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娛樂(lè)圈和互聯(lián)網(wǎng)圈是越來(lái)越相通了。大佬們紛紛唱歌拍片當(dāng)網(wǎng)紅，明星們則跑去公司做各種體驗(yàn)官。吳亦凡擔(dān)任愛(ài)奇藝首席會(huì)員非凡體驗(yàn)官，林更新是愛(ài)奇藝首席催更官……1月22日，手機(jī)閱讀APP掌閱也迎來(lái)了一位超級(jí)流量，王俊凱任掌閱首席閱讀官。

而明星紛紛入職科技圈,也忙壞了一眾粉絲們。不僅要為明星本人打call，還要為明星就職的企業(yè)貢獻(xiàn)業(yè)績(jī)。大眾娛樂(lè)在互聯(lián)網(wǎng)的推動(dòng)下，達(dá)到了全新高度，明星帶來(lái)的粉絲和眼球效應(yīng)被互聯(lián)網(wǎng)成倍放大。

而對(duì)于明星“當(dāng)紅”的概念，也在這一過(guò)程中不斷轉(zhuǎn)換。很多年前是看作品，現(xiàn)在更多的可能是看流量、粉絲、代言。

而在代言上也頗有學(xué)問(wèn)，一條清晰的鄙視鏈，藏在每個(gè)粉絲和路人心里。在時(shí)尚圈已經(jīng)被玩壞之后，互聯(lián)網(wǎng)正成為明星們的星辰大海。

自帶頂級(jí)流量的首席閱讀官

微博擁有3600萬(wàn)粉絲的王俊凱一直是品牌商的寵兒，小小年紀(jì)，已經(jīng)有多家大牌代言傍身。在2018年伊始，王俊凱已經(jīng)先后代言swatch、蘭蔻、戴爾三大國(guó)際品牌，這次牽手的掌閱也是數(shù)字閱讀第一品牌。頂級(jí)資源配頂級(jí)流量，倒也合情合理。

此次王俊凱不單單是擔(dān)任掌閱的代言人，更在宣布當(dāng)天正式入職掌閱，擔(dān)任首席閱讀官。身兼首席閱讀官的小凱將在2018年，與掌閱共同展示“閱讀的力量”，帶動(dòng)更多年輕人加入閱讀。他將入駐掌閱APP訂閱號(hào)，為讀者薦書(shū)，與掌閱共同推廣閱讀。

這不是掌閱第一次啟用明星代言人，早在2015年，他們就曾邀請(qǐng)汪涵作為其品牌代言人。其實(shí)無(wú)論是汪涵還是王俊凱，掌閱在代言人的選擇上都非常符合自身的氣勢(shì)。

選中當(dāng)紅小生王俊凱，是掌閱第一次選用青年偶像代言人。不僅看中了王俊凱本身的正能量，也看中了他在青年消費(fèi)者中的影響力。據(jù)掌閱最新的數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，掌閱活躍用戶中，70%為90后。此次王俊凱代言顯然也是向市場(chǎng)發(fā)出信號(hào)，掌閱在品牌年輕化方向上已經(jīng)做出了新的戰(zhàn)略布局。

王俊凱一直是“正能量”偶像的代表，雖然擁有歌手、影視演員，以及青年偶像等多重身份，但憑借自身的努力，去年以優(yōu)異的成績(jī)考入北京電影學(xué)院，為人謙遜努力，給年輕的粉絲帶來(lái)了正能量的影響。

在2017年9月24日的“18歲KarryOn成年禮”生日會(huì)上，王俊凱作為發(fā)起人宣布成立煥藍(lán)夢(mèng)想基金，并啟動(dòng)了首個(gè)項(xiàng)目“王俊凱啟智兒童圖書(shū)館”，致力于讓更多青少年享受到優(yōu)質(zhì)閱讀和優(yōu)質(zhì)教育。而這些，顯然都成為掌閱此次選擇代言人的重要依據(jù)。

