歷經(jīng)四年多的上市長(zhǎng)跑，影石創(chuàng)新（影石 Insta360）于 6 月 11 日登陸科創(chuàng)板。
成立僅 10 年，影石已傲居全球全景相機(jī)行業(yè)之巔，市占率高達(dá)驚人的 80%；即便在運(yùn)動(dòng)相機(jī)領(lǐng)域，影石的份額也已逼近元老品牌 GoPro，且反超之勢(shì)明顯。
市場(chǎng)認(rèn)可了它的成績(jī)，上市當(dāng)天，影石股價(jià)暴漲 285%，市值突破 700 億元。
資本的熱浪正席卷跨境戰(zhàn)場(chǎng)。事實(shí)上，自 5 月以來(lái)，跨境行業(yè)就彌漫著沖刺上市的躁動(dòng)氣氛。
5 月 8 日智巖科技啟動(dòng)上市輔導(dǎo)，12 天后揚(yáng)騰創(chuàng)新火速備案；5 月末樂(lè)動(dòng)機(jī)器人遞交申請(qǐng)書(shū)，6 月初臥安機(jī)器人亮出招股書(shū)。此外，還有創(chuàng)客工場(chǎng)、云鯨智能等企業(yè)摩拳擦掌，正為上市做準(zhǔn)備。
如影石一樣，這其中不少企業(yè)都是成立于 10 年前，憑借科技創(chuàng)新打造出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，在已是紅海的賽道中殺出一條血路，如今，正是它們迎來(lái)開(kāi)花結(jié)果的時(shí)刻。
跨境股爆發(fā)
除影石之外，近期還有兩家跨境企業(yè)成功敲響資本市場(chǎng)的鐘聲。
5 月 19 日，太力科技強(qiáng)勢(shì)登陸創(chuàng)業(yè)板，上市首日，股價(jià)飆升 200%，市值一舉躍升至 58.8 億元。
太力科技是傳統(tǒng)制造企業(yè)，成立于 2003 年，核心產(chǎn)品為真空收納袋和墻壁置物架等日用 " 小物件 "。2019 年，太力科技精準(zhǔn)卡位亞馬遜紅利期，全力布局跨境電商 B2C，憑借高性?xún)r(jià)比策略，產(chǎn)品迅速贏得海外消費(fèi)者青睞。
其招股書(shū)顯示，2022 至 2024 年，太力科技海外收入從 1.41 億元躍升至 3.26 億元，占同期整體營(yíng)收比例從 22.28% 攀升至 32.36%。
緊隨其后，尚睿科技于 5 月 27 日正式登陸新三板。這家來(lái)自東莞的企業(yè)卻是跨境電商的 " 純度標(biāo)桿 "：2023 年其 B2C 模式銷(xiāo)售額占比高達(dá) 96.40%，其中亞馬遜平臺(tái)更是核心支柱，2024 年貢獻(xiàn)了 75% 的營(yíng)收。
尚睿的制勝法寶是精準(zhǔn)定位與品牌矩陣——旗下 ORORO（加熱服飾）、TURBRO（取暖設(shè)備）、Genmitsu（桌面級(jí)數(shù)控機(jī)床）、SainSmart（創(chuàng)客電子）、Airthereal（空氣凈化器）等多個(gè)自主品牌，覆蓋多元細(xì)分市場(chǎng)，協(xié)同發(fā)力推動(dòng) 2024 年?duì)I收成功突破 15 億元。
更多實(shí)力雄厚的跨境企業(yè)已吹響上市的號(hào)角，包括智巖科技、揚(yáng)騰創(chuàng)新、樂(lè)動(dòng)機(jī)器人等。
智巖科技創(chuàng)始人名為吳文龍，曾是安克創(chuàng)新的核心成員，憑借在智能硬件領(lǐng)域的深厚積累，旗下 Govee 品牌以智能燈帶、智能照明、智能溫濕度計(jì)等產(chǎn)品在海外市場(chǎng)攻城略地。
