近兩年， 因為新高考改革， 高考志愿填報規則的復雜性和不確定性， 圍繞高考產生的 " 志愿填報行業 " 如火如荼發展， 與此同時，" 高報師是兼職學生 "、" 天價咨詢費 " 等亂象 也一直被詬病。

但在 " 決定命運 " 的選擇面前，仍有不少家長都愿意一擲千金。 有人覺得高報師能幫大家彌合信息差， 也有人覺得， 這會導致熱門專業更加內卷。

我們采訪了兩位高報師，他們看到， 有的家長寧愿放棄熱門專業， 讓孩子輕松學習； 也有的考生超一本 40 分， 但是選擇警校專科， 在不同的選擇背后， 也能窺見中國教育的一角 。

" 文科理科？男生女生？哪個省份？大概多少分？" 高考前后，在無數個類似這樣的高考志愿填報直播間，主播丟出幾個基本問題，焦慮的家長源源不斷提出志愿填報的困惑。

雖然目前國家還沒有頒發相關的高報師職業資格證，但已經催生出不少咨詢企業和高報師培訓機構，不同年紀、工作、學歷背景的人紛紛入局。

據艾媒咨詢的數據顯示，2024 年中國高考志愿填報市場付費規模達 10.2 億元。其預測，2025 年中國高考志愿填報市場付費規模預計為 10.9 億元。天眼查數據顯示，我國目前共有 1876 余家企業名稱或經營范圍含 " 志愿填報 "。

市場野蠻生長的同時，也有很多亂象叢生。很多機構打出天價咨詢費，實際只用軟系統軟件出志愿。很多高報師都兼職入場，甚至是學生兼職，而市面上 " 一個月零基礎拿證 " 的廣告屢見不鮮。

紀錄片《中國門》劇照

因為新高考改革，很多省份文理分科實施新規則，其中多數為 "3+2+1"，即除了必學的語文數學英語，學生可以從物理和歷史中任選一門，再從其余學科中選擇兩門。這也讓考生能夠選擇的專業大大增加了。

讓家長們焦慮的是，投檔規則太復雜、專業名稱陌生且相似，而就業壓力就在不遠的 4 年后。一個選錯，就可能讓孩子十年寒窗苦讀的辛勞付之一炬。

因此，高報師也逐漸從一個名字變成一種社會現象。對很多家長來說，只要還有能力，就一定要幫孩子獲取志愿填報的信息差，和未來相比，幾千上萬的咨詢費也不再昂貴，相當于給孩子的未來提前買保險，買個安心。

我們和兩位高報師聊了聊，高報師參考的不僅僅是考生的成績，還有他們的性格、興趣、家庭經濟情況、專業未來的可能性等等，將一個人和一個家庭置于 360 度打量，但即使給出一個較完善的方案，很多時候，現實才是他們繞不開的問題。

以下是他們的講述。

" 高報經常踩坑，太可惜了 "

@志愿填報王老師，河南，從事高報 10 年

紀錄片《高考》，一個高中女生在晨讀

我原本是高中英語老師，2014 年開始接觸高考志愿填報這件事，斷斷續續做了十年了。

高報師入行基本沒有什么職業門檻，但要真正做一個高報師，要掌握很多的知識。比如批次概念、劃線率、錄取率、位次、等效位次、等效分、同分人數、本科線的劃定，招生計劃等等，很多家長研究了幾個月，依然像是盲人摸象。志愿填報這件事很重要，但你又不清楚，肯定會焦慮。

舉個例子，原來提前批都是 " 順序志愿 " 也叫梯度志愿，現在為了防止有一些學生低分撿漏，或者學業水平達不到，有一些提前批的專業中，順序志愿和平行志愿規則都有，導致家長特別容易產生誤解。

