嗟模菏菃査惺裁促I不起的東西。用戶對八卦的關(guān)注，顯然大于對嚴(yán)肅知識性答案的關(guān)注。那么，靠知識賺錢的這個設(shè)定明天還成立嗎？
分答的可能
我只是猜測，分答如果運(yùn)氣好，會成為什么樣子。
2010年，美國出現(xiàn)了兩種問答社區(qū)，一種是以Quora為代表的嚴(yán)肅知識類問答社區(qū)，一種是以Formspring為代表的社交問答類社區(qū)。Formspring在2010年特別猛，在美國國內(nèi)一年積累了2800萬注冊用戶，引起了當(dāng)時FB的注意，后來FB也推出了一個類似的問答產(chǎn)品，但是依然難以阻擋Formspring的火爆。
這款問答產(chǎn)品是從美國高中生中流行起來的，主要用戶是高中生，當(dāng)時流行的問題很多涉及個人隱私以及敏感話題，比如問一個女生你第一次跟人上床是什么時候，喜歡用什么情趣用品之類的。
在中國，出現(xiàn)過幾個如“米飯”之類的模仿者，但是都很快就放棄了，這與國內(nèi)當(dāng)時的環(huán)境有關(guān)，也跟本土文化相關(guān)。而且，完全照抄美國Formspring的方式，明顯是在產(chǎn)品設(shè)計上偷懶。后來Formspring因?yàn)楦鞣N原因沒有發(fā)展起來，這是后話。
今天看分答，我想起了當(dāng)年的Formspring。如果我們把分答經(jīng)營成一個付費(fèi)的Formspring會如何？
分答不太可能像微信一樣，基于熟人社交，至少在初始階段難度太高，普通人之間的付費(fèi)和公開提問很難產(chǎn)生模仿和跟隨效應(yīng)。
但是我們可以這么設(shè)想一個產(chǎn)品，已經(jīng)有有很多很多的KOL以及明星聚集在這個社區(qū)，既有鹿晗、TFboy、姚晨、王思聰、papi醬這樣的知名明星和網(wǎng)紅，也有張小龍、雷軍、程維、王興、羅振宇、李善友、李淼這樣的企業(yè)家或者學(xué)者，當(dāng)然他們的前提是有知名度，中科院院士之類的可以排除。
我么可以想一想，如果鹿晗的問題是2000塊一個，那么可能有個粉絲很愿意花錢問問他怎么挑女朋友，接著會不會有10萬個粉絲偷聽這個問題？我覺得很可能，甚至?xí)?0萬粉絲偷聽。那么鹿晗就不僅有可觀的收入，還能形成影響力。當(dāng)然我相信，粉絲想了解鹿晗的個人方面的事會非常多，所以他永遠(yuǎn)都有回答不完的問題，這給鹿晗持續(xù)上這個社區(qū)帶來了原因和動力。
同樣，如果張小龍在分答上出現(xiàn)，他的問題是200塊一個，那么，有沒有人愿意花錢問他，微信未來想做成什么樣？有沒有想知道張小龍喜歡看什么書和電影？而張小龍為什么要留在分答？因?yàn)樗梢垣@得用戶的想法。
在這里我們可以想象一下，如果分答推出另一個功能，叫做“我也想問”。比如有10萬人關(guān)注了張小龍，然后對張小龍的提問有300個問題，如果你不想花錢自己提問，但你可以花1塊錢對你想問的問題進(jìn)行投票“我也想問”，這樣張小龍就會知道用戶最關(guān)注的問題是什么？他可以優(yōu)先回答排名最靠前的問題。那么，張小龍有沒有理由留下來呢？
比如陳年最近在某脫口秀節(jié)目上說周杰倫是垃圾，你想不想問一下和菜頭對此事的看法呢？比如你想不想知道，天才小熊貓最喜歡哪個日本女優(yōu)？比如你想不想問一下，木子美共睡過多少個大V？所以你看鸚鵡史航回答的問題列表，一目了然：
還有本文標(biāo)題中提到的這個問題，是木子美問王思聰?shù)模烙嫼芏嗳讼胫溃?/strong>
