董明珠曾經(jīng)有個(gè)夢(mèng)想：希望大家坐著格力造的車，打著格力的手機(jī)，控制家里的空調(diào)溫度，享受格力帶來的美味佳肴。作為一個(gè)行動(dòng)派，董明珠努力踐行著每個(gè)想法，從小家電到手機(jī)，再到如今沸沸揚(yáng)揚(yáng)的新能源汽車。可惜的是，這些雄心勃勃的想法，卻仿佛逐步將她的商業(yè)威信蠶食殆盡了。

6 月 12 日，這個(gè)日子，對(duì)格力來說都是個(gè)標(biāo)志性的日子。

當(dāng)天，隨著臨近收盤時(shí)的幾個(gè)拋售大單，長園集團(tuán)（13.78 -1.50%，診股）的股價(jià)猛地被砸到跌停板上。在長園集團(tuán)股價(jià) " 閃崩 " 的同時(shí)，格力集團(tuán)聲勢(shì)浩大的要約收購，也因珠海國資委的否決而告終。

不過，這次要約收購的失敗，對(duì)于上市公司格力電器（48.94 -1.88%，診股）來說，并無損失。但對(duì)執(zhí)著于新能源汽車的董明珠來說，要約被國資委否決，似乎暗示著她的造車夢(mèng)的失敗。

事實(shí)上，近期頻頻上頭條的珠海銀隆，似乎將成為董明珠跌落神壇的關(guān)鍵一步。

" 我永遠(yuǎn)是對(duì)的 "

" 我從來就沒有失誤過，我永遠(yuǎn)是對(duì)的。" 這是董明珠眾多金句中讓人印象頗深的一句，時(shí)刻彰顯著她的自信和魄力。但可惜的是，說話不留余地，難免被現(xiàn)實(shí) " 打臉 "。

在格力集團(tuán)看上長園之前，2016 年，董明珠早早瞄上了珠海銀隆。

只不過在當(dāng)年 10 月底的臨時(shí)股東大會(huì)上，中小股東否決了格力電器對(duì)珠海銀隆的收購議案。當(dāng)時(shí)的董明珠因此當(dāng)場(chǎng)發(fā)飆，對(duì)著股東們一頓痛罵。股東大會(huì)的視頻流出，脾氣火爆的董明珠自然霸占了各家頭條。

當(dāng)然，董明珠并不在乎上不上頭條，造車才是她最在意的事情。董明珠在 2016 中國企業(yè)領(lǐng)袖年會(huì)上稱，" 今天在這里，我還是跟大家宣布，雖然我們沒有收購銀隆成功，但是董明珠一定要做。"

于是，董明珠給朋友圈內(nèi)大佬 " 打個(gè)電話就搞定了 " 對(duì)銀隆的投資。董明珠和王健林等圈內(nèi)大佬，以 30 億元的價(jià)格，拿下了珠海銀隆逾 20% 的股權(quán)。董明珠后來繼續(xù)增資，以 17.46% 的持股比例，成為珠海銀隆的第二大股東。

入股之后，董明珠便將自己做格力的精神氣移植到了銀隆上，畢竟她 " 已將全部身家壓在了珠海銀隆上 "。

董明珠一如往昔，風(fēng)風(fēng)火火，開始四處為銀隆站臺(tái)，在成都、天津、蘭州、南京等全國各地建銀隆產(chǎn)業(yè)園，投資總額高達(dá) 700 億元。為了能趕上擴(kuò)張的步伐，2017 年 5 月，珠海銀隆也開始沖刺 IPO。

在外部擴(kuò)張的同時(shí)，董明珠也在對(duì)銀隆內(nèi)部進(jìn)行改造。她在 2018 年兩會(huì)上接受采訪時(shí)，提到 " 在我看來，很多問題都是想象不到的。其中包括管理粗放、對(duì)品質(zhì)的追求。我認(rèn)為，部分汽車企業(yè)，多少存在一些問題。它對(duì)每一個(gè)部件的標(biāo)準(zhǔn)、對(duì)品質(zhì)的控制的強(qiáng)化意識(shí)，都需要快速改變。"

她當(dāng)時(shí)也是這么做的。2017 年 7 月起，銀隆開始了大范圍組織架構(gòu)調(diào)整，格力背景的員工成為多個(gè)核心業(yè)務(wù)部門分管副總裁。在銀隆創(chuàng)始人、原董事長魏銀倉辭職后，2018 年 3 月，格力前高層賴信華出任珠海銀隆總裁。

