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文| 秦汗青

如果讓我再次出發(fā)，我不會(huì)傻不拉幾的再去花一個(gè)星期或一個(gè)月說(shuō)服某個(gè)合伙人加入。而是先談股權(quán)架構(gòu)，并以合同方式呈現(xiàn)出來(lái)。因?yàn)榍皫状谓?jīng)歷，加上我身邊耳濡目染的一些合伙人，包括我的親人，朋友，他們第一次合伙無(wú)不毀在股權(quán)架構(gòu)上面。如果說(shuō)為自己的無(wú)知付出了代價(jià)，而又收獲了什么，那就是不再感性和沖動(dòng)了。第一次創(chuàng)業(yè)總是感性的，天真的認(rèn)為創(chuàng)業(yè)就是賺錢(qián)分錢(qián)，其實(shí)第一次創(chuàng)業(yè)的人往往不到賺錢(qián)的時(shí)候就散伙了。散伙的原因有很多，比如性格不能互補(bǔ)，能力不能互補(bǔ)……這些都是顯性的原因，只要你不差勁的離譜，合伙人不會(huì)跟你“分手”的。導(dǎo)致散伙的最主要原因是隱性的，即股權(quán)架構(gòu)的不合理。

掃盲：股權(quán)沒(méi)你想的那么簡(jiǎn)單

第一次創(chuàng)業(yè)的人因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)不足，認(rèn)識(shí)不到股權(quán)架構(gòu)不合理的危害性，所以不主動(dòng)去了解，也不會(huì)主動(dòng)制定。這會(huì)導(dǎo)致問(wèn)題接二連三的出現(xiàn)，讓你措手不及，等你意識(shí)到了問(wèn)題的出現(xiàn)，那時(shí)你們的團(tuán)隊(duì)離解散也就不遠(yuǎn)了。

首先，股權(quán)不僅是分紅比例，而且是掌權(quán)比例，它涉及到人類(lèi)最敏感的兩個(gè)話題：財(cái)富與權(quán)利。這個(gè)權(quán)利越大的人就越能控制團(tuán)隊(duì)的方向，包括日常生活中一些小事的決策。而財(cái)富直接關(guān)系到將來(lái)你能分多少錢(qián)，如果一個(gè)團(tuán)隊(duì)不把這些事說(shuō)清，等于埋了一顆定時(shí)炸彈，爆炸只是時(shí)間問(wèn)題。

舉個(gè)筆者親身經(jīng)歷的例子：我曾經(jīng)花了半年組建團(tuán)隊(duì)，天天翹課放棄文憑東奔西跑拉投資人，因?yàn)槲覜](méi)錢(qián)給成員發(fā)工資所以承諾給他們股權(quán)，具體多少也沒(méi)說(shuō)，我信誓旦旦的對(duì)他們說(shuō)只要網(wǎng)站上線我就能拉來(lái)投資。有一天投資意向終于來(lái)了，我接到一個(gè)路演機(jī)構(gòu)的電話，說(shuō)有投資人愿意出三百萬(wàn)美元，團(tuán)隊(duì)當(dāng)時(shí)炸開(kāi)了鍋。然而這卻是一個(gè)死亡電話，沒(méi)錯(cuò)，我們團(tuán)隊(duì)每個(gè)成員都開(kāi)始爭(zhēng)奪股權(quán)，然后就沒(méi)然后了。

這次經(jīng)歷給了我一個(gè)沉重的教訓(xùn)：合伙人之所以是合伙人，是因?yàn)楹匣锶擞肋h(yuǎn)把自身利益放第一位，其次才是你們之間的感情。合伙人之間的感情有多脆弱？它可以讓兩個(gè)親兄弟拔刀相向，這也是發(fā)生在我身邊的事。所以合伙時(shí)不要把心思放在經(jīng)營(yíng)你們之間的情感，你只需讓他看到他能獲得哪些利益就行了，注意：是讓他看到，而不是承諾，用白紙黑字寫(xiě)出來(lái)，然后按手印。