掌閱品牌負(fù)責(zé)人表示，掌閱希望找到一個(gè)代言人，他充滿正能量，積極努力，喜歡閱讀，愿意把閱讀的樂(lè)趣分享給更多的人。“我們經(jīng)過(guò)大量調(diào)研，發(fā)現(xiàn)王俊凱就是這樣一位與掌閱的品牌十分契合的優(yōu)質(zhì)偶像，小凱和他的團(tuán)隊(duì)具有極強(qiáng)的社會(huì)責(zé)任感，對(duì)推廣閱讀十分熱心，雙方合作水到渠成，一拍即合。”

值得一提的是，王俊凱的生日和掌閱科技的上市日居然是同一天，都是9月21日。這顯然讓雙方又多了一層默契。

“勢(shì)利眼”的代言鄙視鏈

近兩年，明星的代言和作品之間的界限越來(lái)越模糊。當(dāng)代言本身也成了明星們的重要作品，像拍戲、上封面一樣，廣告代言圈也開(kāi)始有自己的“鄙視鏈”。

這條鄙視鏈的理論基礎(chǔ)，就是娛樂(lè)圈的吃瓜群眾普遍認(rèn)為：你代言什么品牌，你就是什么咖位。畢竟，代言海瀾之家和阿瑪尼有本質(zhì)差別。

代言界的第一條鄙視鏈：藍(lán)血瞧不起一線，一線瞧不起非一線高奢，高奢瞧不起輕奢。

但曾經(jīng)被認(rèn)為是貴族“藍(lán)血”的品牌，也正在向中國(guó)流量低頭，給了流量明星們極大的用武之地。這邊卡地亞找了鹿晗做品牌摯友，那邊寶格麗就找了吳亦凡代言。雅詩(shī)蘭黛的中國(guó)區(qū)品牌大使王凱、SK II的代言人霍建華、嬌蘭的“親蜜代言人”楊洋，全都是自帶話題和流量的鮮肉類型。

這些流量明星自然也給品牌們帶來(lái)了巨大回報(bào)。吳亦凡以一己之力，大幅提高了Burberry在中國(guó)社交媒體上的影響力和活躍度，使Burberry第三財(cái)季銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)了25%。這波大牌“低頭”，可以說(shuō)是非常值得了。

連代言個(gè)非奢侈品可能都會(huì)降低逼格，可見(jiàn)代言圈多么勢(shì)利眼。前段時(shí)間，陳偉霆差點(diǎn)代言微商品牌，粉絲瞬間炸毛，不僅跑到經(jīng)紀(jì)人微博下集體聲討，還號(hào)稱要把這個(gè)微商品牌告到倒閉。一直戰(zhàn)斗到經(jīng)紀(jì)人出面澄清，也沒(méi)消停下來(lái)。

這也從側(cè)面證明，明星和代言品牌必須雙向匹配。不讓粉絲滿意，粉絲是不會(huì)給你帶來(lái)收益的。也只有像我們家周董這樣德藝雙馨的老藝術(shù)家，才可以代言頁(yè)游、電動(dòng)車(chē)、手抓餅，粉絲都面不改色。

而在被粉絲普遍蓋章“有逼格”的代言中，除了一線大牌之外，這兩年又增加了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品這股神秘力量。

這些移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，本身就有極強(qiáng)的流量?jī)?yōu)勢(shì)，能夠大幅提高明星的曝光率。一個(gè)開(kāi)機(jī)畫(huà)面就能讓明星做到“用戶天天見(jiàn)”，更不用提層出不窮的互動(dòng)玩法。當(dāng)然，有錢(qián)任性也是這些互聯(lián)網(wǎng)代言的普遍特性，誰(shuí)不想自家愛(ài)豆能多賺點(diǎn)錢(qián)，過(guò)個(gè)好年呢？

