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前幾天，記者獨(dú)家披露了騰訊4000萬(wàn)元投資幕星社，占后者股份10%的消息。我們注意到，馬化騰在兩會(huì)提案中說(shuō)的“通過(guò)游戲、動(dòng)漫等形態(tài)創(chuàng)新轉(zhuǎn)化特色文化資源，樹(shù)立文化品牌”，在騰訊的業(yè)務(wù)布局和戰(zhàn)略投資中早已在穩(wěn)步推進(jìn)，案例頗多。

昨日（3月14日），我們獲悉，騰訊投資了另一位紅人漫畫(huà)家郭斯特的有狐文化數(shù)千萬(wàn)元，占股9%。再加上去年8月騰訊投資徒子文化數(shù)千萬(wàn)，看來(lái)紅人漫畫(huà)家的頭部，都一個(gè)接著一個(gè)被騰訊納入麾下。

騰訊投資背后的邏輯

在記者最近發(fā)布的一篇平臺(tái)機(jī)制研究文章中提到，只有3%頭部能賺錢(qián)，96.5%創(chuàng)作者難養(yǎng)活自己。3%的頭部吸引了大多數(shù)人的關(guān)注和消費(fèi)，而且，當(dāng)平臺(tái)的用戶(hù)爆發(fā)期的流量紅利窗口過(guò)后，再想塑造一個(gè)新的頭部（ 大號(hào)/大V/大IP ），實(shí)現(xiàn)新頻道突圍越來(lái)越難。

無(wú)論是戰(zhàn)略投資還是風(fēng)險(xiǎn)投資，平臺(tái)上首先被關(guān)注的都是稀缺的頭部。

騰訊這一年投資了十幾家動(dòng)畫(huà)漫畫(huà)公司，工商可查的就有如下17 家

在前不久的騰訊投資閉門(mén)會(huì)上，騰訊投資高管就分享了他們的投資邏輯。首席戰(zhàn)略官詹姆斯·米切爾（James Mitchell）提到，從互聯(lián)網(wǎng)信息的永久性和稀缺性看騰訊的投資邏輯。

他認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)延長(zhǎng)了低價(jià)值信息的生命，比如信件變成了郵件；同時(shí)互聯(lián)網(wǎng)又減少了高價(jià)值信息的含金量，比如新聞和書(shū)。信息流應(yīng)用，把高質(zhì)量的文章，和八卦混在一起，讓用戶(hù)感覺(jué)他們有一樣的價(jià)值。用戶(hù)一直在尋找新形式的信息，來(lái)補(bǔ)充這些“壽命長(zhǎng)，價(jià)值低”的信息 ，其中一個(gè)是短壽命的信息體驗(yàn)，比如Snapchat那種閱后即焚、不會(huì)在明天給自己帶來(lái)麻煩的信息。人類(lèi)需要短暫的信息，有時(shí)候也需要稀有的信息。

他還認(rèn)為就像在現(xiàn)實(shí)世界里，人們尋找并保存稀缺資源，比如鉆石的價(jià)格這么高，不僅是因?yàn)閺V告的影響，也是因?yàn)樘烊汇@石的永恒性和稀有性。

騰訊在尋找投資標(biāo)的時(shí)也看重能力的稀缺性。

詹姆斯·米切爾列舉了2012年騰訊投資美國(guó)游戲工作室Epic的例子，投資原因有三點(diǎn)：Epic有一個(gè)精品游戲IP《戰(zhàn)爭(zhēng)機(jī)器》（Gears of War）；有一個(gè)強(qiáng)大的游戲引擎 Unreal；Epic的研發(fā)團(tuán)隊(duì)很有經(jīng)驗(yàn)，尤其擅長(zhǎng)開(kāi)發(fā)射擊游戲，以及跨平臺(tái)的工程技術(shù)。

Epic后來(lái)把《戰(zhàn)爭(zhēng)機(jī)器》賣(mài)給了微軟，使騰訊當(dāng)時(shí)的利潤(rùn)預(yù)測(cè)全部作廢；Epic也改變Unreal的商業(yè)模式以更好的適應(yīng)手游時(shí)代，讓游戲引擎的收入也暫時(shí)低于預(yù)期；但2017年初Epic開(kāi)始測(cè)試的射擊類(lèi)游戲《堡壘之夜》（Fortnite）在流行程度上正在超越《絕地求生》（PUBG）。

Epic之后的發(fā)展說(shuō)明了，它真正的價(jià)值不是IP，也不是技術(shù)，而是一個(gè)能夠一直創(chuàng)造好游戲好技術(shù)的團(tuán)隊(duì)。

騰訊互娛動(dòng)漫業(yè)務(wù)部總經(jīng)理鄒正宇去年闡述了什么樣的團(tuán)隊(duì)會(huì)受到騰訊的青睞，有四點(diǎn)：

· 作品好，有優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)作能力和團(tuán)隊(duì)人才；