當(dāng)然，那些不知名的專業(yè)人士，似乎也可以回答一些高關(guān)注問題，比如我就偷聽過下面一個問題的回答，問題是問一位心理學(xué)博士的：跟同事出差途中沖動出軌以后該怎么共事？
從這個問題看，我覺得分答應(yīng)該推出匿名功能。而目前羅振宇回答的問題中，有一半是關(guān)于他個人的傳言和黃段子的，真正的見解和知識反倒很少。所以大家更加關(guān)注娛樂化和八卦類的問題，這是人性所致。
所以，60秒的回答離社交比較近，離知識似乎更遠(yuǎn)一些。我的判斷也就是，分答可能會成為一個以社交為主，知識問答為輔的問答社區(qū)。
我們現(xiàn)在看到，在分答，王思聰?shù)年P(guān)注度似乎更多，像王鷗這樣的演員關(guān)注者卻不多。我個人判斷應(yīng)該跟王思聰?shù)幕钴S度以及分答的種子用戶有關(guān)系，因?yàn)榧性?a target="_blank">互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)圈。如果今后分答引入普通大眾，那么公眾明星的號召力不可低估。這幾天發(fā)現(xiàn)，我夫人所在的金融圈已經(jīng)有人在玩分答，所以分答的初期用戶獲取應(yīng)該不是很困難。
當(dāng)然在完成一個階段的用戶積累后（比如1000萬注冊用戶），普通人其實(shí)也可以用分答。那分答就會成為一個用戶通過回答問題完善塑造自我形象的社交軟件。用戶可以回答自己個喜好、習(xí)慣以及對某事的看法，這其實(shí)就是社交軟件本來可以做的，用戶可以在回答中完成自我畫像。
就像鸚鵡史航回答過的一個問題一樣，有人問史航，說你這樣的紅人為什么會留在分答，賺的錢又沒有那么多。史航的回答我已經(jīng)記不太詳細(xì)了，大概意思是說希望保持和這個世界的聯(lián)系，以及與多種人進(jìn)行溝通的樂趣。
最后，我還是要提一下Formspring，當(dāng)年這個社區(qū)有一個功能叫做每日一問，就是系統(tǒng)會每天向所有人提一個熱門問題，在這個系統(tǒng)問題下，你可以看每個人的回答。如果有分答的人在看的話，這段話是寫給你們的產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)的。
至于各位想知道的王思聰喜歡的啪啪啪姿勢，關(guān)注“在行”官方微信賬號，去分答花1塊錢就可以知道了。作為Elle的前同事，這個小廣告還是要貼出來的。
PS：
5年前，我和朋友們第一次創(chuàng)業(yè)，做的社交型的問答社區(qū)叫做樂問，當(dāng)時由于各種原因放棄了。現(xiàn)在想起來，做一個產(chǎn)品的時機(jī)非常重要，也許那個時候時機(jī)不成熟。今天看到分答這個產(chǎn)品，不由得想起了我們當(dāng)年的樂問。
陪無聊的人吃飯，不如聽有趣的人扯淡。小馬宋私人出品。轉(zhuǎn)載請聯(lián)系公眾號：小馬宋（zhongguowenlian）獲得授權(quán)
1.砍柴網(wǎng)遵循行業(yè)規(guī)范，任何轉(zhuǎn)載的稿件都會明確標(biāo)注作者和來源；2.砍柴網(wǎng)的原創(chuàng)文章，請轉(zhuǎn)載時務(wù)必注明文章作者和"來源：砍柴網(wǎng)"，不尊重原創(chuàng)的行為砍柴網(wǎng)或?qū)⒆肪控?zé)任；3.作者投稿可能會經(jīng)砍柴網(wǎng)編輯修改或補(bǔ)充。
