當互聯網遇到硬件：R時代漸遠，新的I時代來了專欄
8月16日，對于手機行業來說將非同尋常。
樂視和酷派聯手后，名為Cool1的第一款產品將在這一天問世。從硬件特性來說，似乎并不神秘：雙攝像頭、后置指紋識別、金屬機身等等。然而，在我看來，之所以說這一天對于手機行業來說非同尋常，并不是樂視和酷派聯手推出的Cool1在硬件性能上有多強大，而是手機行業的玩法變了。
其實，不僅僅是手機行業，而是所有的硬件行業，在互聯網時代的玩法都變了。以往的R時代漸行漸遠，全新的I時代來了！
再見R時代，不再只是拼硬件；你好I時代，Internet正在完全顛覆
所謂R時代，即在傳統硬件時代是R&D（研發）的比拼，看的是硬件的參數、配置和性能。君不見在電腦行業，比拼的是CPU核數、內存容量，統治發展的是摩爾定律；在手機行業同樣如此，CPU性能、內容容量、屏幕像素數等等決定著一款手機能否成為爆款。然而，在全新的I時代，玩法變了，這個“I”，首先是指的“Internet”，互聯網徹底席卷了玩法。
在R時代，產品的銷售講究的是渠道布局，企業往往有比較龐大的供應鏈管理體系，對于各級經銷商的管理至關重要。但是，在I時代，Internet帶來的電商顛覆了傳統的渠道概念，因為它消除了中間環節，讓一個手機或者一個電視可以直接從廠商的倉庫直達用戶家中。從這個角度來說，I時代讓傳統硬件廠商的供應鏈管理體系貶值，Internet帶來的是流量、用戶和粉絲。
但這僅僅是淺層次的，Internet還帶來了營銷觀念的變革。這里舉一個例子，你將能明白我說的意思。最近，京東、墨跡天氣、荔枝FM等一眾互聯網品牌在微博上集體對樂視視頻進行圍攻，如墨跡天氣的海報上是“8月11日前不要下載樂視視頻，天氣好何必宅在家里”，荔枝FM的海報是“8月11日前不要下載樂視視頻，睜眼看不如閉眼聽”等。原來，這是樂視視頻針對“8月11日起樂視視頻APP新用戶享15天免費會員”的營銷推廣。本來是8月11日后針對下載的推廣，卻反其道而行之，用互聯網品牌圍攻并喊出“8月11日前不要下載樂視視頻”的形式，這樣大膽的創意在傳統硬件時代是不可想象的。I時代的互聯網營銷就是靠這樣的創意來吸引眼球，獲取流量。
更重要的是，I時代的Internet帶來的是整個思維的顛覆。例如在電視行業，當傳統電視廠商還在不斷推出配置升級的硬件，不斷對硬件進行價格戰時，樂視超級電視卻走向了生態時代。借助樂視的“平臺+內容+終端+應用”生態模式，樂視超級電視提升了一個維度，改變了競爭法則。例如，當你在降低某個硬件的價格時，樂視超級電視進行“硬件免費”，不是一個維度空間的競爭，也讓眾多傳統硬件廠商無所適從。
再見R時代，純硬件貶值；你好I時代，IP正在稱王
I時代中的“I”，既指的是Internet，也指的是IP。正是因為IP的出現，讓純硬件不斷貶值，讓內容取代硬件成為決定產品能否成為爆款的關鍵因素。繼續舉上面說到的“硬件免費”策略，正是因為樂視有著強大的IP內容生態，才讓其敢于用“硬件免費”來進行推廣，因為樂視完全可以靠IP來賺錢，而非靠純硬件。
IP的出現，讓一個產品不再只有硬件價值，而是有了內容價值，且這個內容價值越來越超過硬件的價值。例如，在手機行業樂視只是一個后進入者，但卻增長迅猛，靠的是什么？很大程度上靠的就是樂視視頻內容生態。IP還用內容賦予了硬件新的價值，例如樂視生態打造的《羋月傳》、《太子妃升職記》等IP大戲，不僅在票房上賺的盆滿缽滿，而且樂視順勢打造的《羋月傳》和《太子妃升職記》的定制手機和電視也抓住了粉絲的心，銷售火爆。
因此，在I時代，IP的重要性與日俱增。IP不僅僅只是內容，而是打造爆款的核心要素，甚至可以說IP是撬動爆款的流量入口、用戶入口和生態入口。就拿《羋月傳》來說，高品質的內容聚攏了粉絲和用戶，帶來了流量和關注度，這進一步帶來了定制手機和電視等IP衍生品的熱銷，在這里內容和硬件融合在了一起，共同鑄造了爆款的硬件、爆款的內容和爆款的整個生態。
在I2C的新時代，不與時俱進將被拋棄！
正如上面所說，當互聯網高度滲透到硬件相關行業時，玩法被徹底顛覆了！R時代注重研發，不斷提升配置和性能的純硬件思路走到了頭。取而代之的是全新的I時代，Internet帶來了全新的營銷思維、渠道思維和生態思維，IP帶來的是內容為王、軟實力為王。以前人們都在說B2C、C2C，現在我想說的是，未來一定是I2C（Internet to Customer，IP to Customer）時代。
對于傳統硬件廠商來說，不與時俱進，跟上時代的步伐，就必然會被時代所拋棄。無論在手機行業還是電視行業，一切都已經很清晰。以前的爆款，只能是硬件的爆款，依賴的是持續不斷的巨資研發投入，但現在軟實力為王的I2C時代，一個爆款的打造周期被大大縮短，由Internet營銷或者電商驅動可以帶來爆款，由IP內容也可以引發爆款，不再只是硬件配置這華山一條路。就拿樂視來說，正是因為注重I打造的生態體系，讓其可以有多種玩法，既可以玩“硬件免費”，又能玩“軟件免費”，也就比傳統硬件廠商更容易打造爆款。
現在明白我為什么說8月16日這一天的特殊性了吧，樂視和酷派的結合，必將深刻改變手機行業，讓手機行業加速奔向全新的I2C時代，而具有鮮明I時代烙印的Cool1到底有哪些新的玩法也值得期待。
南冥一鯊(微信公眾號：southsharker，個人微信號：southshark2002)：解讀行業發展的大勢，揭示新聞背后的真相，總結互聯網化的經驗教訓。關注南冥一鯊，在這里讀懂互聯網，因為知大勢，方能贏未來。
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