27.7萬買的不是豬肉，是面子態(tài)度
我猜很多人會以為我應(yīng)該寫一下支付寶社交。
然而并沒有。
昨天看到朋友圈有人秀了一張圖，網(wǎng)易的黑豬肉一整只，最終拍賣價(jià)格27.77萬成交。
我把截圖發(fā)給了Airbnb那位技術(shù)女網(wǎng)紅，我說，能理解這個(gè)么，發(fā)給你們負(fù)責(zé)中國市場部分的人，能理解這個(gè)了，再來思考中國市場的玩法。
其實(shí)我最近反思，我以前寫的文章，很有受累不討好的感覺，很多內(nèi)容，我之前都寫過，都提到過，但是太急于在一篇文章里，放太多的感悟，心得和思考的結(jié)果，但對于行業(yè)基礎(chǔ)和背景相對不那么深入的朋友來說，可能很多東西沒那么容易理解，甚至?xí)硪恍┱`解。所以有些東西也有必要重新拿出來，單獨(dú)說一說，今天這篇的主旨，其實(shí)以前也提到過，在很多內(nèi)容中一筆帶過，估計(jì)很多人沒有太去認(rèn)識。
27.7萬買的是豬肉么？真不是，這個(gè)競價(jià)背后的邏輯是什么？
中國國情，中國特色的一個(gè)非常大的體現(xiàn)，面子。
今天，這個(gè)話題，如果你理解了，中國很多商業(yè)模式，很多盈利途徑，也就清晰明朗了。
1、中國的聯(lián)網(wǎng)游戲
所謂重度游戲，國戰(zhàn)，各種pk，各種榜單，賺超級玩家的主要訴求是面子，所以誰要是奪得名城，獲得寶物，或者擊敗大Boss，各種全服廣播，讓大R有面子，是很多重度付費(fèi)游戲優(yōu)化的根本訴求。
這股風(fēng)氣最初也是史玉柱帶起來的。
2、直播秀場
很多大R花很多錢捧一個(gè)姑娘，真不是為了睡她，就是為了在網(wǎng)上有面子。理解這一點(diǎn)，是理解直播經(jīng)濟(jì)大R消費(fèi)的精髓。
這個(gè)模式緣起是以前二三線城市，縣里的夜總會，各位來消費(fèi)的老板給唱歌跳舞的小妹獻(xiàn)花，如果兩個(gè)老板為了面子pk起來，場面立即就爆起來了。在網(wǎng)上，土豪碰頭的機(jī)會，遠(yuǎn)高于夜總會的場子里。
3、中國仿牌消費(fèi)
高仿產(chǎn)品消費(fèi)能力極強(qiáng)，很多情況下也是因?yàn)槊孀樱送?，奢侈品消費(fèi)能力冠絕全球，日本二手名品店的銷售人員幾乎各個(gè)中文流利，也是緣于面子。
4、比別人先拿到
一部iPhone新品，上市第一周加價(jià)兩三千尋常事；一部特斯拉新車也是如此，很多年前，可能很多人想不到，一部新雅閣都可以加好多萬在賣，說到底，誰能比別人先拿到，哪怕一兩周，先來炫耀一下，其實(shí)也是面子。
當(dāng)年雕爺牛腩成功利用了這招，誰能在上市前嘗試一下，巨星待遇，簡直太有面子了，結(jié)果都成了免費(fèi)推銷。上市后一股嘗鮮熱潮，然后呢？嗯，沒啥然后了。
5、說個(gè)慘痛的教訓(xùn)
好吧，說來其實(shí)也不算慘痛。
2001年底，2002年初，我在北京買房，那時(shí)候覺得5000一平都好貴，當(dāng)時(shí)我選了哪里呢？四惠東那邊，如果大家看過熱播視頻《萬萬沒想到》系列，里面很多花絮都提到這些名詞：康家溝、高碑店、四惠東，我猜很多人可能以為說的都是河北農(nóng)村，其實(shí)不是，你們可以去看地圖，我的房子，從四惠東地鐵站出來，橫穿康家溝小區(qū)，走到高碑店北路，就到了，明白了么，叫獸易小星這幫人就在我們那旮瘩整起來這個(gè)系列劇的。另外，祥瑞御免的馬伯庸親王據(jù)說就住在我家馬路對面的小區(qū)。
好吧，廢話說的有點(diǎn)多，為什么買那里呢，四惠東在長安街延長線上，地鐵到國貿(mào)就三站地??！只有三站地??！國貿(mào)是哪里？全北京最貴的寫字樓有沒有，大北京的金融中心有沒有，國際巨頭扎堆的地方有沒有，燒.com火的時(shí)候，好多互聯(lián)網(wǎng)媒體就好扎國貿(mào)這里得瑟有沒有。
那時(shí)候中關(guān)村算啥呢，賣盜版盤賣A片攢電腦的地方，新浪還苦巴巴沒盈利呢，百度是啥誰特么的知道，什么是上地？我可是在清華住了五年，清華北邊當(dāng)時(shí)全是菜地豬圈，畢業(yè)好容易混進(jìn)城了，跟我說上地有前途，你覺得我會信么。
結(jié)果這么多年過去了，為啥后悔，四惠東當(dāng)時(shí)一套房的價(jià)錢，當(dāng)時(shí)在上地可以買兩套，估計(jì)還有找，而現(xiàn)在，上地房價(jià)絕對比四惠東還高。
