定制洗衣新生活 LG雙擎同步分類洗與臻凈C3蒸汽洗衣機蘇寧首發專欄
一邊清洗一邊除螨，一邊去異味一邊除皺，放不過頑固死角，還能達到蒸汽掛燙機的效果；大量衣物滾筒洗，少量衣物波輪洗，上下雙筒同步洗，不同衣料還有不同的洗滌方式。你想擁有這樣多功能的洗衣機嗎？
隨著洗衣機產品的迭代更新，立足消費者健康需求的定制洗衣方式開始逐步深入百姓生活。8月25日，LG推出臻凈C3健康蒸汽洗滾筒洗衣機及Twin Wash雙擎同步分類洗衣機，并通過蘇寧雙線渠道首發。這也是蘇寧基于2.5億消費者大數據分析，與LG聯手為用戶打造的兩大系列明星冰洗單品。
直擊用戶痛點 LG雙系列洗衣機蘇寧首發
洗過的衣服有褶皺，風干不好的有味道，頑固污漬洗不凈，螨蟲過敏變本加厲……日常洗衣的這些困擾一度讓消費者不勝其煩。面對消費者的洗衣痛點，蘇寧此次首發了LG臻凈C3健康蒸汽洗滾筒洗衣機及TWIN Wash雙擎同步分類洗衣機兩大系列洗衣機，針對消費者的不同洗衣困擾對癥下藥。
據悉，通過分析2.5億會員的購買大數據，蘇寧發現，產品質量、健康指標、技術含量和智能化成為消費者購買家電優先考慮的因素。而反映在洗衣機產品方面，變頻、大容量、智能等功能業已成為標配，這些特點全部都與LG此次推出的兩款洗衣機定位相吻合。
記者了解到，LG推出的兩款洗衣機集除螨脫敏、蒸汽清新、速凈噴淋、智能手洗、混合烘干、二合一分類洗等功能于一體，消費者可以根據自身洗滌需求定制需要的洗滌方法。首批洗衣機將同步登錄蘇寧雙線渠道，首發3萬臺。這也是蘇寧和LG在定制產品之外，推出的定制洗衣新生活的舉措。依托蘇寧易購線上流量資源，結合蘇寧1600家門店+1200多家直營店+2000多家服務站+蘇寧易購主站+蘇寧易購天貓旗艦店的O2O平臺優勢，消費者可以獲得一站式的服務便利。
打造明星單品 延展品牌價值
剛剛過去的818發燒節，蘇寧易購坐鎮主場，聯合百大超級品牌集中上新了超百款發燒新品，創造了訂單量增長312%，門店銷售增長126%的戰績，家電3C主場優勢凸顯。依托線上線下融合的O2O推廣優勢，蘇寧具備了單天銷售超過萬臺的單品推廣能力。此次LG與蘇寧的合作，是充分發揮雙方在產品和渠道方面的主打優勢，聯手打造出用戶需要的冰洗單品。
根據中怡康的報告，2016年1-7月，84.7%的滾筒洗衣機為變頻產品，較2015年同期增加15.3%。其中，滾筒洗衣機零售量的62.3%為容量大于8公斤的產品，較2015年同期顯著增加26.6%。2016年，在白電市場競爭愈發激烈的當下，LG洗衣機顛覆了洗衣機的固有結構，在變頻、大容量、智能等領域發力，解決了長期以來用戶的需求痛點。而通過與蘇寧的合作，借助蘇寧O2O渠道和運營能力，將提升LG明星產品的市場份額占比。
今年，蘇寧通過與LG等品牌商共享用戶大數據，深度推動了基于用戶消費數據研究的TOP單品經營模式，定制出一系列消費者需求旺盛的單品。同時，通過雙方的聯合辦公，蘇寧還將和LG整合廣告投放、市場推廣、活動策劃、會員大數據等方面的資源，延展冰洗產品的品牌及渠道價值。
蘇寧LG聯手 拓展雙線渠道
2015年，LG四度造訪蘇寧，確立2016年冰洗、黑電戰略合作整體32億、增長30%的目標，重點聚焦單品定制與精準營銷。以LG雙系列洗衣機蘇寧首發為代表，在產品全面進駐蘇寧云店的同時，還將結合蘇寧物流和售后服務優勢，全面深化用戶體驗。目前蘇寧物流的干線配送率已經達到95%；農村物流覆蓋率也已經達到96%；2小時急速達覆蓋195個城市，可選商品超過2000種，半日達服務覆蓋279個區縣，次日達服務已經覆蓋全國327個城市。
今年以來，各品牌商扎堆蘇寧首發單品，也是看中了蘇寧O2O渠道模式的優勢，將單品營銷做到極致。通過新品帶動產品的線上銷售、線下展示、體驗以及服務的全過程，蘇寧全促銷的生態鏈能夠和消費者從支付、購買、體驗、服務等各個環節實現無縫對接。
據悉，作為目前國內冰洗行業成長最快的品牌之一，今年LG將擴大白電中高端產品的市場份額，進一步推動品質化發展。圍繞蘇寧在線下實體的互聯網化運營，LG意圖將線下展銷門店數量提升至300家，同時組成聯合團隊，提升在蘇寧易購主站和天貓旗艦店的銷量，共同推進蘇寧雙線渠道的融合，欲將中國打造成為LG的全球第二總部。
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