其業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)也堪稱(chēng) " 火箭速度 "：從 2017 年成立，到 2019 年?duì)I收為 4.22 億元，2020 年突破 2 億美元（約 14 億人民幣），2023 年達(dá)到 30 億元，再到 2024 年強(qiáng)勢(shì)躋身 "40 億元俱樂(lè)部 "，僅用 7 年時(shí)間便完成了令人瞠目的飛躍！
揚(yáng)騰創(chuàng)新則成立于 2013 年，主攻汽配出海，有趣的是，其創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)帶有濃厚的校友烙印——包括創(chuàng)始人在內(nèi)的多位核心成員，均來(lái)自福州大學(xué)經(jīng)管學(xué)院 2008 屆。
揚(yáng)騰創(chuàng)新旗下?lián)碛腥笃放疲髌放?"A-Premium"，歐洲品牌為 "FRANKBERG"，戶(hù)外子品牌取名為 "Yhtauto"，產(chǎn)品線(xiàn)覆蓋汽車(chē)主要系統(tǒng)，各種零部件多達(dá) 500 多個(gè)類(lèi)別，超過(guò) 10 萬(wàn)個(gè) SKU。其 A-Premium 品牌常年穩(wěn)居亞馬遜美國(guó)汽配品類(lèi)第一。
近年來(lái)，揚(yáng)騰創(chuàng)新業(yè)績(jī)同樣高歌猛進(jìn)：2021 年?duì)I收破 3 億，2022 年就飆升至 8 億（同比增超 150%），2023 年預(yù)計(jì)達(dá) 15-18 億，國(guó)際業(yè)務(wù)占比首次突破 20%，全球化成效顯著。
上市進(jìn)度更快的是樂(lè)動(dòng)機(jī)器人，已于 5 月 30 日遞交招股書(shū)。這家 2017 年成立的企業(yè)專(zhuān)注于視覺(jué)感知技術(shù)，其激光雷達(dá)、傳感器及 SLAM 算法為割草機(jī)、掃地機(jī)等提供核心 " 眼睛 " 和 " 大腦 "，2024 年，搭載其技術(shù)的智能機(jī)器人數(shù)量已超 600 萬(wàn)臺(tái)。
值得注意的是，樂(lè)動(dòng)機(jī)器人自研的智能割草機(jī)器人正成為增長(zhǎng)新引擎：2024 年，其第一代產(chǎn)品成功量產(chǎn)，并在當(dāng)年銷(xiāo)量就超過(guò) 10000 臺(tái)；今年，融合 AI 大模型的第二代產(chǎn)品也已經(jīng)量產(chǎn)，開(kāi)辟出強(qiáng)勁的第二增長(zhǎng)曲線(xiàn)。2023 至 2024 年，樂(lè)動(dòng)機(jī)器人營(yíng)收分別為 2.77 億元和 4.67 億元，同比大增 68%。
此外，創(chuàng)客工場(chǎng)與云鯨智能雖未正式宣布啟動(dòng)進(jìn)程，但上市風(fēng)聲已流傳出來(lái)。
創(chuàng)客工場(chǎng)在 2013 年由 85 后王建軍創(chuàng)立，早期深耕 STEAM 教育機(jī)器人。2021 年 " 雙減 " 風(fēng)暴沖擊主業(yè)，其果斷轉(zhuǎn)型，創(chuàng)立消費(fèi)級(jí)工具品牌 xTool，進(jìn)入激光雕刻機(jī)、3D 打印賽道。
憑借之前的積累，xTool 迅速搶占市場(chǎng)，2023 年?duì)I收即破 10 億，2024 年預(yù)估達(dá) 20-30 億。目前 xTool 已進(jìn)入上市準(zhǔn)備階段，此前涂鴉智能前 CFO 劉堯的加盟，就被視為其沖刺港股或美股的關(guān)鍵信號(hào)。
有明確上市信號(hào)的還有云鯨智能。今年 4 月，云鯨智能宣布完成新一輪融資，金額高達(dá) 1 億美元，并且同時(shí)啟動(dòng) Pre-IPO 輪融資，開(kāi)始上市前的最后沖刺。