王老師正在辦公室講解高報規則

還有一些院校會將這些錄取規則混著用，比如有些專業是看單科成績的，比如你總分比我高，但是我的英語比你高，可能就排在前頭錄取了。還有各種各樣的低級錯誤，比如不服從調劑導致滑檔，色盲色弱誤報到限報專業，女生報考到采礦工程這樣限男生的專業等等。

高報的規則非常繁雜，不是上網查一查就行，普通家長和高報師掌握的信息差，就是馬里亞納海溝和珠穆朗瑪峰的差別。

就連高知分子，有時候也是束手無策的。

我之前碰到一個教授，孩子到報考的時候，那位教授覺得自己學習能力很強，連續突擊了幾天，了解了各種報考信息，最后給孩子報了計算機專業，但沒想到沒弄清投檔的規則，最后被調劑到了護理專業，那是一個男孩子，真的非常遺憾。而這就是 80% 的家長可能會碰到的問題。

不同家庭條件、不同分數的選擇

這幾年，就業形勢不是特別好，對很多中低分段的考生來說，情況是更不利的。每個家庭、孩子情況不一樣，選擇也都有區別。

比如一些家庭條件不錯的家庭，想法慢慢發生了變化。

我之前接觸到一個孩子，在大城市，家里經濟條件不錯。現在預估分數在 650 分左右，選擇余地很大。但他的眼睛近視 800 多度，還有些駝背，因此家長訴求也比較簡單，就是想讀最輕松的專業，未來能有一口飯吃就行，不圖孩子能飛黃騰達。最后選了一個比較輕松的文科專業。

咨詢機構和家長簽訂的合同部分內容

還有一些家庭資源、條件都比較好的家庭，孩子考了高分，原本可以選擇理科類的熱門專業，但是孩子覺得學理科很累，所以也會選擇去沖刺好的院校，選一個輕松甚至冷門的專業。其實有一部分家長已經開始意識到，人的幸福感才是第一位的，財富、地位，這些東西會比以前看得淡一些。

普通家庭則比較務實了。

我記得有一位農村家庭的孩子，高考考了 650 多分，家長提出本科畢業就要就業，首選電氣工程，目標是國家電網，為保住專業院校，就算降檔也在所不惜。還有一個考生，超一本分數線 40 分，為了以后好就業，有編制，最后選擇去讀專科警校。

王老師正在給學生講解報考規則

報志愿常踩的那些坑

我當時想要從事高報這個行業，是因為看到太多學生家長踩坑了，大家寒窗苦讀十幾年，因為志愿填報走了彎路，太可惜了。

比如說，提前批里軍警類的專業，有的考生家長只看到了優勢的一面，沒有考慮是否適合孩子的身體、心理素質等等，所以每年都有考上后又選擇退學的例子。

還有公費師范生專業，考生簽了三方協議后，得在定向地的中學服務 6 年，期間不能考研，而這 6 年又是個人成長的關鍵期，涉及戀愛，組建自己的小家庭等等。如果不出意外，有些人大概率就留在當地了。也有人嘗試違約，但經濟和誠信方面的代價有些大，所以我通常建議慎報，尤其是高分考生。

近兩年，還有很多高報的直播間經常推薦航海類的專業。因為對很多經濟條件不太好的中低分考生來說，這個專業未來相對好就業，工資待遇也很好，很多高報師都是非常推薦的。

紀錄片《高考》里毛坦廠中學的送考車隊

但我通常會慎重建議。因為航海類的專業，如果不是研究性質的，未來大概率要出海。工作環境可能帶來一些職業病，比如風濕。還可能和家人兩地分居。工作是生活的一部分，不該本末倒置。但是在選擇專業的時候，很多人想不到這么多。

所以這也是一個現象，大家選擇專業會有些功利化，家長和學生只關注眼前，只看到好的一面，但是他們并不知道具體的工作內容和可能存在的弊端，如果參加工作后覺得不喜歡，可能就處于半躺平狀態了。