與像掌閱這樣移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)品牌合作，已然成為這兩年流量明星的新趨勢(shì)。像愛(ài)奇藝和陳偉霆；趙麗穎和一下科技；鹿晗、李易峰和QQ瀏覽器……都因用戶群體高度重合和代言中的極強(qiáng)互動(dòng)性，產(chǎn)生了雙贏效果。

而此次掌閱找來(lái)王俊凱做代言人，一方面可以提高掌閱在年輕消費(fèi)者中的影響力，為這個(gè)已經(jīng)有些歷史的品牌樹(shù)立更年輕的形象；一方面也為王俊凱增加一個(gè)有分量的代言，鞏固了他正能量偶像的人設(shè)，也是典型的雙贏了。

互聯(lián)網(wǎng)的年輕牌到底怎么打

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，選用明星代言人可以將注意力經(jīng)濟(jì)的效果最大化，幫互聯(lián)網(wǎng)公司迅速打出差異化的品牌形象。但究竟選擇誰(shuí)，也成為各家最費(fèi)思量的問(wèn)題。

隨著消費(fèi)者越來(lái)越年輕化，互聯(lián)網(wǎng)品牌普遍主打年輕偶像的品牌策略和年輕用戶的產(chǎn)品策略，90后已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)公司搶奪的主要對(duì)象。選擇他們喜愛(ài)的明星進(jìn)行代言，不僅能吸引他們本身，這個(gè)用戶群體的強(qiáng)擴(kuò)散性、強(qiáng)消費(fèi)性，也能讓廣告效果加成。

像掌閱找來(lái)王俊凱，王俊凱的粉絲自己下載掌閱就不用說(shuō)了，粉絲們也會(huì)在微博微信上為閱讀盡力宣傳。如此一來(lái)，自然就從核心粉絲輻射到路人粉絲，進(jìn)而擴(kuò)展到廣大普通用戶。

官宣當(dāng)天，掌閱在微博中的兩個(gè)話題閱讀量分分破億，在最近的藝人品牌排行榜中，王俊凱和掌閱也輕松登上榜首。

當(dāng)然，如前文所述，并不是什么品牌，粉絲都能“看得上”，愿意為之搖旗吶喊。品牌方也必須先證明自己配得上人家愛(ài)豆。此前就有媒體總結(jié)，在TFBOYS的眾多代言中，士力架、OPPO手機(jī)備受追捧，舒膚佳香皂則乏人問(wèn)津。“我覺(jué)得他們不會(huì)用舒膚佳的”有粉絲說(shuō)。

根據(jù)官方介紹，市值超過(guò)160億的掌閱是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的數(shù)字閱讀企業(yè)，掌閱目前日活躍用戶達(dá)2000萬(wàn)，月活躍用戶超過(guò)1億。在易觀最近發(fā)布的2017最新企業(yè)數(shù)字用戶規(guī)模TOP100排行榜中，掌閱以10450萬(wàn)用戶排在全行業(yè)第29位，數(shù)字內(nèi)容平臺(tái)第一位。

持續(xù)保持著數(shù)字閱讀第一梯隊(duì)的位置，掌閱在財(cái)務(wù)方面也表現(xiàn)亮眼。據(jù)掌閱發(fā)布的2017年第三季度財(cái)報(bào)顯示，2017三季報(bào)凈利潤(rùn)0.97億 同比增長(zhǎng)104.46%。這么賺錢(qián)，想來(lái)小凱的代言費(fèi)也是很可觀了。

歸根結(jié)底，想用代言來(lái)收割粉絲，已經(jīng)是土辦法了。真正聰明的招數(shù)是，高度契合的產(chǎn)品屬性，幫明星樹(shù)形象，為粉絲謀福利，再加上一點(diǎn)點(diǎn)深諳粉絲心理的營(yíng)銷(xiāo)套路，才能賓主盡歡、品牌飛升。

來(lái)源：娛樂(lè)硬糖  作者：葉春池