云鯨智能是家庭清潔機(jī)器人領(lǐng)域的獨(dú)角獸企業(yè)，創(chuàng)始人張峻彬從小就是技術(shù)宅，并得到 " 大疆教父 " 李澤湘的青睞。2019 年，其首代產(chǎn)品 J1 一炮而紅，上線(xiàn)首日銷(xiāo)售額就破千萬(wàn)，一年斬獲 8 億營(yíng)收。
信心倍增下，隨后又開(kāi)發(fā)出 J2、J3、J4、J5 等爆品掃地機(jī)器人，徹底穩(wěn)固了自己在清潔領(lǐng)域的頭部品牌地位。數(shù)據(jù)顯示，2024 年，云鯨智能營(yíng)收達(dá) 34 億元，同比增長(zhǎng) 130%。
2023 年初，云鯨智能積極拓展北美、歐洲等海外市場(chǎng)，開(kāi)設(shè)獨(dú)立站的同時(shí)，入駐亞馬遜、Costco、Best Buy 等電商平臺(tái)，去年開(kāi)始又努力開(kāi)拓線(xiàn)下渠道，一系列動(dòng)作成果斐然，2024 年，其海外市場(chǎng)營(yíng)收同比增長(zhǎng)近 700%。
如今，海外市場(chǎng)已然成為了云鯨智能的戰(zhàn)略重心。據(jù)報(bào)道，云鯨智能預(yù)計(jì) 2025 年海外市場(chǎng)營(yíng)收將實(shí)現(xiàn) 3-4 倍增長(zhǎng)，同時(shí)新品數(shù)量同比暴漲 300%，新增布局國(guó)家數(shù)量則將超過(guò) 70 個(gè)。
硬科技品牌
這批蓄勢(shì)待發(fā)要上市的企業(yè)，普遍具備強(qiáng)大的硬科技實(shí)力，以技術(shù)創(chuàng)新，解決用戶(hù)未被滿(mǎn)足的需求痛點(diǎn)，從而一舉在激烈競(jìng)爭(zhēng)中殺出重圍。
影石便是典型例子。2016 年 7 月，影石首款全景相機(jī)產(chǎn)品 Insta360 Nano 橫空出世。這款產(chǎn)品的顛覆性在于，它既能獨(dú)立工作，又能無(wú)縫嵌入 iPhone 成為配件，從而解決傳統(tǒng)全景相機(jī)無(wú)法 " 即拍即得 " 的行業(yè)痼疾。
在同年的 CES 展會(huì)上，Nano 一戰(zhàn)成名，被蘋(píng)果聯(lián)合創(chuàng)始人沃茲尼亞克稱(chēng)贊 " 了不起 "，吸引了大批海外經(jīng)銷(xiāo)商，影石營(yíng)收也因此在一個(gè)月內(nèi)從 0 猛漲到 2000 萬(wàn)元人民幣。然而，由于 Nano 同樣未能清晰界定全景相機(jī)的核心用戶(hù)與使用場(chǎng)景，增長(zhǎng)很快陷入瓶頸。
但這場(chǎng)探索并非徒勞。影石團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)，眾多滑雪、騎行等運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者在使用 Nano 拍攝視頻，究其原因，在于傳統(tǒng)運(yùn)動(dòng)相機(jī)需邊運(yùn)動(dòng)邊拍攝，極大分散精力；而全景相機(jī)無(wú)需在意構(gòu)圖，將取景環(huán)節(jié)延至剪輯階段，完美契合需要全神貫注的極限運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景。
影石由此找到了一條差異化之路：做一款既運(yùn)動(dòng)又全景的相機(jī)，于是在 2017 年，正式推出專(zhuān)為運(yùn)動(dòng)人群打造的全景相機(jī) Insta360 ONE。
創(chuàng)始人劉靖康也自豪地總結(jié)：" 當(dāng)年，GoPro 專(zhuān)精運(yùn)動(dòng)但不全景；三星、理光是全景相機(jī)，但不適合運(yùn)動(dòng)。率先做出全景運(yùn)動(dòng)相機(jī)的還真只有我們。"