制定符合你們團(tuán)隊(duì)的協(xié)議書(shū)

合伙之前必須先小人后君子，約法三章，按契約辦事。也就是合伙人制度，但現(xiàn)在有個(gè)現(xiàn)狀：這是個(gè)屌絲創(chuàng)業(yè)風(fēng)起云涌的時(shí)代，比如幾個(gè)大學(xué)生做個(gè)網(wǎng)站，他們不可能一下先開(kāi)個(gè)公司出來(lái)，往往是先運(yùn)營(yíng)，開(kāi)公司是后來(lái)的事了，那就不涉及到正規(guī)的流程，比如簽合伙人協(xié)議書(shū)，那就要你們團(tuán)隊(duì)自己制作了，誰(shuí)負(fù)責(zé)哪塊，占股比例，期權(quán)池，稀釋方法，退出機(jī)制等，一定要分條明細(xì)，簽字畫(huà)押。不要覺(jué)得不好意思，把團(tuán)隊(duì)氣氛弄得挺嚴(yán)肅，等你們解散那天你就知道什么是真正的嚴(yán)肅了。另外，自己制定的合伙人制度比較靈活，可以最優(yōu)化的考慮到每個(gè)人，比官方可靠。比如阿里巴巴團(tuán)隊(duì)的股權(quán)架構(gòu)就是自己設(shè)定的，馬云通過(guò)自己設(shè)計(jì)的股權(quán)架構(gòu)成功獲得了阿里巴巴的控制權(quán)，你還在等什么？

同股一定同權(quán)？

不一定，要看你怎么設(shè)置，只要合伙人同意，投資人同意，只要他們肯在協(xié)議書(shū)簽字，你怎么設(shè)置都可以，你甚至可以只有百分一的股權(quán)，但掌握公司百分百的控制權(quán)。比如馬云，劉強(qiáng)東都是玩股權(quán)架構(gòu)的高手，他們雖然占小股，但完全控制著自己的公司，而有些公司創(chuàng)始人被踢出去都不知道怎么回事，這就是不同股權(quán)架構(gòu)設(shè)置的后果。

謹(jǐn)慎：不簽合同的合伙人不是初級(jí)菜鳥(niǎo)就是耍流氓

那些第一次創(chuàng)業(yè)的人不會(huì)知道股權(quán)架構(gòu)的水有多深，當(dāng)你跟他談約法三章時(shí)他不僅不對(duì)你感恩，反而認(rèn)為你這個(gè)人勢(shì)利，人品有問(wèn)題等。這是令人煞費(fèi)苦心的一件事，他們畢竟是第一次，如果合伙人有吸引你的地方多花些時(shí)間解釋你這么做的理由也是值得的。但你一定要警戒那種步步心機(jī)的合伙人，他們要么就是過(guò)河拆橋型，比如等你奉獻(xiàn)了自己的技術(shù)或創(chuàng)意，他就會(huì)把你踢出去，如果你們制定了詳細(xì)的合同，這樣的事就不會(huì)發(fā)生，還有一種情況，就是創(chuàng)始人在股權(quán)里給你下陷阱，最后把你架空。

最靈活的股權(quán)架構(gòu)

不要一下讓團(tuán)隊(duì)把股權(quán)瓜分完畢，一定要預(yù)留絕大部分股權(quán)池。比如我是一個(gè)特別慷慨的創(chuàng)始人，我會(huì)在一開(kāi)始給我的合伙人百分之五的股權(quán)，而我也只要百分之五，加上我，核心合伙人有四個(gè)，我們只占了百分之二十，另外那百分之八十怎么分配？百分之四十留給投資人，百分之十留給團(tuán)隊(duì)，另外百分之三十還是我們四個(gè)人的，怎么分？那就看我們的表現(xiàn)了，能者多得！