vivo聯手京東，打通線上線下營銷生態專欄
經過數年時間的發展，中國智能手機市場幾近塵埃落定。從目前局面來看，在以華為、OPPO、vivo、小米競相為領銜勢頭的格局下，整個智能手機市場的變化趨勢開始從早期的“洗牌戰”跨越到當前的“王者爭奪”階段。這個階段的智能手機競爭除了常規的供應鏈、專利等傳統競爭方式之外，新型營銷為特點的市場競技，開始成為當仁不讓的市場主流方向。
在這個陣營中，OPPO、vivo是公認的最會營銷的智能手機品牌。
一方面，OPPO、vivo從一開始就避免了比拼硬件的血刃戰，而是著力于產品品質與用戶體驗的提升，實現了自身的用戶體驗優勢；另一方面，OPPO、vivo作為深諳線下渠道營銷的主要代表，是中國智能手機市場上罕見的“線下渠道專業戶”，一定程度上為自身的市場規模快速擴張提供了推動作用。其中vivo主導的娛樂營銷等新型推廣舉措，更是全方面推進了自身的發展速度與競爭價值，徹底帶來了產業競爭發展的新潮流方向。
vivo再次攜手京東，發起手機營銷新生態活動
vivo是智能手機領域里的典范，除了其無與倫比的線下渠道優勢之外，在娛樂營銷、體育營銷等領域的精湛技藝與豐富經驗，也使得vivo本身成為智能手機領域最會營銷的品牌。據悉，vivo與京東共有兩次深度合作。
在第一次合作過程中，基于X6 Plus產品本身特點為切入口的營銷方式，是vivo聯合京東推出的首次品牌活動。在這次活動中，用戶除了可全方面了解與獲悉X6 Plus具備的運行速度、指紋識別、拍照對焦成像快、充電速度快等產品優勢之外，還額外體驗了京東上下單購買X6 Plus具備的“實物按鈕，一鍵下單，火速送達，打造超快購物體驗”等優勢。在二者均具備的“快”元素特征下，vivo與京東的這次合作實現了雙贏的大滿貫結局。
而目前vivo X7與京東的再次攜手，則選擇了產品定制方面為切入口的方式。根據了解資料信息來看，此次vivo發布X7不僅選擇了京東作為首發合作伙伴，而且vivo基于京東大數據推出vivo X7星空灰特別定制版的舉措，則意味著雙方的合作已經上升到了追求行業層面的深度合作境界。對比這兩起營銷，不難發現vivo與京東的“親密”程度已經不可同日而語，二者甚至有望在未來繼續開展更多全新形式的新營銷活動。
打通營銷生態創新：vivo聯手京東打造新格局
vivo是公認的線下渠道王牌，在手機品牌與營銷渠道方面有著其他品牌無法比擬的優勢，在隨著智能手機告別硬件基礎為方式的競爭階段之后，vivo的線下渠道優勢價值隨即得到體現。據研究公司IDC近日公布的中國智能手機市場2016年第二季度出貨量排名報告來看，vivo目前位列華為、OPPO之后，成為中國市場上出貨量第三的智能手機品牌。
這個成績對于其他智能手機品牌而言是望塵莫及的數據，但是對于vivo本身而言，卻并不是其終點。
因為這個數據所透露出來的訊息不僅是vivo的線下渠道正在發揮市場價值，而且也預示了vivo的線上營銷將具有更大空間的機會。在這種情況下，vivo發力線上營銷并打通營銷生態，使得線上營銷與線下營銷、娛樂營銷、體育營銷等聯動成營銷生態，也因此成為vivo最為理想的市場布局選擇。因此，在線上營銷生態選擇上，京東無疑是最好的選擇對象。
一方面，京東目前正發力從品牌零售商向品牌服務商轉型，是vivo結伴的理想人選。在目前3C產品正呈出快消化趨勢的情況下，京東為合作伙伴提供的設計研發、生產制造、渠道營銷、支付交易等整個供應鏈及銷售鏈條的一體系服務，可幫助合作伙伴實現事半功倍的效果。對于vivo來說，自身擁有卓越體驗的產品和豐富的線下營銷，因此選擇京東承擔其線上營銷伙伴，無疑將加劇vivo本身在智能手機市場上的趕超步伐。
另一方面，互聯網趨勢已成行業發展主流潮流。在過去，廠商單打獨斗的個人英雄模式正在褪去，而基于合作方式的團戰模式正成為互聯網主流，在這次合作中，京東利用本身大數據庫將消費者的需求和洞察提供給廠商的方式，可為廠商在數據、銷量等方面帶來價值，因此此次vivo與京東的深度合作，不僅對于vivo有著事半功倍的營銷功效，對于京東實現從“賣貨”平臺到“品牌服務”平臺的轉型亦有切實幫助。
智能手機迎市場拐點：二次洗牌或重塑造產業
中國擁有最為龐大的用戶基數，同時也擁有廣袤和容易趨于飽和的市場空間環境，對于智能手機品牌廠商來說，借助時代機遇完成自身競爭壁壘，這正是大多智能手機品牌目前著力的事實。不過，從vivo與京東兩次聯手的合作案例來看，卻也不難看出中國智能手機市場或將又迎來一個新的變化階段——以整合生態為方式的聯手方式，或將取代過去依靠單打獨斗為特征的個人英雄方式。
出現這樣的市場變化情況，既有來自廠商的主動變革需求，也有來自客觀環境發展變化的必然因素。
而對于整個互聯網環境而言，無時不刻的變動也意味著手機廠商需要迎合趨勢。在vivo與京東聯合合作的案例中，雙方基于自身優勢共同構建的新型營銷生態方式，不僅為雙方在銷量、品牌轉型方面帶來切實的成績體現，而且在引領創新和促進產業發展方面，二者的合作也開啟了一個重塑產業結構的良好窗口。在這個契機上，預計未來將有更多的企業將效仿vivo與京東，從而紛紛跟進這一創新營銷。
從這個角度來說，智能手機市場也或將以此為階段，進而迎來全新的產業重塑機會。
（完）
<blockquote id="">作者：朱翊，科技自媒體、知名意見領袖。
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