· 有成績(jī)，在特色的題材領(lǐng)域里有獨(dú)特建樹(shù)；

· 有規(guī)劃，能思考長(zhǎng)遠(yuǎn)經(jīng)營(yíng)化的思路；

· 穩(wěn)定，與騰訊動(dòng)漫保持長(zhǎng)期良好合作關(guān)系。

在2017年12月接受三文娛專(zhuān)訪時(shí)，鄒正宇特別強(qiáng)調(diào)了兩點(diǎn)。首先，最看重的是一個(gè)團(tuán)隊(duì)頭部?jī)?nèi)容的生產(chǎn)能力，而且看這種能力是不是可持續(xù)；其次看“情懷”，“看一個(gè)團(tuán)隊(duì)是趁著市場(chǎng)熱鬧撈一筆，還是對(duì)于這個(gè)行業(yè)有情懷和夢(mèng)想”。

鄒正宇還表示騰訊會(huì)保證被投團(tuán)隊(duì)的獨(dú)立性，不會(huì)有太過(guò)于綁定的條款。除了資金支持之外，被投團(tuán)隊(duì)還會(huì)得到與騰訊的長(zhǎng)期合作機(jī)會(huì)。“會(huì)與被投團(tuán)隊(duì)制定一系列計(jì)劃，涉及多方面的業(yè)務(wù)范疇，如會(huì)對(duì)被投團(tuán)隊(duì)的作品進(jìn)行怎樣的運(yùn)營(yíng)和商業(yè)化開(kāi)發(fā)等，這樣就不需要日后對(duì)每一個(gè)項(xiàng)目都重新進(jìn)行合作簽約，從而讓創(chuàng)作者更專(zhuān)注于他們最擅長(zhǎng)的創(chuàng)作工作。”

騰訊對(duì)郭斯特、幕星社、使徒子的投資，大體上也是上述邏輯的體現(xiàn)。

2016年5月份發(fā)布的微博亞洲動(dòng)漫榜，郭斯特、使徒子、幕星社的old先和壇九均在前十

有狐文化原郭斯特工作室，成立于2015年9月，主營(yíng)原創(chuàng)漫畫(huà)及IP運(yùn)營(yíng)。團(tuán)隊(duì)已推出《給我來(lái)個(gè)小和尚》《奇怪的客人》《牛頭不對(duì)馬嘴》《皇上吉祥》《敬老幼兒園》等高熱度漫畫(huà)作品，在微博平臺(tái)上總共聚集了近1500萬(wàn)粉絲，多個(gè)作品已經(jīng)進(jìn)入影視化籌備階段。

有狐文化此前獲得了磨鐵圖書(shū)的投資，開(kāi)始“原創(chuàng)漫畫(huà)+自媒體+圖書(shū)出版+動(dòng)畫(huà)”等多形態(tài)多渠道的內(nèi)容孵化模式，策劃出版了《關(guān)于我最喜歡的他》《快把我哥帶走》《一品芝麻狐》《一條狗》《頭條都是他》《非人哉》《單戀大作戰(zhàn)》等暢銷(xiāo)漫畫(huà)書(shū)。

而幕星社在微博上很受歡迎，代表性作品為《19天》《SQ》等。

#19天#微博話題已經(jīng)擁有74.6億閱讀，875.6萬(wàn)討論，old先的微博粉絲510萬(wàn)

《SQ》作者是壇九，微博粉絲目前為348萬(wàn)，《SQ》的微博能獲得上萬(wàn)的轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論，十萬(wàn)左右的點(diǎn)贊

幕星社于2010年在北京成立，之后搬遷到杭州，是一家原創(chuàng)漫畫(huà)工作室，聚集了包括幕斯、old先、壇九等微博紅人在內(nèi)的一批漫畫(huà)作者。2018年初，幕星社與騰訊動(dòng)漫達(dá)成戰(zhàn)略合作，《19天》《SQ》等熱門(mén)作品一并入駐騰訊動(dòng)漫平臺(tái)。

據(jù)騰訊動(dòng)漫報(bào)道，2017年，幕星社作者所在的微博全站頭部用戶(hù)數(shù)據(jù)達(dá)到41.8萬(wàn)，大V的規(guī)模達(dá)到2.5萬(wàn)人（大v是指每個(gè)月單月閱讀量在1000萬(wàn)以上的人群）。幕星社的單篇漫畫(huà)的閱讀量在2000萬(wàn)以上。

徒子文化在2016年8月曾獲得昆侖萬(wàn)維1400萬(wàn)元投資，成立以來(lái)推出了《閻王不高興》《逍遙游》《片兒區(qū)戰(zhàn)警》《鏡花緣之百花王朝》等十余部頭部漫畫(huà)作品，并與花兒影視、光線影業(yè)、騰訊動(dòng)漫、昆侖影業(yè)等多家公司深度合作。