市場(chǎng)迅速回應(yīng)了這份獨(dú)特。2018 年，即 Insta360 ONE 推出的次年，成立不足四載的影石便力壓三星、理光，一舉登頂全球全景相機(jī)出貨量榜首，并蟬聯(lián)至今。
影石的創(chuàng)新遠(yuǎn)不止于硬件形態(tài)，更深植于對(duì)用戶(hù)本質(zhì)需求的洞悉。他們清醒認(rèn)識(shí)到：消費(fèi)者渴望的并非相機(jī)本身，而是能快速生成并引爆社交媒體的炫酷內(nèi)容。因此，影石也持續(xù)優(yōu)化軟件算法，大幅降低全景內(nèi)容創(chuàng)作門(mén)檻，讓酷炫體驗(yàn)唾手可得——這正是全景運(yùn)動(dòng)相機(jī)叩開(kāi)廣闊市場(chǎng)的關(guān)鍵密鑰。
同樣深諳 " 技術(shù)深耕，痛點(diǎn)突圍 " 之道的，還有云鯨智能。2016 年，聽(tīng)到母親抱怨彎腰拖地太累，張峻彬靈感迸發(fā)，萌生了打造能自清潔拖布的掃地機(jī)器人的想法，云鯨智能由此誕生。
彼時(shí)掃地機(jī)器人已是紅海市場(chǎng)，入局時(shí)機(jī)并不好，國(guó)內(nèi)掃地機(jī)器人注冊(cè)企業(yè)已超 300 家，并且巨頭環(huán)伺：海外有戴森、iRobot，國(guó)內(nèi)有小米、科沃斯，更有無(wú)數(shù)大灣區(qū)貼牌企業(yè)盤(pán)踞。連創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師李澤湘也曾擔(dān)憂(yōu)：" 你一個(gè)年輕人，沒(méi)有資源，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，該如何破局？"
但張峻彬堅(jiān)信自己的產(chǎn)品嗅覺(jué)，認(rèn)定現(xiàn)有產(chǎn)品未能真正解決用戶(hù)痛點(diǎn)。之后，云鯨智能沉寂三年，死磕技術(shù)。2019 年，革命性產(chǎn)品 " 小白鯨 "J1 震撼登場(chǎng)，其首創(chuàng)的 " 自動(dòng)洗拖布 " 功能徹底解放了用戶(hù)雙手，無(wú)需再忍受清洗臟抹布的煩惱，瞬間引爆市場(chǎng)。
此后，云鯨智能沿著 " 解決真痛點(diǎn) " 的創(chuàng)新路徑堅(jiān)定前行。J2 在 J1 基礎(chǔ)上新增 " 自動(dòng)上下水 " 功能，連倒污水箱的步驟也省去，逼近真正的全自動(dòng)清潔。J3 推出了自動(dòng)檢測(cè)臟污功能，J4 徹底解決困擾行業(yè)內(nèi)多年的毛發(fā)纏繞頑疾。去年，逍遙 001 搭載自研的雙芯雙目系統(tǒng)，大幅提升避障性能，可謂創(chuàng)新步伐始終領(lǐng)跑行業(yè)。
這些硬科技跨境企業(yè)的集體涌現(xiàn)與爆發(fā)式增長(zhǎng)，絕非偶然。它們共同描繪的，是一幅中國(guó)跨境電商從單純追求 " 量 " 的出口，向 " 質(zhì) " 的品牌、技術(shù)、創(chuàng)新全面輸出的壯闊轉(zhuǎn)型圖景。在全球競(jìng)技場(chǎng)上，中國(guó)品牌正以全新的形象和硬核實(shí)力，贏得世界的矚目與尊重。
為何搶灘上市
對(duì)于這批以硬科技為底色的品牌而言，叩響資本市場(chǎng)的大門(mén)，絕非錦上添花，而是關(guān)乎生死存亡的戰(zhàn)略抉擇。它們亟需儲(chǔ)備更充足的 " 彈藥 "，以應(yīng)對(duì)未來(lái)白熱化的競(jìng)爭(zhēng)格局以及難以預(yù)料的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