所以我會在前期，先把這些可能的情況都告訴他們，但不干涉。好的壞的，還是讓他們自己做選擇。因為無論怎么選，遺憾是永遠存在的，人只能在單維度里生活。

電視劇《小歡喜》，高中生英子因為母親給的壓力陷入抑郁

志愿填報關乎一生，要充分溝通，確保知情

高考志愿填報是一個非常復雜的過程，因為志愿填報關乎一個人的一生，需要非常慎重，在形成初步的方案后，需要一遍一遍去刪改，至少需要好幾個小時、幾天的溝通，后期可能還要有調整。

但是有些機構就十幾個老師服務幾百上千個學生，志愿填報周期也不長，時間肯定不夠用。這種情況下，他們大多就用 " 優志愿 " 這個軟件，批量生產志愿。

比如家長說完需求、分數、孩子身體條件等等，軟件里就會出現推薦院校，把風險項稍微排除，把錄取概率高的往前排一排，選出一個穩妥的院校，保證學生這個分數下不滑檔不退檔，也沒有浪費太多分數，但是這個院校不一定是最理想的。出一個志愿可能只花 20 分鐘，溝通一定是不充分的。

紀錄片《高考》劇照

我覺得現在很多志愿填報機構太功利了。他們會在眼下迎合家長，比如很多家長想給孩子報好就業的熱門專業，高報師就推薦計算機專業、法學等專業，說考公比較容易，但他隱藏掉的信息是，如果報的是一個雙非普通院校，考公依然有難度。

很多網紅主播的號召力太大，也會影響很多人選擇志愿。比如前幾年某些網紅主播說電氣工程專業很好，導致很多人集中涌入。

但我覺得這個專業今年大概率會遇冷，因為當初迷信這些專業的學生已經陸續進入了南方電網、中國電網，崗位是固定的，就那么多，但是畢業學生越來越多，必然導致有些人沒法進入這個行業，人才被大量浪費。

填報志愿的過程里，我覺得學生和家長的知情權非常重要。

目前很多地區，都是專業組招生。比如報考一個學校的專業，是報整個專業組，有些專業組里面可能有 5、60 個專業。有時候可能被錄取到不錯的學校，卻是其中最差的專業，那在我看來，這就是失敗的志愿。

比如說，有孩子本來想報醫學里的臨床口腔專業，但是這個專業組里面可能有預防醫學、法醫或者護理之類的專業，有些家長或者高報師圖比較好的院校層級，最后雖然被這個學校錄取，但是被分到了這個專業組里最冷門或者根本不好的垃圾專業。

其實很多家長是不懂其中的規則的，而很多高報師只是為了學生不滑檔。有良心的志愿填報師，要把可能的結果都跟家長解釋清楚，直白地告訴他們風險在哪，能不能接受，如果不能接受，這個院校就往后放，先保住比較好的專業。

此外，志愿填報是一個非常個性化的事情，某些專業不光看分數，還可能會看很多細節。比如有些人要報師范專業，可能要求不能有斜視，不能脊柱側彎，或者對外表形態有些要求。這都需要高報師人工篩選排除，及時告知家長。

選擇專業，不該有統一的導向

對于專業選擇，我不會強勢做推薦，都要根據每個人的具體情況來看。

但有時候父母會對某些專業有執念，比如有個湖南的考生，父母在銀行系統工作，就希望孩子學會計學，但孩子想讀應用心理學。我了解完才知道，這個孩子從高一開始，一直斷斷續續受抑郁癥困擾，所以他一方面是對心理學感興趣，其次也是一種自愈的需求。

我詳細地把大眾心理學、社會心理學、還有一些心理學流派都介紹了一下，最后他發現如果出于治愈自己的需求，是沒必要考這個專業的。

而且因為應用心理學涉及到統計的內容，大概率還要接著學數學，但他數學成績一直不太好，最后就打消了這個念頭。

在選專業的時候，我經常能聽到父母說，" 我是為了你好 "，其實你只能陪孩子一個階段，孩子不是替你實現理想的工具，也不是你未來生活的保障，更不是一個還債人。對孩子來說，有理想是好事，但一定要建立在切實了解過的基礎上，不能建立在空想上。

