傅盛說小米超越中華酷聯(lián)是不是在和雷軍說相聲？觀點(diǎn)
傅盛的觀點(diǎn)我是絕對認(rèn)同的。
在去年底我在《樂觀主義者眼中的2014年中國互聯(lián)網(wǎng)22條趨勢》中的一條預(yù)測便是“國產(chǎn)智能手機(jī)‘中華酷聯(lián)’局面被打破，小米取代某家。蘋果和三星依然強(qiáng)勢”，現(xiàn)在根各方數(shù)據(jù)來看，我還是不夠樂觀。當(dāng)時(shí)我還說“互聯(lián)網(wǎng)金融余額寶超過6000億，百度騰訊奮起直追，銀行反擊，P2P、比特幣災(zāi)難到來”許多人認(rèn)為太過夸張，但余額寶最新公布的數(shù)據(jù)顯示其規(guī)模已經(jīng)接近6000億了，互聯(lián)網(wǎng)的速度總比我們想象的快。
雷軍在本月初微博透露，小米2014年上半年手機(jī)一共賣出2611萬臺(tái)，同比增長271%，含稅銷售額約330億，同比增長149%。作為對比，去年小米全年賣出的手機(jī)1870萬臺(tái)。有媒體表示小米今年沖擊“6000萬”銷量沒問題了，恐怕6000萬依然是一個(gè)保守的數(shù)字。
6000萬也與傅盛的預(yù)期并不吻合。
華為終端CEO余曾東6月在微博放言，華為智能手機(jī)2014年銷量目標(biāo)是1億臺(tái);而PC已經(jīng)做到全球老大，智能手機(jī)老三的聯(lián)想今年的目標(biāo)則是8000萬臺(tái)。盡管“中華酷聯(lián)”的陣營早已崩塌被“華聯(lián)米”取代，但小米若要一家獨(dú)大，6000萬臺(tái)的銷量是不夠的。
這里不得不提下小米在過去兩年被驗(yàn)證正確的“銷量模型”。一年前筆者在《甜蜜的小米夢如何繼續(xù)》一文中準(zhǔn)確預(yù)測了小米2013年的銷量。Q4是小米手機(jī)的旺季，銷量均能達(dá)到前三個(gè)季度總和的80%。2012年，9月29日小米突破400萬臺(tái);第四季度銷量為前三季度總和的80%，超過300萬臺(tái);2013年上半年小米售出700萬臺(tái)，當(dāng)時(shí)筆者估計(jì)小米2013年銷量為700+350(Q3正常)+1050*80%=1890萬臺(tái)，最后小米2013年的銷量為1870臺(tái)。
這或多或少有運(yùn)氣成分，連雷軍以及小米做了幾年手機(jī)對自己的銷量、出貨量也沒有靠譜的預(yù)測模型——或者是有但不對外說，放煙霧彈。去年雷軍先是保證2014年供貨4000萬臺(tái)，后又變?yōu)槌鲐浟?ldquo;6000萬臺(tái)”。
不妨按照去年的歪打正著的模型再來預(yù)測下小米今年的銷量：
2300+1150+4459*80%=7017萬臺(tái)。去年下半年小米有紅米，今年下半年小米還是有新機(jī)發(fā)布，且紅米Note小米3等機(jī)型還可以降價(jià)。
7000萬臺(tái)顯然也是無法超過聯(lián)想或者華為的8000萬或者1億臺(tái)的。中興和酷派給2014年設(shè)的最新目標(biāo)都是6000萬臺(tái)，酷派LTE要賣4000萬臺(tái)(現(xiàn)在看來是完不成了)。小米今年進(jìn)入華為聯(lián)想之后，中興酷派之前已經(jīng)是毫無懸念了。
傅盛的預(yù)測可能并不夸張。別忘了還有一個(gè)問題：每一年小米的銷量預(yù)測都略顯保守需要不斷上調(diào)，中華酷聯(lián)則顯得更加樂觀。
如果大家都實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)，華聯(lián)米酷中2014年銷量將在3.7億臺(tái)，減掉海外市場再加上三星和蘋果在華銷量預(yù)期，已經(jīng)接近4.2億臺(tái)了，IDC對中國2014年智能手機(jī)出貨量為4.5億臺(tái)，但OPPO、HTC等長尾廠商過去所占比例是達(dá)到了30%的，顯而易見，華聯(lián)米酷中+三星蘋果是不可能都實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的。
近日還有一個(gè)外部因素影響：中移動(dòng)終端策略大調(diào)整，補(bǔ)貼將死，蘋果三星們“難過”，接下來中國移動(dòng)將大幅調(diào)整終端策略，銷售邏輯為主，合約補(bǔ)貼為輔。這必然會(huì)影響過于依賴運(yùn)營商渠道的玩家們。聯(lián)想60%渠道依賴運(yùn)營商，三星高端機(jī)型多是中國移動(dòng)補(bǔ)貼大戶，華為做面向運(yùn)營商的通信設(shè)備起家一度也十分依賴運(yùn)營商，雖然在轉(zhuǎn)型但還是會(huì)受到很大影響。這時(shí)候不靠補(bǔ)貼，靠自有渠道和品牌號召力的玩家機(jī)會(huì)來了。
顯而易見，這會(huì)讓華為的1億臺(tái)和聯(lián)想的8000萬臺(tái)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)增加了一點(diǎn)阻力。傅盛說的“小米超過中華酷聯(lián)中的任何一家”可能性更大了。
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