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抖音與快手，最終的戰場在三四線城市水煮娛

砍柴網 / 文娛價值官 / 2018-04-21 16:23

快手和抖音的區別到底在哪里？

移動互聯網來了好一陣，三四線城市卻仍是文化娛樂的“荒蠻之地”，但是就是在這片土地上，生長出了一只獨角獸快手，并且由此引來了抖音，未來這片土地將成為他們至關重要的戰場。

4月初，騰訊宣布復活短視頻平臺微視，并且不惜重金補貼用戶，意在用抖音的方式阻擊抖音，而在4月10日，百度也將旗下短視頻秒懂進行升級，加上前幾天快手CEO宿華出面道歉，抖音上線風險提示系統，這樣一來，本就紛紛擾擾的短視頻平臺，隨著騰訊和百度的入局又多了一點變數。

如此你方唱罷我登臺，說明了短視頻還處于風口之上，從2015年至今，短視頻這個賽道上從來不缺重量級的玩家，除了騰訊、阿里、百度巨頭加持，也有秒拍、小咖秀、微博等新秀闖進來，不過從目前來看，只有快手和抖音玩出了不同的風格，也玩出了不同的市場。

微視補貼細則

抖音迅猛，快手老辣

4月9日，今日頭條在微信公眾平臺上發了一篇《“記錄美好生活”的抖音得罪了誰？》，指控某些幕后力量試圖抹黑旗下產品抖音，并且羅列了部分證據：一些不負責任的頭部大V發布一些拼湊的內容，利用聳人聽聞的標題吸引流量，并且很多地方小號步調一致，一擁而上用一些不存在的內容來讓用戶遠離抖音，這些內容大多標題雷同，內容相似，因此今日頭條懷疑是有人蓄意為之。

今日頭條官方微信發布聲明

樹大招風，抖音的發展或許確實讓人眼紅，在去年，抖音還和火山小視頻都是今日頭條內部的短視頻產品，彼時火山小視頻還占著上風，去年9月份抖音便在用戶量上超過了火山小視頻，2018年開始，抖音用戶和日活便開始突飛猛進地增長，給騰訊帶來了直接的壓力。

根據品途智庫的數據，截至2017年底，快手已經有7億用戶，日活躍量1億左右，而在一年前，快手的日活還不到5000萬，可見快手的的用戶增長也很快，只不過相比之下抖音更加高調，因此也更招黑。

今年的春節期間，抖音聯合何炅、王嘉爾等12位明星發紅包，各種營銷方式一起上，三天便讓抖音的日活躍用戶超過6500萬，在如此快速的增長過程當中，抖音也在今日頭條內部的賽馬機制當中把火山小視頻比了下去，成為今日頭條短視頻業務對外的主力軍。

雖然快手還處在領先的位置，但是抖音在過去三個月保持了驚人的增速，根據QuestMobile的數據，春節期間，如此強大的攻勢之下，抖音未來和快手的差距可能進一步縮小。

2018年1~2月短視頻平臺中活躍用戶中快手遙遙領先，抖音迅速追趕

一位快手的內部員工告訴文娛價值官（ID：wenyujiazhiguan）記者，快手并不擔心抖音的突襲，總體而言，無論是用戶量還是日活，快手的優勢就在這里。對比之下，快手像德高望重的長者在穩打穩扎，依靠自己固有的優勢逐漸擴大自己的領地，而抖音像剛出道的小將，一路窮追猛打。

用戶增長主要在三四線

快手守著自己的用戶數量，保持著穩定的增長，表面上不怕抖音，暗地里也在磨刀霍霍，盡管都是短視頻平臺，但這兩個平臺的用戶卻大不相同。

快手給人的印象是真實接地氣，而抖音則代表年輕與潮流，這也成為了這兩款短視頻彼此差異化的定位，快手崛起于三四線城市和農村，要不是一篇《殘酷底層物語:一個視頻軟件的中國農村》大多數城市里的人的人還不知道這個APP，等這篇文章刷屏的時候，他已經成為了繼微信、QQ、微博之后的第四大APP，那時候還沒有抖音。

根據企鵝智酷最近發布的《快手&抖音用戶研究報告》，抖音的用戶在女性用戶、年輕用戶、高學歷用戶以及一二線城市的用戶比快手要多，這和抖音本身的定位有關系。當人們剛開始了解到快手的時候，里面的內容會讓很多人感到不適，各種自虐視頻、十五歲的準媽咪、輟學的鼓王……這和我們想象中的山好水好的農村不太一樣，而后起之秀抖音則牢牢抓住了都市白領的需求，利用明星效應和朋友圈的轉發，激發了一二線用戶的需求，無限的下滑模式讓很多用戶驚呼“抖音有毒”，一不小心就刷了一兩個小時或者因此熬夜了。

三四線人群移動互聯網用戶大半在快手

快手和抖音在用戶群上有所區別，但有趣的是并沒有形成明顯的用戶畫像對立，也就是說并不是說抖音的用戶都來自于一二線城市，在三四線城市和農村也有它的粉絲，快手也并不是只有農村的用戶在上傳視頻，一二線城市也有在用快手的，只不過兩款產品在用戶占比上有所不同。

事實上根據企鵝智酷的數據，快手在四線及以下城市滲透率很高，而用戶流失在二線城市最為嚴重，抖音與快手恰好相反，你的主陣地剛好是我的薄弱之處，更為關鍵的是，無論快手還是抖音，用戶增長的主要來源還是在非一線城市。

這也成為了如今商業的主流邏輯，短視頻經過這幾年的發展，并非只有快手和抖音兩個玩家，只不過在慘烈的商業競爭之下，秒拍、小咖秀、微博……等都變成了“先烈”，如今無法與之競爭。

消失的短視頻玩家

這背后不能忽視的是，盡管我們的人均GDP、人均可支配收入等各項指標在逐年上升，居民生活水平不斷提高，但是因為地域廣闊，各地收入差距仍然很大。

根據國家統計局最新的數據，2017年上海、北京人均可支配收入分別為58988元和57230元，分別排在各省市的第一第二，但是排在最后的西藏人均可支配收入只有15457元，除此之外，還有21個省份的人均可支配收入低于25000元，這些人對價格比較敏感，但是他們有充裕的時間。

小咖秀、秒拍等短視頻平臺之所以在這場競爭中沒有享受到先發優勢，一個重要的原因就是互聯網經濟具有明顯的規模效應，也就是說誰拉的人頭多誰最后就有優勢，但是小咖秀、秒拍等在人群下沉這一塊沒有快手、抖音做得好。根據QuestMobile發布的報告，2018年1月短視頻平臺中西瓜、抖音、火山、快手中抖音在一二線的用戶占比最高，但是在三四線城市中仍有超過50%的用戶，而且三四線城市仍是重要的用戶糧倉。

也就是說，還有大量移動互聯網沒有覆蓋到的人群將是短視頻平臺爭搶的市場份額，他們將在日后影響到平臺的用戶量、日活等關鍵數據。

三四線需求爭的不是消費降級

此外在企鵝智酷中還有一個有意思的結論，雖然用戶的“糧倉”在三四線人群，但是付費的“糧倉”卻在一二線城市人群。換言之，三四線人群雖然人多勢眾，但是舍不得掏錢，為內容付費的習慣還沒有培養出來。

就像這幾年大家都在談消費升級，于是知識付費應運而生，各種音頻、視頻、社群……他們代表著一些高凈值人群的剛需，他們是未來。