北京街頭的都市白領

很多人對專業也有些誤解。比如大家更傾向于理工科，對文科望而卻步。但其實文史哲是人類文明的精神土壤。就像鄧曉芒教授講的，現在不僅文科學生難招，老師也難聘。文史哲的人才不旺，賡續無繼，總歸不是好事。

大家曾討論新聞學專業是否有必要學。我覺得新聞傳播學不應該沒落，因為傳播學依然有很強的實用性，它產生之初，就是為了讓大家有知情權，這是社會運轉的基本，我覺得這個專業是不可能消失的。

現在有些高報機構非常建議大家選工科類的熱門以及新工科，例如柔性電子學，微電子光電信息等等。導致現在很多高分段的考生都卷進了這幾個專業里。

而其他理學類的專業，像地理科學、天文學、地質學，報考人數銳減，但理學是國家科研實力的基石，有太多的統一指導，就容易造成這樣的結果。

我覺得應該把高報師的責任，限定在解釋框架性的報考規則上，對院校和專業客觀評述就行，個人主觀傾向減弱一些，讓家長們用腳投票，因為每年各院校各專業招生人數相對固定的，捧高踩低某些院校或專業只會導致內卷，存量博弈而已，這就是典型人為制造焦慮。

" 高報是一項復雜系統的工程 "

子夏老師，福建廈門，從事高報兩年

子夏老師幾乎每天都要直播，平均每場有上千人觀看

性格對專業選擇的影響

其實高報相當于將大學生就業的問題前置了。經常有家長找到我說，希望孩子選個好專業，分數一分都不要浪費，每一分都能用上。他們在選專業上，是非常認真和計較的。

外界可能認為，高報師就是根據成績推薦合適的學校和專業，不是那么簡單了。

我覺得填報志愿有點像找對象，結婚是目的，有感情才是基礎，所以我在給孩子建議的時候，也會看孩子和專業之間的匹配度，因為這決定了 TA 進入大學之后，到底能投入多少。

子夏老師所在機構建立的報考查詢系統

具體來說，我們在前期溝通的時候，就會了解考生的興趣是什么，此外還會讓 TA 做性格測試，了解孩子的性格特點，看看大概能夠匹配哪些職業，比如有一個孩子很外向，屬于社交型的，就比較適合教育類等一些和人打交道的工作，如果測出來性格比較嚴謹，我們就會推薦會計、金融這一類。

之前有一個家長跟我說，他的孩子是個男生，不愛說話，不愛社交，就想安安靜靜做自己的工作，我就建議讀機械類、電子類的專業。這些信息都會提前被整理好歸檔，等分數出來之后再結合成績來看。

因為我們有這么多年工作經驗，知道同一個行業，能做到頂尖的永遠是極少數人，更大程度上是因為 TA 適合，以及感興趣，這樣才能有動力，有成就感，形成正向循環。

而且我們的信息庫也是一直在更新，每一年我們都會去不同的高校，了解不同專業學生的具體學習情況和就業情況，比如什么專業，畢業后找到哪些工作，薪資水平是多少，工作環境怎么樣 ...... 這些數據和信息都會統計出來，給家長提供參考。所以高報是一個非常復雜、系統的工程。

上海街頭，等待孩子放學的家長

家長的 100 種需求

現在家長最大的需求和焦慮是，迫切希望得知一些真實準確的信息。

因為有太多專業都容易讓人望文生義，前兩天有個家長跟我們連麥的時候，說孩子想去學制藥或者藥學，問我們意見，這兩個專業看上去都帶 " 藥 "，但其實學習內容和就業方向是不同的。

