娛樂化營銷是“雙刃劍” P2P平臺應量力而行金融
近期有不少P2P平臺與綜藝娛樂節目合作，開展跨界營銷。如陸金所與脫口秀節目《羅輯思維》達成合作；宜人貸與舞臺劇品牌開心麻花“牽手”；愛錢進與愛奇藝以《奔跑吧兄弟》第三季為基礎“雙愛聯姻”；金融工場正式成為芒果TV的戰略合作伙伴；剛剛完成總額高達2.07億美元C輪融資的點融網開啟大規模投放廣告模式，東方衛視、北京衛視都成了合作方；熟人間借貸平臺借貸寶與國慶檔熱門電影《港囧》片方啟動品牌合作；人氣造星平臺《女神TV》第一期“女神理財”節目在P2P平臺邦幫堂辦公地點開拍，這些皆是P2P跨界營銷的典型案例。
網貸315分析：P2P與影視傳媒合作可擴大平臺影響力，促進行業多元化發展，在短期內吸引大量投資人。但平臺自身風控體系建設才是保證其長遠發展的核心競爭力，盲目通過綜藝節目消耗巨額贊助費易使平臺增加運營風險。
P2P與影視傳媒合作的優勢
P2P與影視傳媒合作可擴大平臺知名度，利于快速獲取投資用戶。P2P平臺與影視傳媒合作，可以快速獲取更多客戶資源。畢竟P2P理財面對的用戶相當一部分是年輕人，而其對于綜藝節目關注較多，平臺與影視傳媒合作可在很大程度上吸引這些人投資P2P。此外，利用媒體資源擴大平臺影響力，對于提升p2p網貸行業地位和形象也具有積極作用。總之，在市場競爭日趨激烈的P2P行業，能夠有效獲取更多的投資及借款用戶，積累更多的資本，是平臺生存與發展的關鍵，平臺與影視傳媒合作是快速獲取投資用戶的有效手段之一。
P2P與影視傳媒合作的劣勢
第一，贊助影視傳媒費用過高，增加運營成本
綜藝娛樂節目影響力固然巨大，但費用往往頗高，在很大程度上提高了平臺的運營成本，增加運營風險，從而對投資人的資金安全造成威脅。任何一個企業的發展都不是一蹴而就的，必須有一個循序漸進的過程，打好基礎，才能取得長遠發展。過于快速的擴張的背后，往往隱藏著巨大的風險。
第二，易使平臺忽視風控體系的建設
平臺與影視傳媒合作，依靠綜藝節目及明星效應的巨大影響，短期內投資人數很可能會劇增，但其風控體系的建設及完善卻難以在短期內完成。當平臺大量資源向營銷方面傾斜時，極有可能影響到平臺在風控方面的投入，不利于平臺風控體系的完善。而風控能力卻是決定平臺長遠穩健發展最為關鍵的因素。
第三，借款項目數增長難以與投資人數增長向匹配
平臺與影視傳媒合作，雖然能在短期內吸引更多的投資人，但借款項目并非瞬間就能大量增加。出于對風險的考量，目前P2P平臺的借款項目多以抵押、擔保項目為主，這種業務的特點決定了獲取此類項目必須要有豐富的資源，而這種資源的獲取需要日積月累，并非瞬間可得。因此，投資人數的過快增長容易造成投資人數與借款項目數的不匹配，從而使得平臺信譽受損。
總之，網貸315認為，盡管P2P平臺與綜藝娛樂節目合作開展跨界營銷被越來越多地使用，但這種“燒錢的游戲”卻是一把雙刃劍，操作不當亦會傷及自身，P2P平臺在采用此種營銷方式時應量力而行。（彭文賢/文）
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