當(dāng)外界都以為董明珠將帶著銀隆大干一場(chǎng)的時(shí)候，銀隆的危機(jī)卻一夜之間全部涌現(xiàn)了出來。

先是銀隆部分園區(qū)停產(chǎn)，接著關(guān)于存款擠壓，拖欠員工工資，大量工廠員工離職，乃至拖欠供應(yīng)商貨款等情況先后被曝光。

同時(shí)，董明珠引進(jìn)的 " 格力系 " 管理層，以及延續(xù)自空調(diào)行業(yè)的嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)，卻被部分供應(yīng)商認(rèn)為是不了解電動(dòng)車行業(yè)。

緊接著，被董明珠看好的鈦酸鋰電池技術(shù)，再被曝光實(shí)則存在制造成本高、電池能量密度低導(dǎo)致體積增大等問題，已被美日淘汰。

這一切似乎都在說明，董明珠的選擇出現(xiàn)了問題。當(dāng)然，由于后期董明珠是以個(gè)人身份投資了珠海銀隆，最終若銀隆真的陷入無法挽救的境地，損失的是董明珠。

不過，金錢的損失可能還是其次，畢竟王健林對(duì)珠海銀隆的 5 億元投資，是沖著董明珠本人投的，未做任何盡調(diào)。

雖然豪氣的王首富一再表示這筆投資 " 不大 "，但對(duì)董明珠來說，如何挽救銀隆以恢復(fù)不斷被削弱的商業(yè)威信，才是更為嚴(yán)峻的問題。

董小姐的驕傲

董明珠在 2016 年 10 月份發(fā)飆的那次股東大會(huì)上，曾經(jīng)說過這么一句話：" 格力人從 1 個(gè)億、從 1% 利潤都沒有甚至虧損的企業(yè)做到今天，達(dá)到 13% 的利潤，是靠你們來的嗎？"

這個(gè)問題的答案，說是董明珠，有夸大她作用的嫌疑；但要不提董明珠，那絕對(duì)有失偏頗。事實(shí)上，要說格力取得今天的成就，董明珠功不可沒，肯定不會(huì)有人反對(duì)。

1990 年，彼時(shí) 36 歲，身為人母的董明珠加入了格力電器的前身海利國營空調(diào)廠，從基層業(yè)務(wù)員做起。這一干，就是 28 年。

當(dāng)年只是 " 想著多賣出空調(diào)，多掙點(diǎn)錢，養(yǎng)我兒子 " 的董明珠從此成了格力的傳奇。

1992 年，董明珠取得了逾 1600 萬元的銷售額，占整個(gè)公司的 1/8。隨后，董明珠被調(diào)往南京開辟市場(chǎng)，硬是在隆冬時(shí)節(jié)，簽下一張 200 萬元的空調(diào)單子，此后在一年內(nèi)創(chuàng)造了 3650 萬元的個(gè)人銷售額。

1994 年，在格力面臨高層集體出走的困難時(shí)期，董明珠出任經(jīng)營部長。從 1995 年至 2005 年，董明珠帶領(lǐng)格力電器創(chuàng)下了連續(xù) 11 年空調(diào)產(chǎn)銷量、銷售收入、市場(chǎng)占有率均居全國首位的成績(jī)。2012 年，董明珠成為格力電器一把手。

事實(shí)上，一路成長至此，除了出色的業(yè)務(wù)能力，沒有點(diǎn)說一不二的霸氣，董明珠又怎么能鎮(zhèn)得住商場(chǎng)上精明的對(duì)手。

2004 年，因國美擅自降價(jià)銷售格力產(chǎn)品，董明珠為了保護(hù)空調(diào)專賣店的利益，堅(jiān)持將格力的產(chǎn)品撤出國美。隨后，國美強(qiáng)硬地要求全國銷售分支 " 把格力清場(chǎng)、清庫存 "。

董明珠此后接受采訪時(shí)曾表示，" 我覺得是值得的，因?yàn)槟惚Ｗo(hù)了專賣店的利益，他們才更加積極地去維護(hù)你。只要品牌好質(zhì)量好，消費(fèi)者在哪里都是買。我曾經(jīng)講過如果一個(gè)做空調(diào)的商人沒有格力，它不叫賣空調(diào)。" 董明珠的 " 鐵娘子 " 氣概可見一斑。

即便在蘇寧、國美成為家電連鎖行業(yè)兩大巨頭的情況下，面臨 40 億空調(diào)的采購大單的董明珠，選擇了堅(jiān)持自己的銷售策略：" 我要定一個(gè)合理的價(jià)位。我用這價(jià)位跟你合作營銷，你不銷我可以到別的地方去賣。"

也正是董明珠的這份霸氣，擊退了 " 野蠻人 " 的進(jìn)攻。寶能系在擊敗了王石之后，站在了董明珠的面前。不同于王石的迂回進(jìn)攻，董明珠在公開直斥：資本如果成為了中國制造的破壞者，那他們就是罪人！