還有個家長的孩子想報醫學影像，但是目標院校里只有 " 醫學影像技術 " 這個專業，他就誤認為畢業出來后是可以考執業醫師的，其實不行，醫學影像學才可以考執業醫師。細微的差別可能導致他們未來走上截然不同的路。

此外，家長來咨詢的一個底層心理是尋求確定感，如果目標明確，就希望得到我們的專業認同，讓他更安心。不過更多時候，他們是困惑的，會一直提問。你能從他們的神情上看出來，我們填補了他很大的認知空白。

機構要求學生填寫的志愿表

有時候，由于家長對專業不了解，也常常希望孩子選的專業能繼承家庭事業。

比如有一個家長來咨詢，說自己是軍人，孩子的爺爺也是軍人，他們希望女兒在選專業的時候也能選軍校，或者去當老師，希望孩子未來也能相對穩定。

一般來說，當孩子分數低，選擇少的時候，家長和孩子之間的分歧相對比較少。如果孩子分數高，加上家庭條件比較好，那大概率會有些矛盾。

這個孩子就有些理想主義，她不想讀軍校，想去蘇州大學讀 " 服裝設計與工程 " 專業。雖然在這所大學，這個專業算比較強勢，但其實 " 服裝設計與工程 " 專業的就業方向是輕工業為主的，整體來說，在國內的發展行情不是很好。

這一類家長一般比較在意孩子未來的工作環境、壓力大不大等等，但是對于孩子真正的職業發展，志趣所在，了解很少。

電視劇《小歡喜》劇照

還有些家長提出的需求是不切實際的，我們也會給一些建議。

我記得有一個家長來咨詢，自稱在工廠一線當生產工人，一輩子都這樣這么過來的。他不希望孩子畢業后跟他一樣去工廠工作，而是能掌握一項技能，畢業后自己做點小生意，去創業當老板。

根據他的要求，我推薦了電子商務、物流管理這一類，雖然比較適合自由職業，但其實專業壁壘很低。

紀錄片《出路》拍攝了不同階層孩子的命運左：甘肅女孩馬百娟在做完農活后讀書右：北京女孩袁晗寒輟學后在父母資助下，游歷歐洲

分數之外的現實考量

更多時候，高報不得不考慮一些現實的因素。

如果家庭條件好，分數高，那天高任鳥飛，國內 985 大學就那么多，都可以去試一試。

但是如果分數比較低，未來也考慮可能回到老家工作，我們一般情況下都不建議考生報省外的學校。因為首先，分數低的話，很難選到比省內更好的學校。比如福建省，省外大學在福建的計劃招生人數有時就一兩個。很容易滑檔。

這就面臨一個問題，如果這個學校本身不是很好，專業也不是很好，未來畢業留在外省就業很難，你回到福建省，很多當地公司可能都沒聽說過這個學校，就業也會困難。都是很現實的。

圖片與文中人物無關

不過現在已經不像前幾年，只有少部分人重視本科學歷，對很多中低分段的考生來說，學費低，好就業的現實考量更多。

之前有一個媽媽來咨詢，說分數比較低，考生是個女孩子，基本上只能上民辦本科大學，但是這些學校學費一般很貴，一年要 3 萬多到 4 萬左右，對他們來說，成本太高了。最后他們選擇了一所醫學高等專科學校學口腔醫學，未來不管是去醫院還是私立門診，會比較好就業。

電影《墊底辣妹》劇照

其實我覺得作為高報師，應該向家長提供的是信息數據的整合，不太適合輸出太多我們的觀點，改變家長選擇的方向，讓他們按我們的想法來，而是應該幫他們選擇最合適他們的一個方向。

此外，我們也沒權利去對任何一個行業的發展做蓋棺定論，任何專業和行業都會有更新迭代，這不代表它就完全被淘汰了。我們應該更辯證理性地看待一個專業和行業，包括高報這個行業。

來源：一條