我說這個(gè)有啥教訓(xùn)呢，我發(fā)現(xiàn)真相是這樣的，國貿(mào)那幫人，整天西裝革履，出入各種小資場所，咖啡廳，買個(gè)小跑車也不怎么皺眉的，然后租個(gè)房子住通州。 中關(guān)村那幫碼農(nóng)，穿得隨隨便便的，吃的隨隨便便的（再吐槽一句，百度大廈附近那一片，有家像樣的餐廳，像樣的咖啡廳沒），股票賺了幾百萬，買個(gè)標(biāo)致307（邪門了，百度上市的時(shí)候一幫程序員買標(biāo)致307，不知道看上哪點(diǎn)了），然后轉(zhuǎn)頭買兩套房（百度當(dāng)年有個(gè)副總裁，開一特破的車，買了七八套房）。
啰嗦一堆，回到主題，要面子的人撐起了國貿(mào)的消費(fèi)，各種高級餐廳、酒吧、小資場所；而中關(guān)村到上地這一片整相反，消費(fèi)場所大多很low，但房價(jià)嗖嗖的上。
嗯，跟程序員不用講面子。
6、外國車到中國來，基本上都要干一件事，加長
而且很多過分的是，發(fā)動機(jī)往下減，車身卻加長。
說到底，還是為了面子，最過分的是，你家用車加長也就算了，連寶馬3都加長，運(yùn)動型的車也弄個(gè)長軸距，不倫不類。
發(fā)動機(jī)卻一直往下減，寶馬5搞長就算了，然后弄個(gè)四缸2.0出來。你說目標(biāo)用戶是誰？
汽車行業(yè)再說個(gè)，弄個(gè)大宇的車型過來，貼上別克的標(biāo)，熱銷。敢貼大宇標(biāo)試試么。
7、我給投資圈的朋友做過培訓(xùn)，為什么你們搞不定牛逼草根創(chuàng)業(yè)者？
你不懂給人家面子??！
這事不展開，里面頗有學(xué)問，只在私下單獨(dú)講。
草根創(chuàng)業(yè)者對面子的訴求，跟精英和海歸完全是兩個(gè)世界。
8、送禮就送腦白金，以及黃金酒的廣告
史玉柱太懂這個(gè)了。老年人的面子。
9、中國傳統(tǒng)領(lǐng)域，很多生意能否達(dá)成，在很多情況下面子甚至比利益更重要
互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域也有實(shí)例，草根互聯(lián)網(wǎng)曾經(jīng)的一些故事，用邏輯和利益訴求來說是不可理解的，甚至是匪夷所思的，但現(xiàn)實(shí)因?yàn)榇罄械拿孀佣_(dá)成。抱歉這里不展開。
10、面子并非就是壞事
一個(gè)要面子的人，基本上，就算做壞事，總會留一線。不要面子的人，如果要作惡，那就真沒轍了。
我自己也存在這個(gè)問題，死要面子，說來也不是好事。
理解了以上，中國的很多商業(yè)邏輯，很多賺錢手段，也就容易理解了。
此外，要面子的人也分兩種：
一種是有底子，要面子，也就是花27.7萬買豬肉的這種，玩得起，一擲千金，要的就是這個(gè)感覺。
一種是沒底子，要面子，也就是買個(gè)寶馬5 2.0四缸版的，有些也是無可奈何，出去接待客戶總不能寒酸啊。但預(yù)算確實(shí)又有限。
說來我其實(shí)屬于第二種呢。
這兩種的消費(fèi)行為又很大不同，針對性的消費(fèi)設(shè)計(jì)和營銷手段也都有很多。只是在相關(guān)的文章和各種培訓(xùn)材料里，不會如我說的如此直白而已。有興趣的建議自行深入研究，你身邊這樣的案例一定數(shù)不勝數(shù)。
今天，從網(wǎng)易賣掉了一頭天價(jià)豬，希望重申一下，這個(gè)中國互聯(lián)網(wǎng)，乃至中國商業(yè)社會，乃至中國政治生態(tài)的一個(gè)核心關(guān)鍵詞，面子。
這里說點(diǎn)額外的
我喜歡看歷史，中國歷史，各朝各代，其實(shí)，都是非常看重面子，很多朝代萬邦來朝的真相，其實(shí)人家是貪圖你的回饋利益，說兩句吉祥話送一點(diǎn)土特產(chǎn)就能換回各種真金白銀的好東西，這事誰不愿意。至于如何奉承皇帝，甚至都不用自己編詞，精通朝廷那套文字的通譯自己就會弄的妥妥貼貼的。
現(xiàn)代中國呢，比歷史高明多少，我們多少外交政策和外交言論，還是停留在爭面子上呢。
我說真的，能透徹理解這一點(diǎn)的“友邦”，其實(shí)很容易發(fā)中國的財(cái)。
本文來自微信公眾號：caoz的夢囈（caozsay），作者：曹政，原文標(biāo)題：《從一頭賣出27萬的豬說起》
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