包括自開(kāi)年以來(lái)不斷激化的關(guān)稅矛盾，跨境行業(yè)正經(jīng)歷劇變，倒逼企業(yè)走向 " 重資產(chǎn) " 之路。 " 今天的跨境電商戰(zhàn)場(chǎng)，早已不是當(dāng)年草莽叢生的模樣。" 一位資深行業(yè)專(zhuān)家直言。
無(wú)論是深耕本地化運(yùn)營(yíng)、搶占線(xiàn)下零售渠道，還是整合供應(yīng)鏈，每一個(gè)環(huán)節(jié)都意味著海量資金的持續(xù)投入。沖擊上市、獲取長(zhǎng)期穩(wěn)定的融資渠道，已成為硬科技品牌躋身全球巨頭陣營(yíng)的必經(jīng)之路。
技術(shù)創(chuàng)新的 " 軍備競(jìng)賽 "，更是吞噬資金的 " 無(wú)底洞 "。 以影石創(chuàng)新為例，近三年累計(jì)研發(fā)投入高達(dá) 14.8 億元，占營(yíng)收比例達(dá) 13.16%。再看云鯨智能，其研發(fā)投入從 2021 年的 1.7 億元一路飆升至 2023 年的 5.87 億元，占營(yíng)收比重也從 8.46% 陡增至 17.12%。這些數(shù)字背后，是硬科技企業(yè)為保持技術(shù)領(lǐng)先必須支付的昂貴代價(jià)。
它們也無(wú)法停下創(chuàng)新腳步。事實(shí)上，如今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比想象中要更為激烈，企業(yè)或許可以建立門(mén)檻，卻很難構(gòu)筑壁壘。門(mén)檻，只要花費(fèi)時(shí)間便可跨越，壁壘，才是真正望塵莫及的護(hù)城河。在這個(gè)快魚(yú)吃慢魚(yú)的時(shí)代，任何一絲腳步的放緩，所積累的一點(diǎn)技術(shù)門(mén)檻，都可能被后來(lái)者瞬間反超，將先發(fā)優(yōu)勢(shì)化為烏有。
這無(wú)形之中驅(qū)趕著企業(yè)奔向 IPO。 " 不是我們想快，而是不能慢！" 曾有企業(yè)創(chuàng)始人坦言。當(dāng)實(shí)力相當(dāng)?shù)膶?duì)手已啟動(dòng)上市進(jìn)程，一步的遲疑，就可能意味著市場(chǎng)份額的永久性失守，差距被瞬間拉大。資本市場(chǎng)，正成為決定未來(lái)座次的關(guān)鍵戰(zhàn)場(chǎng)。
此外，投資機(jī)構(gòu)的意志也不容忽視。 一旦企業(yè)接受了風(fēng)險(xiǎn)投資，便天然背負(fù)著投資人的盈利期待。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，在上市決策中，投資人往往擁有舉足輕重的話(huà)語(yǔ)權(quán)。為了盡早實(shí)現(xiàn)資本回流，部分投資人甚至甘愿接受較低的估值。
云鯨智能某種程度上便是被資本裹挾前行：自 2016 年創(chuàng)立以來(lái)，其已完成多達(dá)十輪融資，身后站著騰訊投資、紅杉資本、高瓴資本等一眾頂級(jí)機(jī)構(gòu)。資本的熱切目光，正聚焦于其 IPO 的臨門(mén)一腳。
資本催促的背后，也跟外部環(huán)境息息相關(guān)。有投資人點(diǎn)明關(guān)鍵：" 資本市場(chǎng)政策風(fēng)云變幻，時(shí)松時(shí)緊。眼下，政策東風(fēng)仍在鼓勵(lì)跨境電商高質(zhì)量發(fā)展，有條件者，務(wù)必?fù)屨枷葯C(jī)。" 錯(cuò)過(guò)這個(gè)窗口，代價(jià)可能難以估量。
多重力量交織推動(dòng)下，一場(chǎng)屬于中國(guó)硬科技跨境品牌的上市大潮，已箭在弦上，蓄勢(shì)待發(fā)。
來(lái)源：品牌工廠 BrandsFactory