目前徒子個(gè)人微博粉絲量已累積近700萬(wàn)，徒子文化也簽約漫畫(huà)家、編劇近50人，并在建立動(dòng)畫(huà)短視頻事業(yè)部及動(dòng)畫(huà)劇制片事業(yè)部，要提高原創(chuàng)漫畫(huà)產(chǎn)能和品質(zhì)及拓展相關(guān)漫畫(huà)衍生業(yè)務(wù)。

這些微博大V，不僅吸引了眾多廣告主，也對(duì)應(yīng)著數(shù)十萬(wàn)、數(shù)百萬(wàn)人量級(jí)的消費(fèi)號(hào)召力。關(guān)于紅人漫畫(huà)家的模式分析，我們?cè)羞^(guò)深度分析，摘取部分附在下面。

紅人漫畫(huà)家的模式

紅人漫畫(huà)家在微博連載作品，都是以條漫的形式。不過(guò)一直以來(lái)，條漫因?yàn)閮?nèi)容碎片化而被傳統(tǒng)漫畫(huà)作者所詬病，他們認(rèn)為條漫故事性太弱，而且有的漫畫(huà)CP方也認(rèn)為，條漫變現(xiàn)能力弱，所以不愿布局條漫。

不過(guò)影視改編作為一種出口，需要考慮作品是否有明快、吸引力強(qiáng)、懸念持續(xù)的商業(yè)化節(jié)奏，還需尋找氣質(zhì)適合的演員出演；而如果出口是游戲的話，則涉及到作品是否適合去拓展人物設(shè)計(jì)、是否適合加入新的任務(wù)、是否適合做一個(gè)適合游戲核心玩法的大的世界觀等；此外如果以授權(quán)為出口，則需要考慮這個(gè)形象是否很有特點(diǎn)、適合開(kāi)發(fā)成各種周邊、比較有商標(biāo)化且適合傳播等。

徒子文化當(dāng)前階段盈利主要就是改編授權(quán)、周邊授權(quán)，自媒體平臺(tái)還有廣告收入，其中改編授權(quán)盈利模式包括一次性授權(quán)金、版權(quán)方分賬、投資、聯(lián)合投資。

而像其他漫畫(huà)家，如old先的作品《19天》和幽。靈的《快把我哥帶走》《頭條都是他》等網(wǎng)紅漫畫(huà)家的條漫作品，也都已經(jīng)有了影視、動(dòng)畫(huà)等授權(quán)，其中《快把我哥帶走》改編的動(dòng)畫(huà)已經(jīng)上線，最近真人劇也放出了預(yù)告片。

隨著二次元用戶(hù)的發(fā)展，這些KOL隊(duì)伍也逐漸壯大起來(lái)。其意見(jiàn)領(lǐng)袖的影響力來(lái)自于其日益增大的人群數(shù)量、內(nèi)容產(chǎn)出的產(chǎn)量及質(zhì)量等方面。根據(jù)微博的數(shù)據(jù)，2.3萬(wàn)的二次元KOL吸引了2億以上規(guī)模的粉絲聚集。

數(shù)字來(lái)自微博數(shù)據(jù)中心

而且由于紅人漫畫(huà)家持續(xù)有內(nèi)容產(chǎn)出，因此用戶(hù)黏性很高，無(wú)論是漫畫(huà)作品發(fā)布還是其他生活內(nèi)容的微博，評(píng)論都非常活躍。對(duì)于讀者們來(lái)說(shuō)，能讓他們間接影響到喜歡的作品創(chuàng)作中，這種參與感帶來(lái)比傳統(tǒng)漫畫(huà)更大的滿足。

徒子文化完成融資，一定程度上證明資本已經(jīng)肯定了紅人漫畫(huà)家以及條漫的價(jià)值所在，騰訊強(qiáng)推條漫、條漫APP用戶(hù)量不斷上升、微博紅人漫畫(huà)家粉絲數(shù)持續(xù)增長(zhǎng)，這些都為漫畫(huà)變現(xiàn)提供了新的可能性。

幕星社在獲得騰訊投資后，就旨在為漫畫(huà)家群體爭(zhēng)取更大的話語(yǔ)權(quán)。幕星社創(chuàng)始人幕斯就向三文娛表示，幕星社定位于集漫畫(huà)和插畫(huà)以及簽約頭部數(shù)位百萬(wàn)粉絲的漫畫(huà)家KOL于一身的帶有幕星社標(biāo)識(shí)的品牌，未來(lái)希望打造成一個(gè)國(guó)際認(rèn)同的品牌。

有人認(rèn)為，在與包括影視、美妝、段子手等各領(lǐng)域?qū)κ植珰⒅螽a(chǎn)生的紅人漫畫(huà)家，也許比單一的漫畫(huà)平臺(tái)產(chǎn)生的頭部，更為復(fù)雜和具有難度。

如今，紅人漫畫(huà)家已經(jīng)受到資本的青睞與讀者的認(rèn)可，條漫和頁(yè)漫的形式也已經(jīng)不再限制好內(nèi)容的創(chuàng)作，網(wǎng)紅+條漫會(huì)產(chǎn)生更多更好的頭部IP么？

來(lái)源：三文娛