這種有原則又不妥協(xié)的性格，顯得頗有義氣。

或許就是因?yàn)檫@樣豪爽的性格，董明珠深得廣大中小股東的喜愛。2012 年，董明珠被送上了格力電器董事長的位置。

而彼時(shí)，代表大股東珠海國資委、格力集團(tuán)的周少強(qiáng)被擋在董事會(huì)門外。于是，董明珠一人兼任格力電器董事長、總裁、格力集團(tuán)董事長 3 職，格力進(jìn)入董明珠時(shí)代。

事實(shí)證明，群眾的眼睛是雪亮的。據(jù)證券日?qǐng)?bào)，在董明珠執(zhí)掌格力的這些日子里，格力電器的營收從 1001.10 億元增長至 1500.20 億元，同期凈利潤從 73.80 億元增至 224.02 億元，年均復(fù)合增長率分別為 8.31% 和 40.71%。

不斷損耗的商業(yè)威信

霸氣這一特點(diǎn)，在維護(hù)自身利益上是利器，但在新業(yè)務(wù)拓展上可能就變成了 " 草率 " 或 " 任性 "。

2003 年時(shí)，格力集團(tuán)曾進(jìn)軍廚具市場(chǎng)。此后由于格力電器與母公司格力集團(tuán)間出現(xiàn)了品牌之爭(zhēng)，而以格力電器著力發(fā)展空調(diào)業(yè)務(wù)為結(jié)束。董明珠成為格力電器董事長后，重啟多元化之路，小家電業(yè)務(wù)和智能裝備業(yè)務(wù)成為了她的首選。

只是出師不利，這兩項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展得并不順利。在小家電業(yè)務(wù)發(fā)展兩年之后的 2015 年，格力生活電器業(yè)務(wù)占總營收比重僅 1.56%。

同樣地，截至 2016 年，格力在自主研發(fā)、機(jī)器人（18.05 +0.84%，診股）等方面累計(jì)投入 40 億元。然而，2016 年，智能裝備業(yè)務(wù)在格力電器的總營收中占比僅為 0.15%。

可能是預(yù)見到了這兩項(xiàng)業(yè)務(wù)無法 " 速戰(zhàn)速?zèng)Q "，于是，2015 年，董明珠大張旗鼓地進(jìn)軍手機(jī)行業(yè)。

可能只是當(dāng)格力空調(diào)的代言人不夠過癮，也可能是因?yàn)楫?dāng)慣了的平民英雄的董小姐以為做什么事都會(huì)有追隨者。于是，她要求格力手機(jī)的開機(jī)畫面必須使用她的照片，并要求格力員工必須使用格力手機(jī)。

毫無疑問，這樣的 " 任性 "，年輕人是不會(huì)買賬的。于是，三年后，那句 " 華為第一、格力第二 "，言猶在耳，董明珠又發(fā)表了一番 " 佛系 " 宣言：" 它把自己養(yǎng)活就可以了 "。

在尋找多元化出路的過程中，雖然每次的決策失誤后，董小姐都看起來更加斗志昂揚(yáng)。但當(dāng)她的賭局越來越大，從熟悉的領(lǐng)域，走向了幾乎未曾涉足的新能源汽車時(shí)，當(dāng)年將她送上董事長寶座的中小股東，對(duì)她決策的質(zhì)疑達(dá)到了峰值。

而格力的管理層，似乎也開始質(zhì)疑董明珠。曾被認(rèn)為是板上釘釘?shù)?" 連任格力董事長 " 一事，也因本應(yīng)在 5 月 31 日舉行的格力電器董事會(huì)選舉延期一個(gè)月，徒增了許多懸念。

不過，無論前事如何，對(duì)于空調(diào)業(yè)務(wù)占比逾 8 成的格力來說，多元化發(fā)展似乎勢(shì)在必行。

2018 年初，突然爆發(fā)的中興事件，讓 " 中國芯 " 問題進(jìn)入大眾視野中。在這當(dāng)口，格力電器宣布要做芯片，一向豪爽的董明珠更是放言：" 哪怕投資 500 億，格力也要把芯片研究成功！"

不知芯片計(jì)劃能否為董明珠在 6 月 25 日的 "2017 年年度股東大會(huì) " 上扳回一城。

不過，即便真的連任失敗，傲氣的董明珠肯定不會(huì)就此隱退。畢竟不久前，她在格力大會(huì)上表示：" 雖然我已經(jīng) 60 多歲了，但是我的心像 25 歲一樣。"

在哪跌到，就在哪站起來。習(xí)慣了 " 正面硬剛 " 的董明珠，沒準(zhǔn)會(huì)帶著自己在格力培養(yǎng)起來的忠誠追隨者，真正 all-in 新能源汽車，畢竟她收購珠海銀隆的目的，是要 " 再造一個(gè)格力 "。